當下，新型銷售新渠電商、商業奧特萊斯、業態涌現衣柜購物中心等新型商業業態不斷涌現，不斷以貨品豐富、開辟消費便利實惠等優勢受到歡迎，新型銷售新渠成為消費者節日消費的商業重要選擇。不少有先見之明的業態涌現衣柜衣柜品牌也洞悉到了這一變化，紛紛發力電商、不斷進軍大型商場，開辟開啟了產品銷售渠道的新型銷售新渠新模式。
外貿直銷模式誕生
五一小長假，商業許多市民沖著“直降”、業態涌現衣柜“打折”、不斷“滿送”等誘人的開辟廣告，沖向家居賣場，收獲了不少。除此之外，部分家居品牌，沒有任何的優惠促銷，僅憑實在的價格也俘獲了不少顧客的“芳心”。為什么會出現這種情況?某品牌相關負責人表示，“我們從外貿出口轉內銷的做法中找到了商機。”
如今歐美家具市場較不景氣，許多為海外做代工的國內家具制造商手中積壓了不少貨。“我們以出口價收購，然后在國內直銷，省去了家具到海外‘鍍金’的過程。”據了解，與大賣場里的國外家具相比，這些被中途“截留”的家具只是少了個洋標簽，工藝一點不差，但價格已經降了不知多少個級別。
新型銷售模式時代到來
近年來興起的電商渠道不用華麗的裝修，為企業帶來了一定的便利，但是整體上并未滿足顧客追求廉價、個性化的消費需求。這就給新型銷售模式的進入提供了機會。如今，在家居市場上，除了外貿直銷模式外，有的商家在嘗試外貿尾貨倉模式，“奧特萊斯”式的做法不但讓價格更有競爭力，而且尾貨“精品集成”讓品牌豐富度大大增加。有的國內家具銷售企業聯合建立外貿家具倉儲基地，雖然仍從OEM手中“截貨”，但供貨能力大大增強。此外，一些企業從跨境貿易中發現商機，通過新的渠道進口國外家具。
的確，今年以來，房地產市場略有起色，但家具建材市場仍較為低迷。“這不能單一歸咎于房地產市場，主要還是傳統模式、渠道的缺陷所致。”業內人士表示，國內銷售的海外品牌經過了“國內制造———出口國外———國內進口”的層層中轉，加上賣場對軟裝、品牌推廣的要求，一件放在展廳里的海外品牌價格至少翻了兩三番。新型銷售模式的出現，不僅為企業提供了便利，也為消費者帶來了實質的優惠。
