在中國車市“半年考”的新產效關鍵節點上，已經持續降溫近一年的品支豪華車市場讓不少豪華品牌更加理性。

　　面對突如其來的撐增長寶變化，寶馬在華市場政策快速調整，組合戰略在經濟下行壓力增大的見成背景下，寶馬在上半年仍然交出了一份亮點頻現的新產效成績單。

　　有數據顯示，品支目前寶馬的撐增長寶經銷商平均庫存指數已經回落到1.5，達到正常庫存水平。組合戰略這一成績的見成取得與寶馬成功實施策略調整，著力強調并堅持內涵式發展的新產效理念息息相關。

　　據了解，品支從今年二季度開始寶馬就開啟“組合拳”戰略，撐增長寶通過供需關系調整、組合戰略改善流程、見成優化考核體系、推動經銷商業務多元化、推出高性價比車型五大舉措緩解經銷商壓力。

　　寶馬大中華區總裁兼首席執行官安格表示：“經銷商是我們銷售和服務客戶的窗口，我們之間必須精誠合作，一起面對短期的市場波動，并為中長期的發展構建可持續的商務模式。”

　　正是因此，寶馬計劃在下半年通過一系列重量級新車的推出，進一步強化經銷商和消費者信心，進而打造更加完善的、新型廠家和經銷商之間的共贏關系。

　　精準預測實施“組合拳”戰略

　　早在去年三季度，中國豪華車市場就已經釋放出回歸理性增長的信號。彼時不少豪華車企業的銷售計劃依然在高歌猛進，但已深耕中國市場多年，一直準確把握市場脈搏的寶馬則敏銳地感受到了這一變化，并對市場前景做出了準確判斷。

　　安格曾表示，中國豪華車市場的增幅可能會維持在較低的兩位數和較高的個位數區間上。后來事實表明，安格的這一預測符合市場真實情況。根據全國乘用車聯席會發布的數據，今年1~4月，豪華車市場的同比增幅為13%，4月僅為8%，未來這種趨勢被扭轉的可能性并不大。

　　在對市場精準預測的基礎上，寶馬在華策略趕在競爭對手之前迅速調整。去年四季度寶馬就曾宣布，將下調部分大型進口車的產能，以緩解終端市場壓力。今年二季度，寶馬在華則再次根據豪華車市場的發展態勢，根據經銷商的庫存和終端成交量調整供貨情況。

　　隨著供給進入深入調整期，目前寶馬在華經銷商平均庫存已經成功回歸至合理水平。有數據顯示，目前寶馬經銷商的庫存系數為1.5。

　　在寶馬果斷迅速調整市場供給的同時，高性價比車型的推出也成為增強市場信心，提升終端交易量的重要殺手锏。

　　截至今年6月底，寶馬在華已經推出了十多款新產品，這不僅包括針對個性化消費人群量身打造的BMW X5M、X6M、新M6和X5限量版等，而且包括極具性價比和競爭力的BMW X1晉級版和BMW 3系2015超悅版，以及極具運動基因的新BMW 1系。

　　同時，寶馬首款前驅車型BMW 2系在全球發布不久，2系運動旅行車就于今年1月隆重登陸中國。隨著2系敞篷版，2系多功能旅行版車型加盟，目前2系正以家族身份滿足中國市場多樣化的需求。

　　此外，今年上半年寶馬還通過優化經銷商考核體系；改進內部流程加快經銷商返利和報銷等環節；幫助經銷商發展售后服務、二手車車和金融服務等新型業務，推動經銷商業務的多元化等手段緩解中國經銷商的庫存壓力，提高資金的流動性，增強抗風險能力。

　　有分析認為，寶馬針對中國汽車市場的積極調整，將有利于新型廠商和經銷商關系的建立。它的做法也將成為其他企業可以借鑒的范本。

　　力爭不錯的個位數增幅

　　雖然我國豪華車市場將回歸理性增長，“但是中國作為全球最大的汽車市場，未來隨著消費升級的加速推進，中國豪華車市場依然將具有較好的發展潛力”。全國乘用車聯席會秘書長崔東樹認為。

　　因此，未來寶馬依然將在中國投入諸多的重量級車型，進一步提升市場信心，這在今年下半年的產品規劃中已經得到充分印證。

　　緊湊級和SUV作為被業界公認的未來豪華車市場的兩個新增長點，寶馬也在全力以赴推出更多符合中國消費者需求的產品，固守在這兩個細分市場的領先地位。

　　在目前炙手可熱的SUV市場，去年初上市的全新BMW X5和去年11月上市的全新BMW X6，今年下半年均將迎來入門級車型，這將進一步降低寶馬旗艦SUV車型的“門檻兒”，拓寬其受眾人群。

　　在不少豪華品牌開始進入的緊湊級豪華車市場，寶馬作為這一細分市場的開拓者和領跑者，已經完成了眾多產品的個性化布局，尤其是BMW 2系的“家族式矩陣”，必將贏得更多消費者的青睞。6月底剛剛上市的新寶馬1系，作為同級別車型中唯一搭載8速手自一體變速箱，實現后輪驅動的緊湊級車型，也使其成為該細分市場最具競爭力的產品。

　　安格表示：“未來不僅緊湊級、SUV車型，采用新能源技術的豪華車也是寶馬的增長點。”

　　多年前就已經開始布局新能源領域的寶馬，今年下半年自然也不會讓消費者失望。已經亮相上海車展的BMW X5插電式混和動力將于年內正式上市，這一車型的到來意味著寶馬在華新能源產品陣營，已經實現了由低到高的全序列覆蓋。

　　值得關注的是，被“黑科技”和全新設計理念武裝的全新一代BMW 7系也將在年內重磅出擊中國市場。身為全球豪華車市場的頂級旗艦和中國D級豪華車市場的領跑者，全新一代BMW 7系的上市對于詮釋未來寶馬品牌形象，鞏固寶馬市場地位，都具有重要的意義。

　　多款對于寶馬和中國豪華車市場帶來深遠意義的車型推出，不僅將為即將啟動的新一輪品牌攻勢注入內涵，而且也將為寶馬贏得更好的消費者。根據寶馬的規劃，今年下半年該集團在華將實現不錯的個位數增長。

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