家具行業逐鹿被看好的家具中端市場 需謀定而后動
2012-07-02 10:19:16   來源：東方證券    評論：0

家具消費進入長期快速增長期， 2012年預計行業增長 8.1%。行業需謀 參考美國經驗，逐鹿中端60年代末美國人均收入達到 3000美元后，好的后動隨之家具消費大幅度上升，市場增長的家具勢頭一直延續至今（圖19），而我國 2011年城鎮居民收入已經...

家具消費進入長期快速增長期，行業需謀 2012年預計行業增長 8.1%。逐鹿中端 參考美國經驗，好的后動60年代末美國人均收入達到 3000美元后，市場隨之家具消費大幅度上升，家具增長的行業需謀勢頭一直延續至今（圖19），而我國 2011年城鎮居民收入已經突破 3000美元水平，逐鹿中端未來將進入到家具等產品消費的好的后動長期快速增長期。目前國內人均家具消費不足 300 元（圖 18），市場和國際發達國家相比有很大的增長空間。

我們用 2010 年建筑業竣工面積作為基數估算出 2011 年我國每平方米家具消費量約為 131 元。按 2012 年預計建筑竣工面積測算，則 2012 年國內家具消費總量可以實現 4062 億。假定進出口維持不變，則保守估算 2012 年我國家具行業總產值預計將實現 5395億元左右，增長 8.1%。 家具消費三駕馬車：收入增長，地產回暖，出口競爭力猶在。短期看，國內家具消費三駕馬車動力十足，居民收入穩定增長；同時婚育高峰帶來剛需促進地產交易回暖，二線城市1～5月增長 25%左右；最后，作為早期拉動家具的出口業務也復蘇強勁，4 月同比增長 15.88%，且我國出口金額占到世界家具貿易總量比值一直穩步提升，證明國內家具出口競爭力依然強大（圖27，28）

謀“定”后“動”，各大定位市場均有自身成功之道。家具市場廣大，我們認為家具企業成功必須先細分客戶，找到合理定位，再謀求相關領域找到核心著力點（圖29）。我們認為各領域均有自身成功之道：高端市場的企業需要強化品牌形象，重視設計，主攻小眾市場同時發展直營渠道，如國際Herman Miller 品牌；中端企業重視產品性價比，發展加盟商渠道，如國際宜家品牌；低端企業放棄品牌戰略，綁定大客戶，成為其核心OEM或者 ODM廠商.