【摘要】為了提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的保監(jiān)綜合素質(zhì)，保監(jiān)會(huì)近日發(fā)布《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，高門規(guī)定從事保險(xiǎn)銷售的檻加人員報(bào)名參加資格考試應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷。辦法自7月1日起實(shí)行。速保

　　從2011年來看，險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)職工學(xué)歷在大專以下的產(chǎn)銷占比為72.9%，國壽、分離平安、保監(jiān)新華和太保占比分別為56.7%、高門38.5%、檻加89%和62.8%。速保由此推測(cè)，險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)代理人學(xué)歷低于大專的產(chǎn)銷占比應(yīng)該有過之而無不及，若剔除70%的分離低學(xué)歷代理人，優(yōu)質(zhì)代理人的保監(jiān)留存成本和新的高素質(zhì)代理人擴(kuò)招成本將上升，保險(xiǎn)公司會(huì)面臨代理人成本上升壓力。保險(xiǎn)公司必須控制間接費(fèi)用提高直接費(fèi)，通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)緩解成本上升壓力。

　　此外，營銷員渠道的退熱將可能催生新渠道創(chuàng)新迭出，同時(shí)產(chǎn)銷分離趨勢(shì)有望提速。新渠道保費(fèi)收入占比不足1%，但是增速超過100%，輕人力重科技的新渠道將會(huì)迎來快速發(fā)展；同時(shí)在中介市場日益規(guī)范和完善的背景下，中小型公司將會(huì)逐步外包保險(xiǎn)銷售，帶動(dòng)產(chǎn)銷分離提速。

　　總體而言，提升監(jiān)管只是渠道轉(zhuǎn)型的第一步，2013年保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型將是主題，其包括對(duì)產(chǎn)品和渠道的改革。我們相對(duì)看好轉(zhuǎn)型過程中新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤率較高以及增速較好的中國平安和新華保險(xiǎn)。

　　慧擇提示：此次保險(xiǎn)代理人學(xué)歷門檻提高，筆者認(rèn)為，這項(xiàng)措施的實(shí)施，將加速我國保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷分離的趨勢(shì)，促進(jìn)我國我國保險(xiǎn)業(yè)更好的發(fā)展。