給患者報價之后，種植者說我們經常會聽到一句，牙患你們怎么比別處貴這么多。收費這時，比別口腔門診該如何應對?

　　先留住，處貴再提升!

　　參考話術：

　　別人家多錢能種，種植者說我們也都能種，牙患(首先穩住客戶)，收費價格從幾千到上萬都有(區間報價，比別不給具體數字)，處貴我覺得重要的種植者說不是價格，是牙患看你適不適合種，適不適合現在種，收費還有沒有比種植更好更實惠的比別解決辦法，如果不忙的處貴話，你坐下來，我給你做個免費的檢查，出個方案你再對別家對比……(讓客戶覺得醫生在為他省錢，或許有更多解決辦法

　　接著，具體可以從以下4個方面，為患者逐一解答，為什么不同的機構種植牙價格不太一樣，我們貴的理由在哪里。

　　01 、患者自身情況

　　有的人口腔狀態良好，牙槽骨條件不錯，身體條件也很好，這就免除了許多額外治療的費用。

　　有的人身體狀態一般、牙槽骨條件也不好，就需要先治療各種病癥，全身狀態都穩定后才能進行種植，種植的過程里還需要進行人工植骨，諸多費用加起來必然會貴一些。

　　02 、種植體系

　　目前市面上常見的種植體有歐美系、韓系以及一些國產品牌，但之間的價格卻相差很多。主要有以下幾個原因。

　　【外形不同】：

　　每個種植體系都有自己不同的外形結構設計，并且申請了專利，單單是螺紋這一塊就會有不同的設計，有些是順時針的螺紋，有些是反時針的螺紋，有些是順時針幾圈，然后又反時針幾圈……有些是錐形的，有些是柱狀的，有些細長的，有些是短粗的，有些是分體式的，有些是一體式的，獨特的外形本身就是一種專利，對于一些已經過了保護期的專利，大家也是可以使用的。

　　這些形狀不一樣的種植體，會適用于不同的種植部位和不同的骨頭類型，而且都要經過力量測試，證明是可以持久受力的。

　　【表面工藝不同】：

　　鈦的外表面需要噴上一層生物膜來吸引骨細胞的生長，這種生物膜就是各個不同品牌的絕對的商業機密!

　　不同的種植體吸引骨頭生長的速度是不一樣的，有的快，有的慢，對于一些骨頭質量很差的部位，如果用一些好的種植體，那么最終成骨的時間會短一點，成骨質量也會更好一點！品牌不一樣，在這方面的價格也會不同。

　　【直徑和長度不同】：

　　直徑和長度的不同，有些種植體系會設計一些更細的種植體或者更短的種植體來適用更薄的骨頭或更低的骨頭。

　　如今的種植牙技術已經有了翻天覆地般的變化，與40多年前相比，當下的全數字化導板種植牙已經能提前預知種牙后效果。

　　拔牙后即刻種植、即刻修復、微創種植等技術已經大大擴大了種植牙范圍，種植牙的壽命也隨著技術發展得到了延長。

　　03、醫生的技術經驗

　　目前我國專業種植牙人員非常稀缺，要成為一名優秀的種植專家，不僅要經過臨床工作中大量的學習和積累，更要具備外科手術經驗及口腔修復技術等專業特長。

　　優秀的種植專家會為患者量身定做合理的治療計劃，嚴格操作規范、控制手術創傷、減少手術風險，真正實現微創無痛治療，所以說專家的水平是種植成功的關鍵。

　　而一個擁有高科技人才的醫療機構勢必要投入大量的人力成本，種植牙價格高也就顯得比較合理了。

　　04、硬件技術設備

　　種植牙手術屬于精細類手術，精細類手術對設備的要求非常高，要求種植全程可視化操作，力求快速準確的把植體放置到牙槽骨里，所以在臨床上需要配置較高的設備環境。

　　例如大型的X光線診斷設備，臨床手術設備，技工設備，手術智齒設備以及在義齒制作時需要的一些獨特的較貴重的修復材料，這也屬于影響種植牙費用的一個因素。

　　據美國ADA種植體臨床數據分析得知，種植牙的留存率可以達到92%到95%，單說我們門診的話，近兩年種植牙也做了上百顆，留存率達到了99%。用數據讓患者放心。