春節(jié)前的中國(guó)銷(xiāo)售準(zhǔn)備之重要性不言而喻，在今年整體大環(huán)境不好的藥店藥店情況下，則需要藥店更早地做好全面規(guī)劃與準(zhǔn)備，－春沖刺未雨綢繆，節(jié)前避免讓零售的銷(xiāo)售寒冬敲上自家的門(mén)。但實(shí)際上，思路準(zhǔn)備過(guò)程其實(shí)就是中國(guó)圍繞三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)——賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么？怎么賣(mài)？

　　賣(mài)給誰(shuí)

　　藥店要滿足三類消費(fèi)需求

　　年關(guān)將至，親朋好友互送好禮是藥店藥店中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)俗，那么藥店如何選擇顧客對(duì)味的－春沖刺產(chǎn)品呢？其中以養(yǎng)生保健為主的大健康產(chǎn)品最得人心。具體而言，節(jié)前滿足哪些健康需求的銷(xiāo)售產(chǎn)品容易集中爆發(fā)呢？接著往下讀吧：

　　1送禮需求

　　對(duì)于零售藥店而言，健康食品、思路參茸貴細(xì)是中國(guó)爭(zhēng)奪禮品市場(chǎng)的不二選擇。

　　健康食品可細(xì)分為：保健食品、藥店藥店綠色食品、－春沖刺基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素；按功能可細(xì)分為：美容養(yǎng)顏、提升精力、防老抗衰、輔助降糖、輔助降血壓、助眠安神、風(fēng)濕骨痛、保護(hù)胃腸、排油清脂等。

　　據(jù)觀察目前大多數(shù)藥店并沒(méi)有將健康食品按功能進(jìn)行細(xì)分，造成消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的商品時(shí)無(wú)法取舍。加之營(yíng)業(yè)員囿于銷(xiāo)售壓力時(shí)?？浯笮麄?、強(qiáng)行亂推，易導(dǎo)致消費(fèi)者反感。欲填此溝壑，首先藥店要對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行細(xì)分，沒(méi)有的商品需要及時(shí)尋找合適廠商并適當(dāng)進(jìn)貨；其次如何選擇讓消費(fèi)者更易接受的方式推銷(xiāo)，還需專業(yè)的培訓(xùn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)積累。

　　參茸貴細(xì)銷(xiāo)售則有很強(qiáng)的地域性——南方較北方好。因此很多北方地區(qū)藥店誤認(rèn)為沒(méi)有滋養(yǎng)參茸貴細(xì)的土壤。如阿膠，之前在北方銷(xiāo)售量很差，對(duì)比全國(guó)市場(chǎng)而言可以忽略不計(jì)。但經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)推廣，阿膠在北方的銷(xiāo)售也是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。市場(chǎng)從來(lái)都不是憑空掉下來(lái)的餡餅，藥店需要轉(zhuǎn)變觀念：不是去搶奪市場(chǎng)，而是去培養(yǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。

　　2滋補(bǔ)需求

　　“春養(yǎng)肝，夏養(yǎng)心、秋潤(rùn)肺、冬補(bǔ)腎”，冬季進(jìn)補(bǔ)的理念早已深入人心，但很多人卻不懂得如何補(bǔ)。需要專業(yè)人員引導(dǎo)、創(chuàng)造需求。

　　補(bǔ)腎類商品有很多：六味地黃丸、桂附地黃丸、左歸丸、右歸丸、補(bǔ)腎類藥酒，還有鹿茸、海馬、蓯蓉、肉桂等；除此之外，補(bǔ)氣養(yǎng)血類商品也能吸引很多女性消費(fèi)者。君不見(jiàn)藥店門(mén)口早就支起了鍋，員工已在緊鑼密鼓的熬阿膠膏了，紅棗、核桃、芝麻的香味撲鼻而來(lái)，通過(guò)無(wú)聲勝有聲的方式吸引顧客駐足聞香、品嘗試吃、掏錢(qián)買(mǎi)單。

　　“藥店是賣(mài)藥，更是賣(mài)健康”的觀點(diǎn)必須要樹(shù)立起來(lái)。筆者記得去年北方某藥店在舉辦免費(fèi)送粥活動(dòng)，其實(shí)這是一個(gè)三贏的策劃方案：用精致飲片熬粥免費(fèi)贈(zèng)予顧客，他們立刻明白原來(lái)這些飲片都是可以用來(lái)煮粥的，而且還很好喝。原來(lái)不知道怎么吃，所以沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望也沒(méi)有需求，現(xiàn)在忽然發(fā)現(xiàn)原來(lái)這么簡(jiǎn)單，于是消費(fèi)者的需求就被激發(fā)出來(lái)了。同時(shí)，藥店免費(fèi)送粥，顧客早上排隊(duì)領(lǐng)取，也為藥店帶來(lái)了更多客源，產(chǎn)品的品牌隨之樹(shù)立并得以宣傳。如紅棗、山藥、百合、當(dāng)歸、黃芪、玫瑰花、茉莉花，每日一粥可滋補(bǔ)養(yǎng)生。

　　3慢病需求

　　慢性病患者尤其是三高和心血管患者在冬季的用藥需求會(huì)比其它季節(jié)多，因?yàn)槎荆瑲鉁氐?，血液變得粘稠，血管彈性減弱。冬季也是老慢支疾病多發(fā)季節(jié)，不僅需要治療用藥，也需要預(yù)防用藥。冬季冷很多顧客出門(mén)頻率減少，因此客單量會(huì)增加。此時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)就要有針對(duì)性，顧客需求一直都在，就看你能否把他們留在店里了。

　　因此，在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，慢病用藥首先應(yīng)該考慮療程銷(xiāo)售，不能像平時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)那樣按數(shù)量賣(mài)，取而代之的是按療程賣(mài)，需要商品部、營(yíng)運(yùn)部配合。