【建材網(wǎng)】近兩年，電商化“互聯(lián)網(wǎng)思維”、衛(wèi)浴“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞匯，企業(yè)似乎在一夜之間竄紅大江南北，迎行業(yè)新各行業(yè)都在焦慮地、拐點(diǎn)跌跌撞撞地摸索互聯(lián)網(wǎng)之路。電商化云棲大會(huì)上，衛(wèi)浴馬云提出“新零售”模式。企業(yè)他說(shuō)，迎行業(yè)新線下的拐點(diǎn)企業(yè)必須走到線上去，線上的電商化企業(yè)必須走到線下來(lái)，線上線下加上現(xiàn)代的衛(wèi)浴物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的企業(yè)零售。

作為檢驗(yàn)“新零售”模式的迎行業(yè)新一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，上半年的拐點(diǎn)節(jié)日促銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)去，各大電商平臺(tái)和商家早已開(kāi)始打掃戰(zhàn)場(chǎng)，為下半年蓄能。廚衛(wèi)行業(yè)今年在天貓表現(xiàn)搶眼，在體量較大的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)200%的增長(zhǎng)，其中，浴室柜、智能一體機(jī)、智能蓋板增長(zhǎng)率更是超過(guò)300%。

活躍在線上的消費(fèi)者

天貓、淘寶等購(gòu)物平臺(tái)，已經(jīng)日漸成為消費(fèi)者聚集的主要場(chǎng)域。據(jù)了解，天貓平臺(tái)上聚集了5.07億月度活躍型用戶，超中國(guó)網(wǎng)民的三分之二，過(guò)去一年度選擇廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶超過(guò)六千多萬(wàn)人。

在過(guò)去，請(qǐng)明星代言、打廣告、做促銷(xiāo)活動(dòng)等，是衛(wèi)浴企業(yè)俘獲消費(fèi)者芳心的有效武器。然而，在媒介高度發(fā)達(dá)、信息渠道多元化的今天，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法已經(jīng)不起作用了。朋友圈口碑、達(dá)人推薦、電商平臺(tái)的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)、圖文視頻等內(nèi)容傳播，更容易撬動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的背后，消費(fèi)者高品質(zhì)、個(gè)性化需求已成為主流。據(jù)天貓廚衛(wèi)行業(yè)總運(yùn)營(yíng)凱嗣介紹，今年天貓618年中大促，衛(wèi)浴產(chǎn)品的榜單內(nèi)容是銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的較強(qiáng)入口，在天貓數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)推送下，消費(fèi)者很容易找到心儀的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

新零售：賦能而不是顛覆

消費(fèi)者變了，衛(wèi)浴電商化已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。然而，很多品牌商因無(wú)法平衡線上線下以及企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系而陷于圇囿。

“新零售”模式的提出，消弭了線上線下的隔閡，幫助品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商做更好的生意。

何為“新零售”模式?簡(jiǎn)言之，就是適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，在天貓和消費(fèi)者的雙邊關(guān)系中，引入代理商，利用大數(shù)據(jù)，對(duì)人、貨、場(chǎng)進(jìn)行重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)共贏。

在過(guò)去，大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化僅限于線上開(kāi)店，線上線下的商品沒(méi)有同質(zhì)同價(jià)，一定程度上損壞了經(jīng)銷(xiāo)商和品牌的自身利益。“新零售”模式的推出，盤(pán)活了品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商資源，通過(guò)流量共享，將經(jīng)銷(xiāo)商納入利益共同體體系中。

天貓通過(guò)大數(shù)據(jù)給予消費(fèi)者畫(huà)像，以消費(fèi)者為導(dǎo)向指導(dǎo)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。企業(yè)在線上設(shè)定特權(quán)定金，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)權(quán)益，在天貓的指引下到附近的門(mén)店體驗(yàn)。通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量和評(píng)論等數(shù)據(jù)沉淀到線上，吸引線上的消費(fèi)者持續(xù)到店、好評(píng)，由此形成正向循環(huán)。