在一二線市場日趨飽和的金礦背景下，渠道下沉已經成為當下衣柜企業爭相發力的家具重點。不可否認，渠道隨著我國城鎮化政策的下沉不斷推進，三線城市是≠找一塊尚未開墾的“金礦”，但是金礦，對于衣柜商家而言，家具真正得到金礦并非易事。渠道
家居賣場：生意好不好 看商家自己本事
關于家居賣場和衣柜等家具銷售商的下沉關系，一直都處于此消彼長的≠找狀態。在一、金礦二線城市及部分經濟發達的家具三線城市家居市場遇冷的時候，多個地方都曝出過商家抗議賣場租金上調的渠道行為，嚴重的下沉地區甚至還為此爆發過肢體沖突。
一位資深家具銷售商透露：很多一、≠找二級城市，由于市場行情波動大，家居賣場之間的競爭激烈，剛開始賣場生意變差，銷售商就開始鬧。但是后來賣場發現了一個策略，就是通過不停的舉行促銷活動，把所有的銷售商都納入進來。這種強勢促銷活動肯定是能夠帶來不小的人流量和銷售量的。最終的結果就是有的銷售商有錢賺，有些只能“賠本賺吆喝”。但是賣場通過這種“典型案例”就可以告訴所有的銷售商，賣場是能夠為銷售商聚集人氣的，是能夠促成銷售的，至于生意沒做好那就是部分銷售商自己的事情了。
家具商家：渠道下沉≠找到“金礦”
面對一、二線城市巨大的經營壓力，三線城市被很多衣柜等家具銷售商寄予了很大的期望。事實上，作為衣柜等家具行業主流渠道的連鎖家居賣場也已經積極下沉到三線城市了。但是，連鎖家居賣場的下沉，也并不意味著衣柜等家具銷售商就找到了新的“金礦”。
且不說連鎖家居賣場在三線城市的經營情況“冰火兩重天”，即使是三線城市那些深耕市場多年的本土家居賣場，衣柜等家具銷售商面臨的境遇也是不盡相同：如果賣場注重品牌管理，且對銷售商的營銷很支持，銷售商的生意往往就會好做很多;如果賣場仗著一家獨大，動輒讓銷售商束手束腳，那么銷售商的經營也不會輕松。
因此，衣柜等家具銷售商若想在三線城市搶占到市場份額，要么能夠找到優質的品牌，在產品、價格、服務方面具有優勢，要么能夠在運營模式上找到新的創新點，而這其中，滿足終端顧客的消費習慣和消費需要，才是最重要的。
