今天要給大家?guī)淼膫€(gè)人案例是：江西有這么一家美甲店，老板利用“免費(fèi)美甲”，開什靠在短短一年的店好店主時(shí)間里，瘋狂盈利102萬。成本

現(xiàn)在的又低人，越來越追求美了，美甲特別是賺錢年輕姑娘，做一次美甲收費(fèi)個(gè)好幾百塊錢，個(gè)人她們愣是開什靠眼睛都不眨的。也正是店好店主很多人都看到了這個(gè)行業(yè)的前景，所以市面上的成本美甲店也是越來越多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。又低

很多人都覺得，美甲美甲店是賺錢一個(gè)靠口碑的行業(yè)，確實(shí)，個(gè)人如果你沒有口碑，你的生意做不起來，人家不會(huì)來你店里消費(fèi)。但一些新開張的店，又應(yīng)該如何快速累計(jì)口碑，吸引大量顧客長(zhǎng)期進(jìn)店消費(fèi)呢？

我就認(rèn)識(shí)這么一位美女，她歲數(shù)不大，今年也就28歲，姓王。小王的老家是農(nóng)村的，家里條件不算好，再加上有個(gè)弟弟，為了早點(diǎn)賺錢補(bǔ)貼家用，小王初中畢業(yè)之后，就輟學(xué)出去打工了。

不過大伙兒也知道，這年頭去廠里打工，真賺不到什么錢，不如趁著還年輕，早點(diǎn)去學(xué)一門手藝。這不，小王就去學(xué)了美容美甲的技術(shù)，之后就一直在各個(gè)美容院和美甲店給人打工，十年時(shí)間下來，也是攢了不少錢。

去年七月份的時(shí)候，小王自己創(chuàng)業(yè)，開了一家美甲店。為了這家店，小王可以說是把自己的身家都投進(jìn)去了，當(dāng)時(shí)家里還頗有微詞，說是小王有這錢，還不如拿來給弟弟結(jié)婚買房子。奈何小王在外面闖蕩多年，早就知道要為自己打算的這個(gè)道理。

美甲店開張之后，其實(shí)并沒有什么生意，畢竟是新店，小王也沒什么人脈，沒人能幫她宣傳。于是呢，小王開始自己想辦法，嘗試了很多法子，就為了吸引顧客進(jìn)店。

結(jié)果你別說，還真讓小王想到了法子，不僅吸引了大量顧客進(jìn)店，還鎖定這些顧客長(zhǎng)期進(jìn)店消費(fèi)，短短一年時(shí)間，就賺了102萬，你說牛不牛？

到底是什么法子呢？說出來大家可能都不相信，非常簡(jiǎn)單的一招：美甲免費(fèi)不要錢！

這活動(dòng)推出，真的就吸引了大量顧客進(jìn)店，很多人都好奇，這美甲也是要成本的，特別是在人力這方面，小王這么做，還怎么賺錢呢？別急，下面就給大伙仔細(xì)講一講。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

小王推出了一個(gè)活動(dòng)：顧客只要花費(fèi)199塊錢辦理一張會(huì)員卡，一年之內(nèi)，都可以來店里免費(fèi)美甲，不限次數(shù)。會(huì)員卡只限本人使用。

大家想一下，你平時(shí)去店里做一次美甲，就算是最便宜的款式，也要60塊錢。現(xiàn)在呢？199塊錢就可以做一年，你能夠拒絕嗎？肯定不能啊。

那小王的盈利點(diǎn)在哪里？

這個(gè)免費(fèi)美甲呢，只能給顧客做最基礎(chǔ)的純色款。現(xiàn)在的小姑娘，美甲一個(gè)比一個(gè)花哨，什么鑲個(gè)鉆啊，什么粘朵花啊，這些小玩意兒的成本特別低廉，可是在美甲店的收費(fèi)卻特別高，如果你想要粘這些東西，就得額外花錢！而小王呢，就是靠著這一點(diǎn)賺錢。

除此之外，小王還提出了一種“姐妹會(huì)員卡”。這張卡簡(jiǎn)單來說，如果閨蜜合伙辦卡，兩個(gè)人一起收費(fèi)299塊錢，兩個(gè)人都能來店里免費(fèi)美甲，并且，如果顧客在店里產(chǎn)生了其他的消費(fèi)，還可以享受一定的折扣。而這，就是小王的裂變方式。

這時(shí)候肯定有人好奇了，小王的這個(gè)免費(fèi)活動(dòng)，又是如何宣傳出去的呢？非常簡(jiǎn)單的一招，那就是“異業(yè)聯(lián)盟”。小王找到幾家美發(fā)店，這幾家美發(fā)店呢，都沒有美甲的業(yè)務(wù)，小王就告訴他們，只要能送出去“美甲引流卡”，那么理發(fā)師也可以得到一定的獲客提成。

做生意就要有做生意的思維，有了這樣的思維，你的生意才會(huì)比別人更好做，這樣的思維，你不需要培養(yǎng)，只要學(xué)會(huì)借就行了，下方實(shí)體小店創(chuàng)業(yè)課，整理了我這20多年來的從商經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)個(gè)都是真實(shí)案例，你只要把借發(fā)揮到極致，直接拿去用在你的生意當(dāng)中，你就能夠賺到錢，199元一頓小燒烤的錢，值得你好好研究研究。