原標題：從「巨星」到「繁星」，原創異化酷狗直播的從巨造星差異化路徑
作者| Cici
編輯| 吳懟懟
2020年1月5日，2019酷狗直播年度盛典在廣州天河體育館落下帷幕。星到星差無論是繁星在場內還是場外，這9位主播歌手的酷狗“待遇”都帶著閃亮的“星味”。他們與鄧紫棋、直播陳立農等明星歌手，原創異化站在同一個舞臺上。從巨當獲獎主播歌手們捧著獎杯，星到星差在舞臺上發表感言時，繁星也有屬于自己的酷狗尖叫粉絲、統一的直播應援口號，以及飯圈必備的原創異化燈牌。
也許還沒等絕大多數人反應過來，從巨這些主播歌手就已經悄然轉變，星到星差成為明星歌手。
酷狗直播CEO謝歡分析道，隨著近年來互聯網的高速發展，涌現了許多新事物。而人們為了幫助自己識別和理解這些新事物，便為它們貼上了標簽。但對于互聯網原住民的95后和00后來說，網絡直播和直播歌手并不新奇，而是成為這一屆年輕人娛樂生活中的平常之物。
曾經，我們在經歷過彩鈴時代之后，不會再把某種歌歸為口水歌，給歌手貼上網絡歌手的標簽。同樣的，在五年后，我們的認知里也許不會再有網絡歌手、直播歌手這樣的說法，他們被人記住的職業身份只是歌手。
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直播造星的一份年終答卷
如果以一個「90后老人」的視角來回顧過去二十年來互聯網為音樂行業帶來的改變，它的脈絡非常清晰。
在互聯網尚未成熟的年代，音樂行業仍處在以周杰倫為代表的巨星時代。但隨著移動互聯網時代的到來，音樂行業進入了「繁星時代」，很難再出現一個全民偶像，而是一顆顆屬于各個圈層的星星。比如近幾年興起的飯圈、二次元、古風，以及跟綜藝緊密相連的嘻哈、電音、搖滾等，都屬于小眾且特定的圈層。
目前，用戶在發掘自己喜歡的歌手上更具主動性，他們可以根據自己的興趣喜好和價值偏向來選擇自己的“愛豆”。但平臺依然可以通過內容和算法，更好地幫助用戶發現這些“星星”。酷狗直播、酷狗音樂及TME集團，把資源都串聯在一起，組成一條相對完整的造星產業鏈。
在這過程中，酷狗直播平臺上出現了一批主播歌手，并逐漸進入主流視野。過去一年，酷狗直播有超過50萬主播歌手在線直播，全年直播超6000萬小時，主播唱歌超9000萬次，主播歌曲全年播放量超200億，全年高清演出直播超1000場，覆蓋過億用戶。
這場熱鬧非凡的年度盛典其實都在回答幾個基本問題：平臺用戶喜歡誰？當下的流行趨勢是什么？平臺的初衷與核心是什么？但最重要的是，酷狗直播把舞臺中心交給喜歡唱歌的主播歌手，因為音樂是酷狗直播不變的初衷。
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音樂平臺全鏈路造星的差異化
選擇堅持做音樂直播，讓酷狗直播更能抵抗行業周期的不確定性。
回溯2016年的千播大戰，資本涌入，直播行業高歌猛進。當潮水退去，至今能存活下來的直播平臺不及巔峰時的5%。如今活得不錯的直播平臺，基本都有產業依托。B站直播依托二次元文娛，而酷狗直播則依托于數字音樂產業，并以此作為穩定基礎。此外，音樂本身的友好度以及社交屬性，注定了音樂直播是業內的重要品類。
酷狗在音樂領域深耕多年，選擇音樂作為它進入直播行業的切口，的確是水到渠成的事情。發揮好酷狗音樂和酷狗直播兩個大平臺的各自效力，并且把它們串聯起來，也就成了酷狗「造星」的鏈條。
這其中過程，主要是三步走。
第一階段，是關于“原始人氣”的積累。具備才藝和潛力的主播，能夠通過直播平臺積累人氣和粉絲。這時候，他們更多是通過表演音樂才藝以及趣味互動，獲得網友的關注和喜愛。
第二階段，在初期競爭中跑贏的優異主播，則會得到酷狗在音樂內容上的專業支持。酷狗會幫助他們打造原創音樂作品，讓他們用原創音樂來再次吸引新的粉絲，成為一個有個人代表作的專業歌手。
第三階段，如果在音樂直播上效果不錯的話，酷狗則開始在助力主播們“出圈”上投注精力，包括帶領他們走出直播間、走進線上或線下的各類綜藝。
在主播的整個主播成長及成星的過程中，無論在版權，還是在推廣平臺上，酷狗直播和酷狗音樂都已經形成一個比較完善的體系。而酷狗的這套模式，的確成功挖掘并捧紅了眾多的“繁星”，小倩即是這樣的范例。
2019年，小倩成為炙手可熱的主播歌手之一。個人單曲《比悲傷還悲傷的故事》《天蓬大元帥》和《言不由衷》位列酷狗TOP500榜單，其中，翻唱歌曲《天蓬大元帥》成為快手、抖音等短視頻平臺的爆款BGM。
以小倩《言不由衷》的宣發為例。小倩攜帶新歌參加《酷狗首唱會》，這是酷狗直播為歌手推廣新歌制作的一檔音樂互動秀。在小倩直播時，通過酷狗資源推廣，用戶一邊觀看直播，一邊為她的新歌打榜，這場首唱會獲得35萬粉絲觀看，首唱會結束后歌曲晉級酷狗音樂TOP500榜單前十。
2019年11月，小倩以首批紅人代表的身份，加入騰訊音樂娛樂集團（TME）與快手攜手推出的「音樂燎原計劃」，這對主播歌手意味著頂級的資源。
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這也是小倩們的時代
馬太效應依然存在于局部，周杰倫發一首新歌或一張新專輯，銷量破千萬已成為常態。但另一面，由于平臺的助力和音樂基礎設施的完善，主播歌手可以把主要精力放在創作和歌唱上。與不確定性的選秀相比，通過內容累積粉絲資產與個人品牌資產的過程顯然更靠譜。
如前所述，直播與音樂之間構成一種循環，酷狗直播與酷狗音樂流量打通促進了生態的良好循環，而酷狗直播對音樂人的培養，同樣構建在騰訊音樂集團推出的「內容共創」策略之上。
作為酷狗直播的歌手，無論是作品還是個人，都能在市場宣發方面獲得更多的曝光和機會，包括TME旗下的多平臺，以及酷狗星曜計劃、騰訊音樂?和音樂燎原計劃在內的項目。
一個耳熟能詳的例子是，火箭少女101成員賴美云的經紀公司齊鼓文化，就是倚靠酷狗直播與酷狗音樂的一項實驗計劃。可以說，賴美云以自身的經歷證明實現音樂夢想的可行性。
伴隨著用戶個性化需求的提升、搜索成本的降低以及供給端的成倍增長，長尾音樂的發展能否擁有向右不斷延伸的潛力，是2020世代所有音樂平臺都面臨的重要挑戰。
酷狗直播要做的是，在產品邏輯和音樂制作上，幫助那些也許在粉絲、流量上并不具備絕對優勢，但依舊具備圈層特色的主播歌手們獲得更廣闊的舞臺，也就是幫助長尾音樂更好發展。
首先，酷狗直播整體向音樂看齊，在平臺推薦上，會對唱歌、樂器或伴樂舞蹈的內容予以更多曝光；其次，酷狗會通過音樂歌曲的播放頁對正在唱同一首歌的主播歌手進行推薦，完成對用戶從聽作品向看Live的引導，幫助主播歌手沉淀粉絲；再次，新直播歌手能夠擁有入口推薦，增加曝光幾率，更順利地完成從0到1 的冷啟動。
最后，在音樂制作層面，與傳統音樂量身定制歌曲不同，酷狗直播會結合平臺用戶口味和全網熱度進行數據分析和判斷，為中腰部歌手打造數字專輯。當他們歌曲在直播間有進一步的數據提升，平臺將幫助主播歌手出圈，被更多大眾用戶所認知。
2020年1月1日，酷狗音樂星曜計劃發布的主題曲《脈沖星》，由火箭少女101成員賴美云演唱。有幾句歌詞是這樣的：光年之外，未知的星球，無論多遠，脈沖振動訴說，古老節奏，字符跳動不停休，旋轉著夢。
1967年，科學家首次發現脈沖星。全世界的脈沖星專家都相信，脈沖星并非或明或暗地閃爍發光，而是發射出恒定的能量流。
在酷狗直播，這些主播歌手們就如同脈沖星一樣，發射出恒定的能量流，跨越時間與空間，最終會被眾人看到。
