跨過整合元年 中國食品持續(xù)向前

　　中國食品作為中糧集團(tuán)品牌消費(fèi)食品終端業(yè)務(wù)最大平臺(tái)，跨過自 2012 年起正式拉開渠道整合大幕。整合中國 4 月 1 日，元年中國食品主要管理層與部分媒體對(duì)公司跨品類整合工作的食品進(jìn)展等，進(jìn)行了深入探討。持續(xù)這既是向前 2012 年業(yè)績公告發(fā)布后，面對(duì)國內(nèi)媒體的跨過首次公開采訪，也是整合中國自 2012 年 1 月 1 日中國食品正式啟動(dòng)整合工作后，管理層首次與媒體就整合的元年目的、意義、食品階段性成效等進(jìn)行溝通。持續(xù)

　　中國食品正在進(jìn)行的向前跨品類營銷平臺(tái)的整合，是跨過一次對(duì)公司經(jīng)營模式的深刻變革。這樣一場(chǎng)變革無疑是整合中國復(fù)雜和挑戰(zhàn)的，在國內(nèi)企業(yè)中沒有此前的元年案例和經(jīng)驗(yàn)可遵循。中糧集團(tuán)對(duì)中國食品的策略定位是"全產(chǎn)業(yè)鏈終端出口"，今天跨品類營銷平臺(tái)的建設(shè)，正是為最終全產(chǎn)業(yè)鏈品牌食品共享這一平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。

　　過去一年，中國食品在渠道模式上改變了此前每個(gè)品類單獨(dú)渠道發(fā)展的形式，推行更加扁平化的管理。中國食品表示，目前看來，渠道整合帶來的益處已初步顯現(xiàn)，通過整合其管理費(fèi)用率明顯減低，渠道談判力提升，變革正在按既定的目標(biāo)推進(jìn)。

　　面對(duì)從食用油到葡萄酒、巧克力、糖果、飲料等產(chǎn)品線的巨大品類跨越，勢(shì)必不可能對(duì)渠道模式一刀切，細(xì)分品類、細(xì)分市場(chǎng)就是其中重要的解決方案。以葡萄酒品類為例，原有產(chǎn)品線如華夏等繼續(xù)推行固有層級(jí)的銷售渠道，但其針對(duì)天賦、桑干等新產(chǎn)品線，推行更加扁平化的渠道操作模式。

　　“我們正在進(jìn)行的跨品類整合，其在國內(nèi)企業(yè)中并沒有此前的案例和經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)勢(shì)必需要一個(gè)磨合完善的過程。”欒秀菊認(rèn)為。盡管外界有不同的聲音，欒秀菊便是中國食品進(jìn)行整合的大方向并沒有錯(cuò)，“整合涉及到一萬多人的重新排兵布陣，從我們角度盡量照顧各方的利益，如果大家認(rèn)可方向性，那么具體過程中出現(xiàn)的問題具體解決。”(環(huán)球貿(mào)易網(wǎng))