很多中醫館投資者都在談創新，中醫談創意 談什么必須互聯網+，館運盲目上馬，營寧意自己不需要的可找項目，搞得人馬困頓，死也死無果而終，不愿目前大健康的中醫版塊異軍突起，無非是館運醫改這個風口來了，魚龍混雜，營寧意思緒萬千，可找躍躍欲試的死也死不在少數，無論是不愿民營醫院投資人，還是中醫診所老板都把這句話掛在嘴邊，轉型并跨資源，館運但是營寧意很多人對轉型是有極大的誤解的，認為轉型就是要大變樣、大換血，實則不然！也有一部分人認為可以轉型？創新？純屬扯淡，這些都是極左極右的思維意識，中醫館從從全科到專科算不算轉型呢？從傳統模式到智能化是不是轉型？從投資診所到投資養老機構也是一種轉型？醫館長告訴你所有的創新就是基于原有基礎上的整合資源，在取舍之間找到自己的強勢競爭優勢，這才叫創新，一成不變那是等死，轉型變化太大也不會死，而是要有相應的團隊跟上，如果只是一廂情愿的創新，那也是等死。總之一句話面對市場，要敢于亮劍，不能等死，學會找死，坐在館里你看不到外邊廝殺的夕陽有多么美。
中醫館的開展的確是存在很多問題，很多投資人，得了先機，但最終卻被淘汰，這真怪不得別人，也別怪別人嘲諷，目前來看很多縣級別的中醫館，都存在這樣的問題，這些問題是沒有按照中醫館的問題來解決問題。
第一：隨著中醫藥的改革，國家放開了中醫藥的嚴格管制，給予的利好條件很多，一邊是國家嚴格控制輸液和抗生素的臨床使用，處罰力度大，切斷了不求上進的小診所的收入來源，一邊是醫改的兩票制，否定了醫院，藥店以藥養醫，養店的錯誤路線，有國家統一采購，降低老百姓看病貴的問題，那么看病難的問題就給了中醫館提高服務的機會，而這個機會致使很多民間中醫館發現了機會，但是你看看你的中醫館里有服務么？既不能保證一名老中醫入住，又不能解決醫藥費偏高的問題，這機會給你干嘛用呢？
第二：中醫館的體量如同打拳擊，是段位相同的拳手之間的競爭，中醫館的段位實際上是要和中醫院，醫院來競爭的，地方政策限制診所很難納入醫保，這也給予了中醫館更多的生存空間，并且將，推拿，正骨等等項目逐漸納入醫保范疇，這種利好情況，你卻熟視無睹。從體量上應該明白你開的不是一家診所，而是一家小型的醫院，應該學習莆田系的人員管理配置，而不是開了一家藥店，或者大版本的診所，所以從思維意識上就大錯特錯了。
第三：很多中醫館模仿醫院的套路，設置名老中醫的天價掛號費，這未嘗不可，但直接暴露了一個問題，中醫館給老中醫的薪資待遇，成了中醫館最大的成本，同時嫁接給患者的依然是高價位看病的結果，造成后期引流難，留醫難的弊端，隨著中醫藥行業監管嚴格，限制條件多，靠服務收費賺大錢越來越難，所以中醫館的從技術的結合上一定要有長期發展的意愿，不要形成掛診醫生滿天飛，看病治病又成了一種簡單的交易，患者心寒，一切都是虛假的繁榮。
第四：隨著醫改后，診所數量太多，中醫門診雨后春筍，中醫館之間競爭壓力逐漸過大，顧客流動頻繁，如果不去建設醫館的口碑，醫生的個人IP流量，想留人是很困難的，所以競爭帶來的結果是優勝劣汰，中醫館作為一個體量比較大的單位，是一定要有階段性的戰略的，如果你只是想迅速暴富，建議你離中醫館遠點，以免血本無歸。
第五：隨著人們保健意識的增強，很多慢性病患者被養生保健機構分流，很多中醫館容易吃著碗里看著鍋里，在專科定位上東抓一把，西抓一把，盲目學習所謂的套路，但卻忘記了自己是醫療體質，醫療的本職工作是建立康復后的喜悅，建立患者康復后的口碑，而不是用什么所謂的套路和模式，道和術的問題如果解決不了，那一家中醫館很容易做成四不像，重技術，輕套路，這才是醫館的著重點，而不是一味的模仿復制，或者并進來某種資源，這種結合是有天然的矛盾點的。
第六：中醫館始終要明白一個問題，你做的是醫療行業，如果不夠細膩的人員或者管理漏洞，很容易會出現風險，而健康行業是不能出現一點瑕疵的，100--1等于0，在醫療行業屢見不鮮，所以一定要對人員進行集中管理培訓的。而這種培訓看似沒作用，實則對團隊的素養和成長是很有用的。
第七：中醫館的專科定位基本在這幾個方向下手：拔罐，推拿，正骨等等，大多都是針對低技術層面的疾病治療，這些漫天飛的市場狀況，就要求專科的定位一定是要調研市場情況的，如果盲目跟風，無法吸引更多患者，也無法進行有效的競爭，價格和價值的問題暴露無疑，對后期形成中醫館風格，一點都沒有幫助。
第八：是坐著等死，還是到市場上找死，作為運營策劃來說，所有的問題都在市場上，而不是在店內，如果一家中醫館只依靠名醫來當做宣傳手段，缺少更多的推廣模式，那么這個中醫館就很難打開思路，讓中醫館擺脫困境，從開中醫館那一天，就應該具備了銷售能力，宣傳渠道建設能力，就要開始人員搭建的問題。
第九：開一家中醫館，單純從中藥飲片上獲利，從方劑上獲利，往往覺得這就可以萬事大吉的投資人很多，但是經營模式過于單一，手段也比較落后，沒有抓住更多新的盈利點，從大的中醫館切入這個渠道來看，中醫館是需要深入更多的上下游資源的，如果你沒有一手資源，忙活來忙活去都終將是一場空，畢竟有一大群團隊是需要吃飯的，這就造成了有很多主線想去抓，但是資源不夠匹配，也就是很多人進入中醫行業蒙了圈，容易進來不容易出去的原因是，門路太多，搭建的渠道太多，不知道如何破局了。
第十：隨著國家對中醫藥飲片的嚴格管理，中醫藥的飲片逐漸會透明化，渠道競爭也白熱化，再加上醫生資源的匱乏，這些成本的增加都會讓中醫館成本逐漸遞增，價格空間越來越小，單靠賣幾副藥賺錢的確是不容易的，醫館長大致核算了一下，中藥方劑的盈利比在整個醫館里只有百分之三十五，那么問題來了，其他部門例如：中成藥組，專科組，產品組等等一系列的開發，運營是會存在良莠不齊的，這些部門都是需要強化的，再加上引流，拓客的能力直接決定了，進入中醫館的管理者會陷入一個被動的局面，除非你有一個好的團隊，所以你看，當下一個中醫館的開設一定看好人力資本，沒有好的運營者，一切都是空談。
中醫館的未來一定會異軍突起，這點是大家都能看到的，但是中醫館的問題卻多種多樣，沒有良好的運營，沒有好的團隊，我相信你開中醫館就是一種煎熬。
作者及來源：醫館長
