據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》報(bào)導(dǎo)在白酒出售冷季的庫存5月，高企的高企高端庫存越發(fā)變成困惑高端白酒經(jīng)銷商的惡疾。與庫存高企相對(duì)應(yīng)的白酒是，高端白酒的出售價(jià)錢現(xiàn)已在2013年出售冷季挨近潰散。“53度飛天茅臺(tái)在有些經(jīng)銷商手中的陷窘批量出貨價(jià)現(xiàn)已降到每瓶800元，52度五糧液降到每瓶780，庫存而十年紅花郎的高企高端出貨價(jià)乃至跌至每瓶300多元。”重慶一位同時(shí)代理了上述多款高端白酒的白酒經(jīng)銷商馮松宇說，出售遇困、出售價(jià)錢狂跌的陷窘成果即是，經(jīng)銷商的庫存貨賣不出去，酒廠的高企高端貨壓不下來，高端白酒的白酒經(jīng)銷途徑或許將在今明兩年進(jìn)行一場大洗牌。
　　每年3到7月均為白酒出售冷季，出售而本年的陷窘冷季分外顯著。

　　“3月份后期到4月份開端，銷量只及從前旺季的十分之一。”湖北一位名酒經(jīng)銷商表明，經(jīng)銷商只能降價(jià)促銷，整理庫存，可是有些高端白酒的保價(jià)保量舉動(dòng)打亂了他們的布置。他說，“有的出售人員因?yàn)槠駴]有拿到2012年的獎(jiǎng)賞，乃至使用信息不對(duì)等幫經(jīng)銷商之間相互躥貨，從中賺取差額，致使動(dòng)銷越發(fā)艱難。”

　　“對(duì)經(jīng)銷商而言，除了曩昔的存貨賣不完，還有個(gè)更大的煩惱，即是每個(gè)月廠家新的方案配額都會(huì)按期而至。”業(yè)內(nèi)人士泄漏，依照與廠家的合同，他們每個(gè)月的出售使命是50多萬元。雖然近來一個(gè)多月只銷出去8件酒，可是到了月底，仍是不得不往廠家打貨款，而廠家隨即發(fā)新貨。“若是不履行合同，那么廠家將撤銷經(jīng)銷資歷。”

　　一位全國聞名高端白酒超級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人通知記者，本年年初許多經(jīng)銷商都和廠家簽訂了新的經(jīng)銷合同，但現(xiàn)在大多是“賣多少進(jìn)多少，以商場銷量來進(jìn)貨，面臨合同中的方案配額只能拖一步算一步”。怎么消化因壓貨制作的高增長后遺癥？“從上一年年末開端，咱們就根本不從廠家進(jìn)貨，轉(zhuǎn)而從急于處置庫存的經(jīng)銷商手里進(jìn)貨，這樣能夠堅(jiān)持價(jià)錢優(yōu)勢，而又不至于構(gòu)成新的庫存。”一家聞名酒類出售連鎖組織的負(fù)責(zé)人表明，這樣的成果將致使高端白酒經(jīng)銷商由酒廠筆直分銷的形式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣咒N形式相結(jié)合。

　　可是在革新沒有取得成功之前，高端白酒的酒廠不得不面臨一場能夠致使途徑崩盤的危機(jī)。

　　“一般來說經(jīng)銷商手里的庫存保持正常出售時(shí)1年期的話，當(dāng)前的經(jīng)銷系統(tǒng)尚能保持；若是經(jīng)銷商手里的庫存到達(dá)2年乃至3年的話，躥貨、價(jià)錢倒掛等表象將越發(fā)顯著，然后致使酒廠多年樹立的途徑崩盤。”白酒推廣教授趙軍表明，能否即時(shí)引導(dǎo)途徑，維系價(jià)錢系統(tǒng)將是高端白酒能否保持其江湖位置的要害。