【建材網(wǎng)】很多事情得透過現(xiàn)象看本質(zhì)，家居僅存有時候看似光鮮亮麗的網(wǎng)銷網(wǎng)銷外表下，其實不然。火熱現(xiàn)如今看去櫥柜網(wǎng)銷正在如火如荼的表面進行中，但火熱僅僅是木門表面現(xiàn)象，真正其背后是應量有各種手段輔助著的。

去年底，家居僅存箭牌衛(wèi)浴在淘寶網(wǎng)新上線的網(wǎng)銷網(wǎng)銷商城一天內(nèi)就賣出了100多單，TATA木門、火熱曲美家具借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展著自己的表面特色，圣象、木門安信等地板品牌電子商務(wù)平臺日趨成熟，應量蘇寧、家居僅存國美等大型家電賣場也把家居商品引入自己的網(wǎng)銷網(wǎng)銷網(wǎng)上商城。業(yè)內(nèi)一致認為，火熱電子商務(wù)將是家居銷售行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢。

家具建材網(wǎng)銷火熱僅存于表面

表面看來，家居網(wǎng)絡(luò)銷售一片朝陽之熱，實際上真有那么火熱嗎?以箭牌衛(wèi)浴在淘寶上一天賣出100多單為例，據(jù)該品牌珠海代理商事業(yè)部經(jīng)理連志敏表示，整個珠海網(wǎng)購送出去的貨大概僅有幾單，而且都是小型單一的商品。在淘寶，以沙發(fā)為例(成型商品)，所有商品一月成交量超過50臺的不超過十家，絕大多數(shù)的產(chǎn)品成交量都為0，而組合類的產(chǎn)品，如小型浴室柜，成交量超過20單的也不超過10家。

“其實行業(yè)目前仍然處于一個摸索的階段，網(wǎng)絡(luò)銷售真正做得好的并不多，我們也正在籌劃建立網(wǎng)上商城，但實施起來的難度還是非常大”，珠海金海馬家居策劃經(jīng)理姚俊偉告訴記者。

盡管各大品牌都開設(shè)著自己的網(wǎng)店，但在現(xiàn)階段看來，其目的多數(shù)是起“鋪路”或輔助作用。“得獎櫥柜在去年建立了自己的網(wǎng)店，”該品牌珠海店運營總監(jiān)陳昊表示，“目前網(wǎng)店存在的作用更多是為消費者提供參考，即網(wǎng)上的產(chǎn)品展示，對比型號、價格再到實體店進行選購。”相比沙發(fā)等單一的商品，櫥柜屬于組合型產(chǎn)品，消費者不大可能在網(wǎng)上輕點鼠標就把整套櫥柜組合買下。該品牌在商城售賣更多的產(chǎn)品來自于單一的廚房用具，如鍋、灶等，還遠未達到整體櫥柜網(wǎng)銷的層面。

不少品牌開網(wǎng)店只為“打假”

更多品牌開設(shè)網(wǎng)店的意義則在于“品牌保護”，因為電子商務(wù)的發(fā)展，各種雜牌經(jīng)銷商無法在網(wǎng)絡(luò)上統(tǒng)一管理，如淘寶，充斥著大量的假冒品牌產(chǎn)品。以箭牌衛(wèi)浴為例，其在淘寶上開設(shè)的官方店主要目的之一就是“打假”，告知網(wǎng)購者，在其它店購買的產(chǎn)品都是假冒產(chǎn)品，以維護品牌的質(zhì)量口碑。

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