我們很多中醫館打著“名藥”、藥材“地道藥材”賣點，可行嗎來吸引病人，中醫事實上然并卵。館打

　　特別是品質品牌有些中藥飲片廠出身來開醫館的，總喜歡強調藥材質量如何好，引客筆者最近就遇到了一位。藥材

　　說實在話，可行嗎你藥材質量好跟病人有什么關系，中醫病人因為你藥材好就會到別的館打醫館開方然后到你家抓藥？即使你的客戶里面有那么一點比重到你醫館抓藥，能維持住你家醫館的品質品牌日常經營成本嗎？能讓你家醫館實現可持續經營？

　　中醫診療這個事，首先還是引客好好去挖掘培養醫生，相信醫生，藥材為醫生賦能，可行嗎別無他路。中醫可惜越來越多的醫館跟醫生貌合神離了，這里面有很多原因，雙方都沒有對錯。但對于醫館經營者、投資者來講，即使依賴醫生的風險再不可控，還是要全方位的服務好醫生，醫生才是診療市場價值的貢獻者，離開醫生或者不能很好的賦能醫生，醫館早晚會掛掉。

　　中醫醫生既然是診療市場價值的貢獻者，自然就主導了患者的用藥，而患者對藥材知識是一片空白，你告訴他藥材品質好，他能有什么感知呢？他找你看病，難道還要他能辨別藥材質量，患者看病是要藥材質量？所以，針對C端打造藥材品質或者品牌，產生的價值感是很低的，不要在這上面浪費多大的時間和精力，除非你是定位在開藥材店的，開中藥材店如果沒有醫生坐診，估計開一家死一家吧！

　　千篇一律的寫上“名醫、名藥、名館”這類對客戶毫無感覺的陳詞濫調，該丟了。