同等規(guī)模，分錢同等設(shè)備，老板同等人數(shù)的樣員意特口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為什么有的工們構(gòu)業(yè)績會很高，有的最滿會很差?

　　同樣是一位口腔醫(yī)生，在不同的別口機(jī)構(gòu)，為何表現(xiàn)出來的腔機(jī)工作狀態(tài)，對機(jī)構(gòu)的分錢認(rèn)同感和責(zé)任感不一樣?最終拿到的薪資待遇也相差甚遠(yuǎn)?

　　出現(xiàn)這種情況，在一定程度上，老板跟老板的樣員意特“分錢模式”———激勵體制有很大關(guān)系。

　　用對了，工們構(gòu)員工們的最滿工作效率就會大大提高，會倒逼員工不斷提高自己的別口技術(shù)水平和成交能力。

　　用錯了，腔機(jī)就會出現(xiàn)各種亂七八糟的分錢事情，醫(yī)生要離職，護(hù)士要離職，患者要投訴。老板整日被“困”在門診，充當(dāng)救火隊員，越走越難，越來越累。

　　老板要有帶領(lǐng)員工一起富起來的大局觀，獨(dú)賺錢不如眾賺錢。

　　今天，給大家簡單分享3個“分錢”的方法，實現(xiàn)口腔老板+管理者+員工+客戶四方共贏。

　　01、用完善的薪酬體系

　　留人吸引人

　　現(xiàn)在的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)都面臨招人難，用人難的問題，但最關(guān)鍵的是薪酬體系設(shè)計的是否合理。設(shè)計合理，就容易吸引到人或者留下人才。相反，則容易陷入用人荒。

　　薪酬體系的整體設(shè)計，包含法定工資+醫(yī)社保+業(yè)績提成+福利待遇+培訓(xùn)津貼+崗位津貼+帶教工資+績效工資+超額分配+股權(quán)激勵等等。

　　每一家口腔機(jī)構(gòu)的人員配比和崗位職能，可能都不一樣，所以要根據(jù)實際情況，來進(jìn)行薪酬體系的優(yōu)化與調(diào)整。

　　像僅有工資提成，這種單一的，固定的，讓員工看不到希望的薪酬結(jié)構(gòu)，會極大損害工作的熱情。

　　而干多干少一個樣，無等級差別的薪資結(jié)構(gòu)，也會讓員工產(chǎn)生懈怠感，從而喪失競爭力和進(jìn)取心。

　　02、對貢獻(xiàn)價值的人員

　　即時兌現(xiàn)獎勵

　　價值需要認(rèn)同，能力需要獎勵!設(shè)計動態(tài)激勵政策，即時進(jìn)行獎勵認(rèn)可。

　　舉個例子，比如說做一例牙齒貼面，給200元額外的獎勵，第一名基數(shù)是10例以上，我們額外再獎勵200元。

　　等完成交付以后，利用晨會時間，將現(xiàn)金紅包直接頒發(fā)給該員工，并拍照留念，張貼到榮譽(yù)墻等。

　　因為人性都是趨利避害的，醫(yī)生都希望組織給自己予以充分的認(rèn)可和肯定。

　　常規(guī)的口腔機(jī)構(gòu)一般都在15號發(fā)工資，我們能不能做成日薪制，周薪制，年薪制?新穎的發(fā)放方式，能夠帶動團(tuán)隊的工作狀態(tài)和氛圍。

　　及時激勵，及時兌現(xiàn)，是最直接最有效最容易與團(tuán)隊建立信任的一種方式，因為說到做到。老板說到做到，員工也就容易說到做到!

　　03、超額利潤分配

　　或股權(quán)激勵

　　很多口腔機(jī)構(gòu)老板，不會管理保留團(tuán)隊，不敢培養(yǎng)和提拔核心員工，害怕把他們培養(yǎng)出來跳槽或成為競爭對手。

　　不培養(yǎng)，不放心，不放權(quán)!影響了口腔機(jī)構(gòu)整體業(yè)績不說，對核心員工的成長愿望和更高追求也是一種打擊，所以，輕則每天混日子，渾渾噩噩;重則離職跳槽。

　　所以用好超額利潤分配與股權(quán)激勵，才會讓員工有主人翁的精神!能夠讓他們定下心，沉下來，做好事，搞業(yè)績!

　　超額利潤分配即在實現(xiàn)公司計劃目標(biāo)利潤后，公司與相關(guān)利益貢獻(xiàn)者共同分配超出部分利潤的一種激勵模式。超額利潤模式下，承認(rèn)人力資本的價值，核心員工與公司共創(chuàng)價值、共享收益。

　　完善的薪酬體系和“分錢模式”，確實非常刺激，也很重要。