連鎖中醫(yī)館已進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)的連鎖競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

　　過去10年中醫(yī)館的發(fā)展基本上靠搶奪醫(yī)生資源為主，特別是中醫(yī)主導(dǎo)爭(zhēng)名老中醫(yī)資源，但隨著市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)深入，館已大家都清醒了，進(jìn)入加價(jià)搶醫(yī)生已經(jīng)到了窮途末路，到運(yùn)的競(jìng)代而當(dāng)前這一波中醫(yī)熱潮，連鎖會(huì)有更多的中醫(yī)主導(dǎo)爭(zhēng)“傻X”揮著不多的金條進(jìn)來攪局，還不如退一步海闊天空，館已畢竟，進(jìn)入摸爬滾打這些年，到運(yùn)的競(jìng)代連鎖醫(yī)館的連鎖老板看清了這場(chǎng)游戲的角逐和市場(chǎng)方向。

　　1、中醫(yī)主導(dǎo)爭(zhēng)中醫(yī)發(fā)展某種意義上不是館已沒有市場(chǎng)，而是進(jìn)入自己人搞死自己人。

　　2、到運(yùn)的競(jìng)代越依賴醫(yī)生，越?jīng)]有未來，當(dāng)前我們的中青年醫(yī)生在覺醒，有了行業(yè)觀和市場(chǎng)觀，也有了團(tuán)隊(duì)協(xié)作共贏思維，但畢竟是少數(shù)，還有很長(zhǎng)的路要走。

　　3、連鎖醫(yī)館的話語權(quán)必須建立在運(yùn)營(yíng)和品牌驅(qū)動(dòng)流量的基礎(chǔ)之上，否則怎么做都是醫(yī)生的附庸。

　　所以大家忙著做專科專病標(biāo)準(zhǔn)化的探索，往外治方向走，往休閑健康領(lǐng)域前行，往健康產(chǎn)品方面布局。這些領(lǐng)域，想要做成最基本要求就是必須擁有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，可這些年來，由于醫(yī)館盈利微弱，多處在虧損的漩渦中，基本上沒有哪家連鎖中醫(yī)館建立起了市場(chǎng)化、專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　缺專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已成為連鎖中醫(yī)館前進(jìn)的最大阻礙，本人前面的文章也提到過，寧愿少開館，也要把錢用在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)上，運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)的打法，決定成敗無非3個(gè)方面：

　　1、團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的能力，包括對(duì)中醫(yī)市場(chǎng)的理解、對(duì)醫(yī)生的認(rèn)知、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、快速試錯(cuò)迭代能力等。

　　2、項(xiàng)目方向正確選擇，方向越匹配就會(huì)越少折騰，越快做起來，否則，就需要團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的糾錯(cuò)能力。

　　3、總部集權(quán)，統(tǒng)一調(diào)度。運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)的市場(chǎng)打法，最核心的一點(diǎn)就是總部需要摸索出一套可行的打法然后復(fù)制到各醫(yī)館，逐步提升各醫(yī)館的專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。

　　由于中醫(yī)行業(yè)的特殊性，醫(yī)生和平臺(tái)之間的關(guān)系短期內(nèi)很難達(dá)成普遍性共識(shí)，但只要形成局部共識(shí)即可，通過運(yùn)營(yíng)打開市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)發(fā)展，反過來為醫(yī)生賦能，從而增強(qiáng)話語權(quán)。