一、市場收集擬訂市場拓展計劃的拓展資料準(zhǔn)備：

　　1、企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略和中短期規(guī)劃

　　2、計劃總經(jīng)理年度計劃

　　3、擬訂市場調(diào)研報告

　　4、信息新品上線計劃

　　5、等方已有市場業(yè)績報表……

　　二、市場收集擬訂市場拓展計劃的拓展信息收集：

　　1、行業(yè)趨勢信息

　　2、計劃同類企業(yè)市場占有率信息

　　3、擬訂本企業(yè)市場占有率信息

　　4、信息產(chǎn)品競爭力信息

　　5、等方本企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力信息……

　　三、市場收集擬訂市場拓展計劃的拓展方式方法：

　　1、營銷部經(jīng)理或營銷總監(jiān)（下同）擬訂年度市場拓展計劃草案；

　　2、計劃召開營銷系統(tǒng)內(nèi)部會議，征求各銷售經(jīng)理意見，銷售經(jīng)理提供各自的年度拓展計劃；

　　3、報直接上級主管修改補(bǔ)充，或召開專題會議討論年度市場拓展計劃草案；

　　4、草案下發(fā)，征求各系統(tǒng)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)/技術(shù)/質(zhì)量單位負(fù)責(zé)人意見；

　　5、另外由銷售經(jīng)理分別征求已有客戶意見，并要求客戶擬訂年度訂貨計劃；

　　6、匯總反饋意見，修改完善年度市場拓展計劃草案。

　　四、市場拓展計劃的審核審批方法：

　　1、營銷部經(jīng)理提交修改草案，主管負(fù)責(zé)人組織會議審核；

　　2、根據(jù)討論反饋意見再次修改完善年度市場拓展計劃；

　　3、主管負(fù)責(zé)人簽字上報總經(jīng)理/總經(jīng)理辦公會審批；

　　4、營銷部經(jīng)理列席總經(jīng)理辦公會，接受質(zhì)詢、回答問題；

　　5、當(dāng)場修改草案細(xì)節(jié)，通過下發(fā)；

　　6、不通過，重新擬訂、完善，再次上報審批，直至通過。

　　各銷售經(jīng)理或銷售業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)已有客戶上報下年度訂貨計劃。企業(yè)可以據(jù)此擴(kuò)大或縮小市場開發(fā)范圍，或增加/減少客戶開發(fā)數(shù)量。

　　附：市場拓展計劃參考案例（略）