茅臺(tái)五糧液對(duì)經(jīng)銷商放下身段 囤酒虧了一批人
面臨價(jià)錢和銷量雙雙跌落、茅臺(tái)庫存壓力過大的糧液量情況，茅臺(tái)、齊跌五糧液也在尋覓未來：安慰經(jīng)銷商、經(jīng)銷酒致巨虧發(fā)展中端客戶、商囤減產(chǎn)自救……但每一步都不好走
法治周末見習(xí)記者 劉子陽
“五糧液現(xiàn)已呈現(xiàn)了價(jià)錢倒掛的茅臺(tái)表象，也就是糧液量說零售價(jià)低于經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)，賣一瓶就虧一瓶的齊跌錢。茅臺(tái)當(dāng)前還沒有呈現(xiàn)倒掛，經(jīng)銷酒致巨虧但價(jià)錢一直在跌，商囤往后的茅臺(tái)幾個(gè)月很難說。”作為茅臺(tái)、糧液量五糧液的齊跌經(jīng)銷商，王昆對(duì)出售遠(yuǎn)景表明憂慮。經(jīng)銷酒致巨虧
王昆的商囤憂慮不無道理，對(duì)名酒而言，真實(shí)的檢測才剛剛開端。如果說第一季度還能牽強(qiáng)保持，4至9月日子恐怕更傷心。從以往的經(jīng)驗(yàn)看，4月開端白酒消耗會(huì)進(jìn)入冷季。
一位白酒業(yè)內(nèi)人士通知法治周末記者：“盡管茅臺(tái)、五糧液采納了一些辦法安穩(wěn)軍心，但經(jīng)銷商仍在拋貨，這也反映出經(jīng)銷商對(duì)廠家失掉決心。從當(dāng)前的情況看，一線白酒價(jià)錢必定還會(huì)降，結(jié)尾降多少要看商場的庫存。”
別的，從貴州茅臺(tái)發(fā)布的2012年年報(bào)中，法治周末記者發(fā)現(xiàn)2012年貴州茅臺(tái)的應(yīng)收賬款比2011年激增了7倍，應(yīng)收賬款金額前五均為經(jīng)銷商。一起，其要害目標(biāo)預(yù)收賬款比2011年年末時(shí)下降了約20億元，這意味著經(jīng)銷商的提貨意向沒有曩昔強(qiáng)了。
廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系，好像開端發(fā)作奇妙的改動(dòng)。
王昆對(duì)此也有感受：“我最大的感受就是酒廠給咱們開的會(huì)比曾經(jīng)多了，本年以來現(xiàn)已接連開了幾回經(jīng)銷商懇談會(huì)。會(huì)上，五糧液的老總不斷著重對(duì)經(jīng)銷商的效勞，說兩邊有難題能夠洽談處理。廠家對(duì)經(jīng)銷商這么注重，曾經(jīng)是不多見的。”
廠家優(yōu)勢位置松動(dòng)
“近來，53度茅臺(tái)的零售價(jià)錢降至1000元，而五糧液的價(jià)錢也降到了700元，贏利空間越來越少。茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)銷商現(xiàn)都在虧錢，如今的贏利只要本來的兩成。”王昆通知法治周末記者。
困惑經(jīng)銷商的不僅是價(jià)錢低迷，還有出廠價(jià)的進(jìn)步。53度茅臺(tái)的出廠價(jià)漲到819元，五糧液出廠價(jià)也超越700元。一些實(shí)力并不強(qiáng)的經(jīng)銷商對(duì)高端產(chǎn)物的進(jìn)貨抱著張望的情緒。
名酒價(jià)錢的跳水使得經(jīng)銷商非常頭疼，但他們也發(fā)現(xiàn)了可喜的改動(dòng)，居高臨下的廠家如今放低了身段。當(dāng)前廠家和經(jīng)銷商聯(lián)系緊張的表象，已影響到整個(gè)職業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景。
“曾經(jīng)茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)銷商是閉著眼睛賺錢，如今是眼睜睜地看著虧錢。”桐楓煙酒的張燕通知法治周末記者，“曾經(jīng)想進(jìn)一箱茅臺(tái)酒，有必要采辦一箱茅臺(tái)王子酒，如今這種搭售的方法現(xiàn)已不存在了。”
“本來都是經(jīng)銷商求著酒廠多拿點(diǎn)酒，要托些聯(lián)系才搞得定，可是如今經(jīng)銷商卻被逼囤貨。茅臺(tái)、五糧液的價(jià)錢透明晰，所以贏利很少。咱們現(xiàn)已逐步把重心轉(zhuǎn)到其他酒上。”貴州一家一級(jí)經(jīng)銷商通知記者。
法治周末記者知道到，為影響經(jīng)銷商的出售熱心，五糧液將對(duì)其經(jīng)銷商采納10%至15%之間的補(bǔ)助返利方針，即本年每季度依照10%至15%返給上季度完結(jié)廠家出售使命的經(jīng)銷商。
“依照普五700元的出廠價(jià)，650元至700元的批發(fā)價(jià)，10%左右返點(diǎn)的話，經(jīng)銷商大約還有幾十元的空間，以削減倒掛虧本，完成收支平衡。”王昆也時(shí)辰重視著廠家的行為，“茅臺(tái)方面當(dāng)前還沒有大的舉措，但也傳出了一些風(fēng)聲。”
有音訊稱，茅臺(tái)已于3月26日與經(jīng)銷商就返利、押金等新方針進(jìn)行了閉門溝通。
關(guān)于茅臺(tái)的新方針，當(dāng)前雖未得到證明，但聞名白酒職業(yè)教授鐵犁以為，茅臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商必定會(huì)有很大撐持，返利、進(jìn)步對(duì)經(jīng)銷商的效勞是大勢所趨。
從這些痕跡不難看出廠家的優(yōu)勢位置有所松動(dòng)，但也有業(yè)內(nèi)人士持不同看法。1919酒類連鎖董事長楊凌江以為名酒廠家與經(jīng)銷商的強(qiáng)弱聯(lián)系，并未發(fā)作改動(dòng)，廠家仍處于強(qiáng)勢位置，僅僅預(yù)付賬款方法、情緒口氣等略有改動(dòng)。
“盡管贏利空間被緊縮，但想得到茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)銷權(quán)依然很難。”桐楓煙酒總經(jīng)理苗紅通知法治周末記者，“道理很簡單，經(jīng)銷商署理多個(gè)種類，但手上依然需求一張主力，這也是本身實(shí)力的一種表現(xiàn)。”
