歐派家居：通過大家居戰略、歐派廚衛空間改造拓展局改市場
在今年中報業績會上，金牌家居舊改歐派家居獨立董事江奇在接受記者提問時指出，好萊會通過大家居戰略、爭相重兵廚衛空間改造作為切入口的入局舊房改造積極拓展存量市場。
歐派家居在2023年半年報中指出，定制根據我國房地產歷史發展進程及需求量來看，企業存量在住舊房的為何改造需求量日益龐大，但此類需求的布局消費痛點也較為突出，由于涉及的賽道環節較多，市面上缺少針對存量需求特點的歐派產品和服務供給。
“公司發現，金牌家居舊改廚房、好萊衛浴空間的爭相重兵存量改造需求最為突出，也較為容易被消費者所接受，入局為此，公司將發揮在廚衛產品設計、制造及融合等方面的先天優勢，加速在終端推進適舊、適老的產品套餐及快速換新服務；另外在大家居戰略下，聯合、整合硬裝合作資源，給客戶提供便捷、高效、快速的改造服務，以廚衛空間的存量舊改業務為突破切入口，獲取并轉化存量房改造需求流量，逐步拓展存量需求市場。”歐派家居在半年報中指出。
同時，歐派家居也表示，會通過消費者需求畫像分析，準確把握“二手房、存量房改造消費者需求”和“新房（毛坯、部分裝修、精裝修）消費者需求”。
更早的時候，歐派推行舊廚改造，48小時內完成廚房換新，成立舊廚改造聯盟。2021年公開的數據是，年底全國大概有400個門店在推舊廚改造的服務，之后未查詢到新的詳細數據。
02.
金牌廚柜：局改將成為公司經營重點
舊房裝修與局部改造業務方面，金牌廚柜從年初開始就加大在局改市場的投入，成立局改事業部，將局改業務作為公司五大核心市場重點布局，并調動公司資源匹配落地。同時，經過模式和產品打磨，公司確定了局改業務的兩大落地方式，包括與專業的局改公司總對總合作，以及經銷商全面推動局改試點，探索局改業務的流量入口、客戶痛點、產品定位等。
此外，金牌持續開展“金牌服務季”活動，為用戶提供售后維護保養等服務，和用戶發生高頻互動，增強用戶體驗，進而通過影響老客戶拓寬存量房市場。
03.
好萊客：以陽臺定制切入存量房及局改
在今年7月20日好萊客投資者說明會上，當問及公司對局改、舊改的市場如何規劃，好萊客相關高層回復：
為了加快以陽臺為切入點的存量房以及局改、舊改市場布局，公司主品牌“好萊客”將加快開發相關陽臺系列產品，以完善大家居產品矩陣，發揮“好萊客”的品牌力。
此前，好萊客更是布局了“呼呼萊裝”（后品牌升級為“萊住”）獨立的陽臺、局改品牌來應對局改的市場發展趨勢，表明公司對局改、舊改投入了較多資源。
04.
我樂家居“7天煥新廚房”活動
據2023上半年報告，多處信息跟存量市場均有關系，例如：
在核心城市全面發展小區渠道，在重點城市探索家裝渠道；多渠道+多品類的業務模式，有助于存量需求的滿足。
門店＋社區+家裝＋新零售＋直播+電銷相互融合的多渠道銷售模式，同樣能夠助推存量業務向上。
此前，我樂曾實施“7天煥新廚房”活動，還針對二孩時代，上線兒童房魔法煥新套系。
05.
定制家居企業為何重兵布局舊改？
面對舊房翻新的“藍海”， 不少家居企業開始從多個方面進行調整升級，以期在存量房市場獲得更大的市場份額。
據統計，目前市場上消費者考慮重新裝修、局部裝修等需求的占比約為50%，相較于前兩年有了大幅增加；需求和市場近在眼前，存量房時代，局改，舊改成為家居企業爭相搶占的重點。
歐派櫥柜南京代理商兩年前便布局以舊換新市場，主打廚衛局部裝修，“歐派舊櫥煥新”承諾：免費測量設計，48小時換新櫥柜；多個品牌也推出了各自的局改政策。
但是，這個市場容量雖然較大，有部分家居品牌早早試水存量房以舊換新領域并發展出了成熟的改造煥新操作方案，可對于單品家居來說，各自為營的打法，不光獲客成本巨大，撬動市場的影響也有限，因此局改、舊改需要整合裝企、多品類諸多資源，并不簡單，其經營難度不亞于一次整裝，對設計、產品、供應鏈、服務要求都非常之高。
來源：定峰匯
