周末我的關于一位好友Ryan，我們叫他“大頭”發了一篇8000字長文章，中國折是成大頭的意關于對所謂“126公司”的成長，決策，長挫高光時刻，同意問題和裁員傳聞進行了綜合分析，關于個人判斷和一些猜測。中國折讀罷之后也是成大頭的意很有收獲，作者仿了一些“紀傳體”的長挫筆法，也有一些個人的同意情感夾雜其中，應該說這篇文章耗了不少心血，關于雖然某種原因刪掉了，中國折但沒有看過的成大頭的意可以去找一下，或者給我留言。長挫

　　其實所謂126，同意那么用英文26個字母表示，第1個字母是A，第26個字母是Z，126公司的意思就是AZ公司，這里主要指阿斯利康中國。

　　汪雷就是王磊總，其在文章中有很多的春秋筆法，把似褒實貶，似貶實褒的小作文寫得很溜。

　　整體看下來，寫得好的地方我就不評論了。但我個人覺得對待一些重大決策的看法和形成過程，作者更多的是一些猜測，且更多從高級打工仔的心態去揣摩boss的想法，說明大頭兄弟到底還是年輕啊！其實很多時候，關于boss思考問題的角度和員工思考的方向是完全不一樣的，不管公司大小，boss思維更有全局觀，富有侵略性，而且敢于冒險！而太多員工思維的人在一起討論的時候，就像老農爭論說，皇上種地肯定是用金鋤頭一樣！

　　當然，我們從另外的角度來說，哪個公司沒問題呢，是大頭現在、曾經工作過的公司沒問題？還是華為、阿里、騰訊沒問題？有問題是一種常態，也沒有什么太大的了不起，其實提出批評很容易，但構建體系非常艱難。通常是員工只會不停發表意見，而boss構建體系！

　　特別中間有幾個決策揣測，我個人是不同意大頭的看法的！

　　首先我認為王磊總是在中國的跨國藥企中，非常罕見的，沒有多少股份，但卻異常有企業家精神的人！我們知道一般做大公司的職業經理人，他們的訴求更多的是平穩，不要出事，拿完個人的工資、獎金、期權走人，等待下一屆，或者是再連任一屆，然后拿著合適的履歷，再去別的公司走一波，這是很多職業經理人的常態，不僅僅是醫療行業，各個行業都這樣。

　　但是客觀上來說，在2013年GSK事件之后，其他各大外企的營銷動作走向了另一個極端，可以歸因于受制于合規，但也有很多，本著多一事不如少一事的心態開始有一些敷衍或者不作為，不求有功，但求無過、平穩！甚至就是只要你說有一丁點問題，那我們就全部砍，整個都不要，業務是什么樣不重要，只要平穩度過，不被問責，保住自己的位置最重要！酷似現在有一批的基層防疫部門，他甚至可以為保平安，自己擅自層層加碼，歷史都是循環相似的，而且這也是大多數當事人的理性決策！

　　而當時阿斯利康在中國并不是一個特別大的藥企，只能說是一個中等偏上的企業。

　　但王磊總以當時并不是特別出彩的產品結構，在那個時間段做出了逆勢擴張的戰略決策，別人求穩求抱抱，他勇于擔當，通過強勢的學術推廣和加大投入，以“眾人皆穩我獨闖”的創業心態去占領市場，從此不斷滾動，直到變成中國第一大藥企。非常具有雄心壯志！我跟王磊總接觸過幾次，也聽過他講的幾次課，但是我沒有跟阿斯利康做過什么生意，除了有幾次培訓之外，因此并不是利益相關人。

　　插句題外話，有人說中國最大的藥企不是什么Y或者X公司嗎？但我認為你不能把賣保健品的，賣回扣藥為主的公司與之相提并論，那是沒有意義的！包括一些中成藥和中藥注射劑，只為吃些回扣的那不可能是醫藥的主流，也經不起歷史的檢驗，他們早晚都要慢慢衰亡的，跟保護中醫藥沒關系，總不能以此為借口去保護其中的一些騙子吧，連臨床實驗都不敢做，自己公司員工生病都不用的！

　　而AZ經過這樣的歷練與涅槃，相比很多其他的企業，可以更快地從全球引入更好的品種，而且推廣效果更好，不斷形成正反饋，到了年銷售額超過四百億的大關！從歷史看來這一個決策應該說是非常成功的。

　　當然大頭后面也提到，王磊總在后面的時候決策去搞全國大規模招聘擴展，下沉縣域，跟其他領域的產品進行跨界合作與捆綁，這塊我確實有一些不一樣的看法。

　　從2018、2019年國家開始正式試點集采，到廣泛鋪開大規模實施，那么就應該有預見：集采的其中一個本質就是國產替代，不管誰勝出都是你失敗，所以在這個時候，再次選擇大肆擴張多招人，下沉渠道，是不是有點路徑依賴？將自己原來成功過的東西繼續往下，是否有刻舟求劍的嫌疑呢？因為舟還是那個舟，但是時間地點周圍環境都已經不同了！

　　下沉市場，是要干苦活、臟活、累活的，但核心是成本要足夠低。因為包括縣域，它的產出是比較低的，而且關系還比較復雜，涉及的醫生數量還比較多，再結合AZ高成本和高績效提成的營銷模式，從宏觀上來講邏輯是不太通的。如果可以持續地追加投入，再用混合代理其他品種或跨界經營來攤薄成本，理論上是可行的！

　　但是王磊總只是職業經理人，并不是老板，能動用的錢或者做的戰略決策是有限的，他無法不計成本地去長期投入，后面肯定還要計算投入產出比！因此我認為從源頭來說，決策如果不能長期堅持，可能就會相反的方向發展，可能整個要開始推倒重來了，那么假如“論跡不論心”，只從結果上來看，應該是決策出現了問題！

　　其實如果真的是一個boss決心投入基層市場，把所有的資金都拿出來，再砸3年時間在下沉市場，很有可能會有另外的結局，不過回頭來看，由于堅決而無死角的強勢防疫政策在全國各地展開，這些年所有認為可以穿越周期，并不斷加大線下投入，不斷各種投資的公司均遭到大敗，即使歸因于疫情和說運氣不好，那也是一樣，市場只看結果！創業中有句話，當年小米雷軍也曾講過，“有花不完的錢，才能創業成功”。就像阿里的同事會說，“無論馬云的決定是什么，我都讓它成為最正確的決定”，創業的本質就是“扭曲現實的能力”！

　　所以這里面涉及到公司的產權、決策權與監管等一系列問題，每一個決策中間如果做一段時間后就中斷，那它大概率是會失敗的！

　　當然歸根結底，所有的問題都是領導者的問題，你沒有預見到也是你的問題；如果預見到沒有做到，也是你的問題；如果明知道有問題，但是還抱有一絲的幻想或是有一種賭的心態，最后結果不好，那也是你的問題！做決策還是要相信概率，小概率逆天的事情不是不會發生，但是不能作為公司的戰略決策。

　　那么再從另外一個角度來說，在負增長的時候，裁員這都是執行層面的問題，但是從戰略上來講，仍然能體現王磊總殺伐果斷的企業家精神，很多人遇到問題和困難的時候，會采用慢慢地、一點點地的方式去處理，特別在乎面子和一些虛榮的東西，展現優雅，不能打自己臉，或者用短期行為刺激一下，把問題留給下一屆！

　　作為一個高級職業經理人，只有很少的股權和期權，但能做這么大的一個快速決策，也體現了王磊總的風格和魄力，這一點是令人非常佩服的。人生在世，企業決策也如人生起伏一樣，很正常，有的時候也談不上是由于A和B、對與錯，只是說在這個行業中，誰都可能會走一些荊棘之路，所以我個人認為大頭的文章里面，有些地方寫得不是很厚道，還是年輕！

　　所以歷史的事情必須要歷史地看，我們說的每句話，做的每個決策，包括上到領導人，下到平民百姓，包括學術界都要經得起歷史的檢驗，同時不作惡。

　　因為很多事情當時看，跟回頭反思會有非常不一樣的認識，每個人不能站在上帝視角，覺得出現了什么樣的問題，就覺得怎么怎么地！其實沒有王磊總這種“勇冠三軍”的決策，AZ在中國只是一個中等的公司，在行業的地位和影響也會很一般，你就是裁個員有誰會在意嗎？

　　原來有一些牛逼的跨國藥企，明明現在已經銷售額跟一些中藥注射劑企業差不多了，還自詡為大公司，產品或賣或不死不活的，仍然自我感覺良好，不思進取，胸無大志，其實這種情況是很常見的！

　　最后，我感覺在AZ執行項目的過程中，還是有一定的浪費，包括互聯網醫院，自建醫生項目和一些高成本項目方向決策的選擇等等，可能不是執行的問題，而是決策時企業處在巔峰狀態，有一些錯誤的判斷，但現實是，已經到了一個無法維持高定價、高毛利和高代表人數的處境，應該是要快速進入一個低成本的決策階段！不過由于慣性或者某些潛規則影響執行者和采購，仍然是沿用高成本的供應商，高舉高打！

　　Anyway，我覺得這些都不重要！生當作人杰的企業家精神，勇往直前，敢于冒險，勇于擔當的boss思維，這是一般職業經理人和員工思維的人所無法理解的東西！

　　寧要燦爛芳華，也不要茍且度日！

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