成都家具行業攻守內貿渠道 營銷手段精細
2013-07-11 10:46:33   來源：成都商報   評論：0

  7月4～6日，成都第十四屆成都國際家具工業展覽會在世紀城新國際會展中心落下帷幕。家具精細4天的行業展期，來自全國各地到場參觀采購的攻守經銷商突破了17萬人次，成交額突破110億元，內貿繼續保持穩中有增的渠道態勢。   搶內貿市場 外商涌進成都家具展

  在全球金融危機后，營銷近年來家具出口量呈明顯下滑趨勢，手段出口轉內貿已經成為一種必然，成都而“內貿看成都”也成了業界的家具精細一種共識。經過14年的行業發展，成都家具展正在成為一個為全球搭建的攻守共享中國內貿市場的平臺，一方面它已經成功助力成都家具企業“走出去”，內貿另一方面對諸多國外、渠道省外家具企業前來淘金充滿了吸引力和誘惑力。營銷

  據了解，今年，成都家具展首次迎來由美國威斯康辛州農業廳、賓夕法尼亞州農 業廳，美國闊葉木外銷委員會、美國硬木協會以及8家木材企業組成的團隊前來參展。廣東省家具企業組團提出了希望在明年成都家具展上整體包下1、2號展館的 計劃。而河北省則首次組織了200余家家具生產企業前來參觀，并計劃于明年以區域形象展示的方式參與成都家具展。同時，素有“中國椅業之鄉”美譽的浙江安 吉縣，其企業代表團也提出了包館參展的強烈需求和意愿。

  攻守內貿渠道 營銷手段更精細

  今年7號館2000多平方米的帝標展位上，經銷商接踵摩肩，除了產品市場潛力的功勞外，最吸引經銷商的一環是展位門前，三四張KT板上羅列出的其品牌在全國的一個個空白市場，讓全國許多了解帝標品牌的經銷商們看到了財富的機會。

  帝標家具制造有限公司總經理彭歡告訴成都商報(微博)記者，帝標除了今年大 力推出整體家居概念，推廣終端賣場體驗，甚至在營銷方向按照產品系列來劃分空白市場，以更全面和準確的劃分經銷商。而在這次的展會現場，象帝標這樣將空白 市場明確宣告的企業不在少數，雙青、賽能等近幾年發展迅猛的品牌在空白市場都加大了力度。而如同好風景家居提出“方舟行動”一樣，許多品牌對全國市場開始 更加無微不至的精耕細作。

  攻守市場容量 產品越做越細致

  “渠道營銷做得最好”是業界對四川家具的評價，正是四川家具超強的渠道營銷 能力，才能從一個四面楚歌的局面里走出，在短短的20年里，發展成為內貿市場的霸主。然而，也因為渠道營銷做得好，似乎掩蓋了四川家具在產品上所付出的努 力，同時，也因為歷史的成因，產品質量、設計研發，成為四川家具企業提高發展水平的一塊短板。

  從4年前，越來越多的成都家具企業開始為原創申請專利保護自己的權益，到去 年成都家具展為未來家具設計而推出的“創意繭”，成都家具行業正在發生著從量變到質變的過程：做實木家具不是四川家具的強項，但以雙青為例，在展會現場， 不僅展示了其先進的機雕工藝，更突出表現了其人工雕刻的特點；南方家居從款式上走親民實用路線，但從材料運用和色彩的搭配上，走家居時裝化道路……展會期 間，成都商報記者看到越來越多的企業對產品的重視空前高漲。

  南方家居銷售公司總經理王力先生告訴成都商報記者，今年，南方在營銷上提出的是整體家居模式，在產品上提出的是家居時裝化、在產品的用料上提出的是功能化和精細化，反映的不僅僅是企業的發展方向，也是行業的發展方向。