去年開始，塑料茅臺一個名叫Labubu的年輕新系列潮玩在北美悄然走紅。
這個有著尖耳朵和“邪惡笑容”的人氪小怪物，突然出現(xiàn)在各大社交平臺的塑料茅臺熱搜榜上。從洛杉磯的年輕網(wǎng)紅咖啡館到紐約的潮流買手店，年輕人開始熱衷于分享自己與Labubu的人氪合影，這種熱潮像一陣風(fēng)似的塑料茅臺越刮越猛。
這股風(fēng)潮很快跨過大洋吹到了國內(nèi)。年輕幾乎是人氪一夜之間，泡泡瑪特店門口排起了長隊，塑料茅臺地鐵里能看到年輕人手機殼上掛著Labubu掛件。年輕這個原本屬于小眾收藏圈的人氪IP，突然變成了年輕人社交的塑料茅臺吉祥物——朋友圈沒曬過Labubu，聚會時不聊幾句抽盒心得，年輕似乎就跟不上話題了。人氪
作為Labubu的出品方，泡泡瑪特?zé)o疑是這波熱潮的最大贏家。根據(jù)泡泡瑪特發(fā)布的今年一季度財報，當(dāng)季整體收入同比增長165%至170%，其中，中國收入同比增長95%至100%，海外收入同比增長475%至480%。
不止泡泡瑪特。二手交易平臺上，限定款Labubu的價格翻了好幾倍；社交媒體上，教人辨別真?zhèn)蔚蔫b定師粉絲暴漲；甚至制作“盜版”的工廠都訂單量暴增。
在Labubu爆火的當(dāng)下形成的商業(yè)生態(tài)里，有哪些人在悶聲發(fā)財？
入坑兩個月花5萬，Labubu成年輕人新吞金獸
入坑Labubu兩個月的“娃友”小林告訴Tech星球，一開始是看朋友圈都在曬，自己也想買一個玩玩，但沒想到越買越上頭，短短兩個月內(nèi)，她在各種盲盒和限量款的二手交易上已經(jīng)花費了近五萬元。
而向小林這樣的“娃友”也并非個例。隨著Labubu在國內(nèi)爆火，像她這樣“瘋狂氪金”的年輕玩家不在少數(shù)。起初，她只是被朋友拉入坑，花99元抽了一個基礎(chǔ)款，但很快就被隱藏款和特別版的顏值吸引。
“買完這一款就會看上更想要的，只要一出新品就忍不住想得到。”為了集齊“草莓脆餅”和“骷髏”等熱門款，她不僅成箱端盒，還高價從二手平臺收稀有款，單筆交易最高超過5000元。
“其實知道不劃算，但就是停不下來”，小林坦言，Labubu的社交屬性讓她難以抽身。身邊朋友都在曬新款式，線上社群每天討論手感攻略，甚至有人靠倒賣賺差價。“感覺自己不跟上，就會被圈子淘汰。”
想要原價買到Labubu可不是件容易的事。雖然，泡泡瑪特數(shù)次發(fā)布聲明稱一直在擴充生產(chǎn)線，但依然跟不上市場的瘋狂需求。
小林告訴Tech星球，在黃牛橫行的當(dāng)下，“娃友”們想跟有渠道有科技的黃牛搶票簡直難上加難，大家為了搶原價商品可謂是做足了攻略，幾乎需要全天候守在泡泡瑪特官方直播間，從早上7點一直盯到晚上23點，這樣才有可能在上架瞬間搶到。
即便如此，成功概率也微乎其微，有些玩家會嘗試主播教的“刷回流”方法，即反復(fù)刷新頁面撿漏那些被取消的訂單，但這同樣需要極大的運氣。
更多搶不到的玩家只能轉(zhuǎn)向二手市場，雖然不少人都在呼吁抵制黃牛，但依然有人在花溢價幾十倍的價格從黃牛手中購買Labubu。
以近期推出的LABUBU3.0系列為例，原價594元的盲盒在二手市場上被炒到了1000元至2000元左右，單個99元的盲盒也普遍溢價200元至600元左右，隱藏款的價格更超過2500元。
二手產(chǎn)品交易主要集中在閑魚、千島和得物這些平臺，小林告訴Tech星球，閑魚作為最大的二手交易平臺，價格相對便宜但魚龍混雜，普通買家很難辨別真?zhèn)巍５梦镒鳛閷I(yè)的潮流交易平臺，審核最為嚴格，品相也最有保障，但相應(yīng)的價格也是三個平臺中最高的。
千島則提供了兩種交易方式：轉(zhuǎn)贈和閃購。轉(zhuǎn)贈是通過泡泡瑪特官方系統(tǒng)完成的，賣家將商品從自己的盒柜直接轉(zhuǎn)移到買家的盒柜，這種方式雖然需要等待較長時間，但能保證正品。
閃購則是千島從泡泡瑪特官方渠道收購的商品，包括一些品相不太完美的殘次正品，價格會相對便宜些。有“娃友”在社交平臺上分享，自己為了省20塊錢買了閃購商品，結(jié)果收到的玩偶做工粗糙，和正價商品差距明顯，只能自認倒霉。
在這個瘋狂的市場里，不少玩家選擇了“端盒”這種購買方式，也就是一次性購買整盒盲盒。這樣做雖然投入較大，但能確保獲得全套款式，不想留的款式還可以通過二手市場轉(zhuǎn)賣來回血。很多人在這里面發(fā)現(xiàn)了賺錢的機會，逐漸從“粉絲”變成了“粉牛”，通過倒賣賺差價。小林告訴Tech星球，自己的一個娃友就曾通過這種方式在一周內(nèi)賺了三萬多元。
不過普通玩家在閑魚等平臺出售時，往往要面對漫長的等待和激烈的價格競爭。相比之下，專業(yè)黃牛因為擁有穩(wěn)定的客源和更高的收購價，成為了很多玩家優(yōu)先考慮的出貨對象。這些黃牛通常會大批量收購熱門款式，再以更高的價格轉(zhuǎn)手，從中賺取可觀的差價。
跨境“倒?fàn)敗备睒I(yè)月賺5萬
Labubu的爆火不僅帶動了盲盒本身的銷售，還催生了一個龐大的周邊產(chǎn)業(yè)鏈。這股熱潮讓許多原本小眾的生意突然變得炙手可熱，從手工定制到跨境倒賣，形成了一個多樣化的商業(yè)生態(tài)。
在社交媒體上，一位名叫小雨的娃衣賣家就發(fā)現(xiàn)了商機。小雨告訴Tech星球，她原本是一個資深追星族，在購買了大量明星形象的棉花娃娃后，憑借著興趣的驅(qū)使開始自己設(shè)計娃衣并售賣。
原本她的顧客群體只有粉絲里喜歡棉花娃娃的那一部分人，Labubu走紅后，有老顧客來問她能不能把某些款式做成適合Labubu玩偶的尺寸，她很快就意識到，這能把自己的業(yè)務(wù)范圍大幅度擴張，于是立刻轉(zhuǎn)向了這個新領(lǐng)域。
憑借現(xiàn)成的材料和技術(shù)，她只需要對原有設(shè)計稍作調(diào)整，就能做出適合Labubu穿著的衣服，而很多明星同款的衣服更是讓同時喜歡追星和Labubu的消費者欲罷不能。從29元的鞋子到368元的整套衣服應(yīng)有盡有，短短三個月內(nèi)，她的小店僅靠6款娃衣就創(chuàng)造了近50萬元的銷售額。
除了娃衣商家，在二手交易平臺千島上，Labubu的火爆還讓一個小眾職業(yè)的訂單量直線增加，比如潮玩鑒定師。有位鑒定師以每次3元的價格提供服務(wù)，已經(jīng)完成了3500多單鑒定。與此同時，他還經(jīng)營著Labubu轉(zhuǎn)賣生意，形成了完整的商業(yè)閉環(huán)。
這股熱潮還催生了一批跨境“倒?fàn)敗薄Ｓ捎诤Ｍ馐袌龅腖abubu價格更高，不少海外華人開始組團在國內(nèi)搶購。他們建立了固定的客戶群，專門搶購熱門款式，然后以翻倍的價格銷往歐美、東南亞等地。
在中國賣99元的基礎(chǔ)款盲盒，在美國賣到20-25美元，折合人民幣144到180元，在英國賣到17英鎊，折合人民幣160元，而在泰國的售價則是國內(nèi)的3倍多，甚至限量款會賣到國內(nèi)的10倍多。這些人在中國采購后，只需比當(dāng)?shù)貎r格低一點賣出，便能輕松賺錢，一位從事這行的賣家告訴Tech星球，有人僅靠這個副業(yè)每月就能賺三到五萬。
更令人意外的是，一些原本與潮玩無關(guān)的產(chǎn)品也搭上了順風(fēng)車。拼酷品牌的鳳冠飾品原本是作為傳統(tǒng)擺件銷售的，但當(dāng)消費者發(fā)現(xiàn)這些精美的飾品可以完美搭配Labubu時，產(chǎn)品立即被搶購一空。據(jù)旗艦店數(shù)據(jù)顯示，最暢銷的點翠系列已賣出3萬多件，其中單件售價339元的點翠鳳冠不得不實行限購政策，而整套產(chǎn)品更是賣到了1754元的高價。
假貨仿品也火了之后
被戲稱“塑料茅臺”的Labubu火爆市場背后，還有一個不容忽視的現(xiàn)象是仿品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。與過去不同，如今的仿品市場已經(jīng)不再是簡單的“山寨”概念，而是形成了一個復(fù)雜的分級體系，甚至在某些方面對正品市場形成了挑戰(zhàn)。
在高仿制造商里，一些廠商采用了相當(dāng)專業(yè)的操作手法。他們會從正版買家手中回收空盒，然后將高仿產(chǎn)品裝入其中。這種號稱“精仿”產(chǎn)品甚至可以通過官方掃碼驗證，因為包裝確實是正品，只是內(nèi)容物被調(diào)換了。
這類仿品的價格通常比普通仿品貴200-300元左右，但相比動輒溢價十幾倍的正品，仍然具有很大的價格優(yōu)勢。一位從事潮玩代加工的工廠主透露：“泡泡瑪特自己也是找代工廠生產(chǎn)的，我們只是用了類似的工藝而已。”
該廠主告訴Tech星球，自從開始生產(chǎn)Labubu仿品，工廠的月流水比以前翻了三倍，月訂單量還在不斷增長，報價也隨著市場變化逐漸升高。
直播帶貨的興起進一步模糊了正品與仿品的界限。一位業(yè)內(nèi)人士告訴Tech星球，很多直播間聲稱售賣的是“原廠貨”，但實際上，泡泡瑪特的三家代工廠（分別位于深圳、中山和江西贛南）都簽有嚴格的保密協(xié)議，不太可能有大量“原廠尾貨”流出。這些直播間所謂的“原廠貨”大多是高仿產(chǎn)品，但因為價格優(yōu)勢，仍然吸引了不少消費者。
市場對仿品的接受度正在發(fā)生微妙的變化。部分消費者認為，既然正品也是代工廠生產(chǎn)，那么只要仿品質(zhì)量過關(guān)，購買正版也無可厚非。有意思的是，由于泡泡瑪特自身品控問題頻出，有些消費者甚至認為某些正版的質(zhì)量比正品更穩(wěn)定。
在歐美市場的假貨代稱“Lafufu”（f代表fake，假貨）則因其出現(xiàn)的各種變形，引起網(wǎng)友曬娃比丑的熱潮，反而因為其滑稽的造型成為了網(wǎng)絡(luò)熱梗，一些特殊款式的Lafufu也引起了哄搶。
這些現(xiàn)象折射出當(dāng)下Lafufu市場的復(fù)雜生態(tài)：一方面，正品因為稀缺性而價格飆升；另一方面，仿品產(chǎn)業(yè)也在不斷提升工藝水平，滿足不同層次消費者的需求。
在這個魚龍混雜的市場中，消費者需要擦亮眼睛，而品牌方也需要思考如何更好地維護產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值。
