直播賣貨，江蘇間探聚中一直是首個社區(qū)線上平臺促進銷量的重要手段。2020年，共享一場突如其來的直播之作疫情，使得“無接觸購物”成為熱點，析無錫薈心和也間接為直播帶貨安上了加速器。傾力
在“手機可變直播間，江蘇間探聚中人人可變小網(wǎng)紅”的首個社區(qū)態(tài)勢下，各行各業(yè)開始進入直播行業(yè)“搶”生意，共享包括零售品牌創(chuàng)始人、直播之作高管和實體商業(yè)巨頭，析無錫薈心和全民直播儼然成為不可阻擋的傾力潮流趨勢。
不只商家加入直播賣貨，江蘇間探聚中醫(yī)生、首個社區(qū)教師、共享律師等各類職業(yè)人員，均可通過全新的網(wǎng)絡直播方式，成為“知識網(wǎng)紅”，人們也更愿意在線上獲取知識、技能等。可以說，直播影響并改變著人們的生活方式。
在此背景下，無錫薈聚中心與無錫宜家家居傾力打造了社區(qū)共享直播間，希望通過體驗式直播、生活化直播及場景化直播等多種直播形態(tài)，為顧客帶來身臨其境的觸動式體驗，與消費者建立更好的互動和更深的聯(lián)系。
（圖片來源：無錫薈聚中心）
強強聯(lián)手 打造共享直播間
在商場直播這場流量之爭中，場地搭建往往是容易忽略又極為重要的一環(huán)，畢竟關乎到直播成本與圍觀人流。無錫薈聚中心聯(lián)合無錫宜家家居打造共享直播間，不僅順應了“商場直播”的潮流，更體現(xiàn)了無錫薈聚中心對于體驗式商業(yè)的重視。
近3年來，無錫薈聚中心通過場景式服務和體驗，逐漸將傳統(tǒng)“購物中心”轉變?yōu)?ldquo;聚會體驗中心”，此次打造的共享直播間，便是一種全新體驗的創(chuàng)造。
（圖片來源：無錫薈聚中心）
于商場而言，這是實體商業(yè)轉型的一步，使得購物形式得以轉變和豐富；于品牌租戶而言，無異于是新零售方式的轉型；于顧客個人而言，則是新生活方式的獲取。
“我們愿意由出租方成為服務方，通過多種渠道協(xié)助租戶成功，這個直播間正是支持租戶的一個好途徑和平臺”。對于直播間與租戶共享的初衷，無錫薈聚中心如是考慮。
贏商網(wǎng)了解到，該共享直播間位于無錫薈聚中心商業(yè)首層，面積近100平方米，整體沿襲了宜家家居簡約自然的北歐風。在以“家”為造型的直播間里，不僅陳列了專業(yè)、齊全的直播設備，還打造了休息區(qū)域，以及貨品展示區(qū)、放置宜家家居的沙發(fā)、抱枕等，加上些許綠植的點綴，營造出輕松宜人的氛圍。
所謂的“共享”概念，指的是該直播間不限于一方使用，而是采取預約制，免費提供給薈聚的商戶和大眾。他們通過掃描共享直播間的門口張貼二維碼可以直接完成預約，或在無錫薈聚中心手機官網(wǎng)上點擊預約按鈕，真正實現(xiàn)共享的智能便捷。這一做法不僅能提高直播間的使用率，同時可以減少租戶與大眾的直播成本，加上高顏值的空間打造，進一步提升商場體驗感。
6月12日，該直播間迎來一場由紅豆集團聯(lián)合無錫薈聚中心的品牌專場直播，以“紅豆好物節(jié) 10小時品質(zhì)購”為主題，相繼推出了整點抽獎、半點1元秒殺、主推產(chǎn)品優(yōu)惠購、爆款限時購等活動，紅豆居家、紅豆男裝、紅豆童裝均參與其中，當天直播線上小程序銷售同比增長301%。直播也帶動了薈聚紅豆門店銷售業(yè)績的出色表現(xiàn)，3天時間（6月12-14日），參與直播的三家門店銷售同比增長235%，直播間觀看人數(shù)突破11.5萬人。
當下，共享直播間深受歡迎，先后已經(jīng)有華為、戴森、一條、CoCo等眾多知名品牌使用直播間并積極預約，相信日后共享直播間會為更多品牌商家?guī)e樣的商業(yè)活力。
不只是賣貨 更是社區(qū)的一部分
帶動銷量，是商場直播的主要目的，也是容易達成的目標，但商場直播的作用遠不止這一點。就目前而言，直播購物因為獨特的互動性、實時性、真實性、靈活性，已經(jīng)成為新消費風口，“邊看直播邊下單”也將成為新的生活方式。
不過，伴隨著商場直播的扎堆，一些問題也漸漸凸顯，如轉化率低、貨品選擇不足、主播專業(yè)性不強等。
從現(xiàn)狀來看，百貨商場在直播賣貨上的成效更高，購物中心更多在于引導生活方式。無錫薈聚中心作為收租模式的商業(yè)綜合體，愿意犧牲商業(yè)面積，打造免費的共享直播間，最重要的一點便是創(chuàng)造顧客需求，與當?shù)厣缛宏P聯(lián)、緊密合作。
與其他商場直播不同，無錫薈聚中心打造的直播間側重于共享、體驗，不僅能幫助租戶直播賣貨，更能為社區(qū)、為大眾提供展示才能、積極生活方式的平臺，加強社群之間的聯(lián)系。
實際上，共享直播間只是無錫薈聚中心對于“共享”概念實踐的一部分。在此之前，無錫薈聚中心還打造了供顧客免費休息茶歇的薈客廳，成人和兒童的免費閱讀空間，還有戶外的薈心花園，也成為大眾散步休閑、寵物交流好去處，這一切都是為了讓社區(qū)鄰里們一同歡聚，享受輕松的聚會體驗。
諸多動作，恰好印證了無錫薈聚中心的理念：為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，依賴于自然融入當?shù)丨h(huán)境建立深刻有意義的聯(lián)系。
