廣西零售藥企要跟馬云“搶”生意
傳統(tǒng)藥企在面對互聯(lián)網(wǎng)滲透時，中國積極探索產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，藥店意主動擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+大健康戰(zhàn)略”
廣西新聞網(wǎng)-南國早報記者 劉冬蓮
“醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成為電商領(lǐng)域最后一塊大蛋糕，－廣我們要抓住。西零”在廣西一心醫(yī)藥集團成立15周年紀(jì)念大會上，售藥商浪該集團董事長劉文軍說，企掀起電搶生連鎖藥店要通過專業(yè)性提升和多元化突圍，潮跟并擁抱互聯(lián)網(wǎng)+大健康戰(zhàn)略。中國記者了解到，藥店意2013年我國醫(yī)藥電子商務(wù)規(guī)模為42.6億元，－廣僅占電商市場的西零0.7%，2014年為68億元，售藥商浪呈快速增長態(tài)勢。企掀起電搶生
訂貨會現(xiàn)火爆場面
11月20日，潮跟來自全國各地的中國300家醫(yī)藥廠商上千人趕到南寧的銀林山莊參會，并同時舉行了盛大的冬季訂貨會。
一心醫(yī)藥有近500家線下實體店，又是廣西本土知名連鎖醫(yī)藥集團，口碑和銷售渠道備受醫(yī)藥廠商青睞。在20日的訂貨會議現(xiàn)場，太極集團圣粵銷售公司帶來的藿香正氣口服液接到了眾多訂單。“一心每幾個月舉行一次訂貨會，上一次訂貨會上，我們這個口服液在現(xiàn)場就拿到了400多件的訂單，總價50多萬元。”太極集團工作人員譚先生說。
“一心有數(shù)百家實體店，又是本土的零售藥企，銷售渠道很給力。”現(xiàn)場一家藥品經(jīng)銷企業(yè)銷售代表馮女士表示，她在現(xiàn)場也收獲了不少訂單。而某個單品要是能被一心選中作為首推的品種，銷量就會快速增長，有助于快速打開廣西市場。
“參加大會的廠商有300家，基本上全國知名的藥商都到了。”劉文軍說，其中很多都是一心醫(yī)藥的戰(zhàn)略合作伙伴，比如華潤三九醫(yī)藥、太極集團、云南白藥集團、廣州白云山制藥、北京同仁堂、九芝堂等。這些企業(yè)的產(chǎn)品，在老百姓當(dāng)中也是很有口碑的。
從藥材批發(fā)站到連鎖藥店50強
劉文軍說，一個企業(yè)要有號召力、競爭力，離不開積累和優(yōu)秀員工的努力。一心醫(yī)藥集團的前身是廣西南寧國有二級藥材批發(fā)站；2000年11月18日，廣西一心醫(yī)藥有限責(zé)任公司注冊成立；2012年，一心醫(yī)藥收購由廣西老字號“萬寶堂”演變而來的南寧朝陽大藥房，成立集團公司。
“醫(yī)藥行業(yè)是要講專業(yè)性的。這些積累，讓一心醫(yī)藥有了完整的運作體系，且人才結(jié)構(gòu)層次鮮明，有很多專業(yè)的執(zhí)業(yè)藥師。”劉文軍說，現(xiàn)在一心醫(yī)藥的管理人員都有大專以上學(xué)歷，且做到了所有員工執(zhí)證上崗。這些積累，加上員工的敬業(yè)、付出，讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大。2015年，一心醫(yī)藥進入2014~2015年度中國連鎖藥店綜合實力50強排行榜，門店數(shù)量接近500家。
傳統(tǒng)連鎖藥店仍在快速發(fā)展，但也面臨著機遇和挑戰(zhàn)。比如，市場份額有限、租金高擴張難、人工成本增加，以及新醫(yī)改帶來的影響等問題。此外，連鎖藥店也同樣受到了來自電子商務(wù)的沖擊。阿里巴巴、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局醫(yī)療行業(yè)，一些新型的醫(yī)療電子商務(wù)業(yè)務(wù)冒頭，帶來了許多顛覆傳統(tǒng)的醫(yī)療概念，占去一部分市場份額。
廣西藥企掀起電商浪潮
中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2013年我國醫(yī)藥電子商務(wù)規(guī)模為42.6億元，僅占電商市場的0.7%，2014年為68億元，呈快速增長態(tài)勢。劉文軍認(rèn)為，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成為電子商務(wù)領(lǐng)域的最后一塊蛋糕，要抓住機遇。在此情況下，醫(yī)藥零售行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式需向?qū)I(yè)化和多元化突圍，并擁抱互聯(lián)網(wǎng)+大健康戰(zhàn)略，以在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)掀起的電子商務(wù)浪潮中取得一席之地。
在專業(yè)性和多元化方面，一心醫(yī)藥集團重點推進門店向精細(xì)化管理和品類創(chuàng)新升級轉(zhuǎn)型，在藥品等方面延續(xù)和深化專業(yè)性服務(wù)。此外，一心醫(yī)藥開拓了母嬰生活館產(chǎn)業(yè)、建立一心中醫(yī)館產(chǎn)業(yè)，匯集數(shù)十名老中醫(yī)坐診。
布局大健康戰(zhàn)略方面，一心醫(yī)藥謀求通過發(fā)展移動醫(yī)療、跨境母嬰直購、網(wǎng)上開設(shè)藥店等方式，謀求發(fā)展。他說，移動醫(yī)療就是開設(shè)線上問診、網(wǎng)上藥店、預(yù)約掛號，結(jié)合線下專家醫(yī)館提升藥店專業(yè)性服務(wù)；跨境母嬰直購，就是通過一心母嬰的平臺，海外跨境直購奶粉、食品、洗護、保健品、藥妝等5大系列產(chǎn)品；網(wǎng)上開設(shè)藥店，就是建立藥品銷售網(wǎng)上商城APP，發(fā)展同城物流配送，使傳統(tǒng)藥品流通銷售實現(xiàn)更大增幅。
作為醫(yī)藥傳統(tǒng)連鎖企業(yè)，一心醫(yī)藥利用線下500多家實體店的優(yōu)勢，已起步藥業(yè)O2O業(yè)務(wù)。11月20日，一心母嬰海外跨境直購電商平臺上線。該電商新模式一上線，很多藥店加盟商（包括其他連鎖藥店品牌和國產(chǎn)母嬰店）即主動要求增加進口母嬰專區(qū)和進口保健品專區(qū)。
據(jù)介紹，該平臺通過“店面咨詢體驗，網(wǎng)上下單購買，保稅區(qū)直郵送達”的方式進行銷售。顧客可以在門店接觸到實實在在的商品，然后在線上下單，享受低稅額，甚至免稅的商品，售后也更有保障。為保證貨源原裝正品以及供貨穩(wěn)定，一心集團從采購源頭就直接掌握整個流程。在20日的上線儀式上，一心集團展示了其海外采購團隊在歐洲、日本等多地工作的視頻短片。
據(jù)悉，一心母嬰一期將在南寧市建立6家旗艦店，20家體驗店，432家藥店設(shè)立體驗專區(qū)。此外，還將開放300家網(wǎng)上微店加盟，網(wǎng)上微店無須花資金進貨、無須發(fā)貨，依靠一心醫(yī)藥的支撐實現(xiàn)開店創(chuàng)業(yè)。
劉文軍說，一心集團未來還將借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)藥零售電商等業(yè)務(wù)，實現(xiàn)商品銷售和醫(yī)療服務(wù)的互補，借助互聯(lián)網(wǎng)和線下門店帶來的流量，利用大數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)服務(wù)。
