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搜狐房產 > 全國房產資訊 > 全國房產財經 > 疫情常態化 博點科技助力房企破局線上營銷 疫情常態化 博點科技助力房企破局線上營銷
焦點財經Focus 2022-05-24 14:32:22 用手機看
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作者 | 王澤紅
出品 | 焦點財經
進入5月，技助局線疫情仍在持續，力房省會和千萬級人口以上城市建立步行15分鐘核酸“采樣圈”，企破一次續航48小時，上營全民核酸檢測常態化。疫情
伴隨發生的常態是居家辦公，成為一種常態化工作方式，化博諸多注重線下場景的點科業態開展頗受影響，房地產行業便是技助局線其中之一，售樓處被迫暫停經營時有發生。力房
自疫情以來，企破房企的數字化營銷走向快車道，雖然經過兩年多的沉淀和發展，但仍有眾多房企僅是在模仿，不得其法。線上直播賣房、小程序賣房、VR看房等多種“居家式”賣房手段任存在很多掣肘，很難跑通賣房全環節。
主要體現在開發商數據凌亂龐雜，家家都在努力擴展產品線，希望打通地產交易整個環節，但是每一家的管理模式、數據表單可能都不同，這也讓標準化的SaaS產品在適配上存有一定的難度。
市場亟待懂地產、更懂用戶的第三方，開發一套閉環完整體系，覆蓋蓄客、確客、交易全場景，博點科技應時而生，由其研發的一站式數字化營銷解決方案智慧案場，在過去一年中已賦能成千上萬的地產營銷人免“疫”工作，完成線上拓客、登記和開盤，實現在云端銷講、鎖客和簽約。
當下疫情兇猛，再疊加地產行業變局，銷售持續下滑。國家統計局5月16日公布1-4月份數據，商品房銷售額37789億元，下降29.5%，房企和樓市都處于困難時刻，更需要營銷端的突破。
博點科技智慧案場的免“疫”營銷，則能為地產營銷服務進行科技加持，即使售樓處閉環管理也能線上營銷，加速項目去化。
免“疫”營銷：全程線上化，停業不停工
據悉，博點科技是搜狐集團針對地產SaaS領域專門成立的一家科技子公司，融合了搜狐焦點23年的地產資訊及營銷服務經驗，以及5年地產SaaS領域探索成果，不僅注入了搜狐的科技基因，同時也承襲了搜狐焦點的地產服務基因。
雖是“新面孔”，但卻是一位資歷頗深的行業“老將”，智慧案場，囊括了營銷獲客、渠道管理、案場提效和交易轉化四大應用集群，打通了從客戶觸達到交易購房全流程。
通俗而言，這套方案構建了全場景營銷閉環，實現了營銷全流程線上化，能夠真正提供一站式線上購房服務，買房人找房、選房、看房，甚至是交易，可以在線上一條龍完成。不僅規避了疫情下營銷的不便，還恰逢其時地順應了當下的購房趨勢。
博點科技，為房地產帶來一種免“疫”營銷手段和方法，對于居家辦公人員或線下案場封閉管理的項目而言，更是恰逢其用，停業不停工。具體來看，免“疫”功能主要體現在三個方面：
排名前列，營銷獲客階段，拓客寶可以迅速構建全民經紀模式，裂變拓客智能溯源。3D沙盤則能復刻小區架構，縱覽周邊配套，在云端全景沉浸看房，傳播蓄客；
第二，跟進鎖客階段，智能話機高效管控來去電，跟客寶動態智能追蹤，報名寶線上快速提報審核，驗資寶線上快速驗資，足不出戶確定購房意向；
第三，開盤交易階段，選房寶線上房源認購簽約合同，車位寶在線選擇車位，倉儲寶在線租購倉儲。
在房地產營銷圈，它被很形象的稱為“免‘疫’三部曲”，很受房企認可。據了解，智慧案場相關產品目前已在上萬個項目案場實現智能部署，特別是選房寶，應用頻率較高，在全國重點城市中占據了90%的市場份額。
智慧運營：營銷管理、客戶轉化兩不誤
除了疫情下凸顯而出“智慧案場”之外，博點科技數字化營銷解決方案還有極為關鍵的一環——智慧運營體系。
如今各大房企逐步押注“數字化營銷”，50強的地產商中超9成涉足，搭建自己的數字化營銷體系，但沒有哪些房企敢聲稱自己“大功告成”，更多只是“探索者”角色，如何把流量留住，從而裂變成交依然是難題。
有營銷總一針見血的指出，目前公域流量是漏斗模型，私域流量是裂變模型，是轉化關鍵。數字化營銷，技術是底層，流量是基礎，但核心更重要在于是運營。而這正是博點智慧運營體系的價值所在。
提效管理營銷和客戶轉化，是智慧運營體系的兩大特征，營銷管理端可以內外一體高效管控，如線索智能分配、任務智能考核、工作全程監管等，實現置業顧問的高效管控，營銷數據的實時跟進以及區域集團統籌管理，全方位賦能提效。
客戶轉化端則能對客戶意向和畫像進行動態識別、精細分析，進行點對點輕松轉化，一站式解決私域流量運營難題。
喚活已有沉淀線索，盤活私域流量是其一個典型應用，從沉淀線索中通過AI智能電話判斷有效線索，再經由企微機器人自動加微，從而導入企微數據中心，完成意向客戶自動篩選，全程無需人工參與，實現降本增效。
上述應用均有案例可循，如金鐘集團搭建智慧電銷中心后，通過智慧來去電一鍵外呼智能跟進，人均每日外呼總量300通，整體效率提升50%；招商·樾江府應用客戶回訪通話質檢后，平均每周“多賣”一套房，成單轉化率提升20%。
當下，地產進入下半場，整個行業進入“低利潤，低增長、低容錯”時代，向科技要效益，向運營要效率，向管理要紅利，已經成為房企的普遍訴求，營銷作為房企現金流生命線的源頭，更是重中之重。
博點科技數字化營銷體系，既是對房企營銷體系的賦能，也是一種升級，智慧案場的營銷全流程線上化，對內能向管理要效益；智慧運營的全生命周期精細化運營，對外可以向市場要增長，助力開發商降本增效，完成數字化轉型。
無論是應對疫情的反復，還是當前的地產變局，都是一種良策，這也是超過1300多家品牌開發商選擇博點科技的內在原因。據了解，其數字化營銷解決方案目前已累計部署上萬個項目案場，覆蓋了全國200余座城市，口碑良好，發展迅速。
聲明：本文由入駐焦點開放平臺的作者撰寫，除焦點官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表焦點立場。