【建材網】“渠道下沉”對于木門等家居行業來講已經是渠道企業老生長談，但是扁平真正開始抓渠道下沉的木門企業屈指可數。品牌商大多存在這樣的化及僥幸心理：只要樓市蓬勃發展家居市場就不會錯到哪里，何必去額外投入三四線城市，營銷那里市場小，重心消費能力低，下沉能帶來多大利潤?其實不然。木門
木門企業要求渠道下沉，渠道企業設立縣級市場代理，扁平但之前開發的化及老客戶都是以地級市為主，他的營銷范圍包含了我們需要開發的地區，但老客戶在這些區域產品又在銷售，重心但非常有限，下沉現在我們要去開發新客戶，木門在和老客戶的渠道企業溝通就存在了一定的問題，老客戶不肯放棄該區域，我們也想過很多方法去溝通。
營銷人員都會遭遇到，渠道下沉，精細化運作，也是上了規模的企業不得不做的工作，否則，僅憑地級經銷商的力量，市場難免會做的粗放，所以，渠道扁平化以及營銷重心下沉，是木門企業應對市場競爭的必然趨勢。
雖然木門企業對老客戶，也給予了一定的扣點，但要檢討，力度是否夠，能否吊起木門客戶的胃口，經銷商的本性是逐利，在公司利潤空間允許的情況下，采取以犧牲一時利益，換取長遠的市場大增長，認為是合適的，這其實也是一種有效的過渡或緩沖。
老產品仍然交給老經銷商運作，但木門企業可以用新產品開發縣級客戶，當然，營銷人員可以先跟老客戶打個招呼，避免“先斬后奏”，客戶感覺沒面子，同時告訴新客戶，木門市場已有一定的品牌基礎，可以大膽運作，這樣產品不沖突，可以在一定程度上緩解廠商直面沖突的矛盾，企業操作目的也會逐漸達到。
原有的渠道，也可以繼續交給該經銷商，但對于對方沒有開辟的渠道，比如現代渠道，餐飲渠道、學校渠道、其他團購渠道等，也可以通過設立專門的縣級經銷商進行運作，一步步改變被動局面。
也可以通過考核老經銷商縣級分銷商開發及其銷量甚至占有率、產品結構調整、終端網點開發及其覆蓋率等，如合格，市場銷量上升，可以繼續按照地級代理模式，畢竟，無論哪種渠道模式，其較終的目的，都是提高銷量和市場占有率，“一企兩制甚至三制”，都是可以探索與嘗試的。
但是，營銷重心一定要下沉，要管控維護到核心分銷商及其終端商。當然，對于考核不合格，縣級市場銷量有限，以及頑固不化的老經銷商，就可以采取強制取消地級代理，只讓其負責所在地級市場，縣級市場另行開發。
其實，一部企業發展的歷史，就是一部不斷淘汰、優化、整合木門經銷商的歷史，在整合過程中，不可能讓經銷商都滿意，必須要淘汰不合格，跟不上形勢的經銷商，添加有活力的新型經銷商，才能讓一個市場銷售步入精細化運作的軌道，這是需要付出代價的，但卻也是必要的。
國家堅持房地產調控政策不放松的前提下，三四線城市甚至更低級別的城鎮不失為家居企業的新大陸。只要合理調整產品結構，再配合相應的營銷手段和品牌推廣，相信這種渠道下沉會是木門行業發展的一大趨勢。
