一、中國終端規避競爭的藥店原因需求
我們知道最佳的競爭戰略就是“不與別人競爭”。由于我國終端數量已經達到45萬家，讓控過度開店、銷熱過度競爭其實不可避免，中國價格戰無法控制，藥店原因控銷模式通過控制有貨終端的讓控數量，規避了競爭。銷熱控銷模式往往是中國一街一店，一鎮一店。藥店原因其實就是讓控為了這個商圈內只有我有這個產品賣，不怕別人來打價格戰。銷熱
二、中國工商選擇性合作的藥店原因需求
未來的連鎖藥店供應鏈競爭，選擇性合作將是讓控趨勢。就是一群連鎖和一群供應商合作;另外一群連鎖和另外一群供應商合作，除品廣告大品牌出品，終端別想所有產品通吃，都賣得好，同樣供應商也別想著所有終端都能賣好我的產品。
兩大原因導致選擇性合作：一是連鎖藥店店員店長的注意力有限，不可能關注到所有廠商的所有產品;二是供應商的資源永遠有限，只能選擇性投放到合作好、有產出的連鎖藥店和終端，供應商的人力也有限，不可能關注到和服務好所有終端。
三、終端構建差異化的需要
連鎖藥店差異化的根本還是商品差異化，沒有商品的差異化，其它差異化意義不大，控銷模式是實現差異化最佳最快的途徑，即使完全相同的產品，不同要點賣的產品產地、規格、包裝、廠商都是不同的，也可以在一定程度上實現差異化。
