【建材網(wǎng)】有句話叫“得渠道者得天下”，得渠道者得天打贏這也說明了營銷的下集銷戰(zhàn)重要性。渠道、成灶場營流量更是企業(yè)成為了當(dāng)下很多企業(yè)熱血廝殺的激烈戰(zhàn)場。不同于日常消費品，得渠道者得天打贏對于集成灶行業(yè)來說，下集銷戰(zhàn)人們對其產(chǎn)品的成灶場營需求沒有那么大，價格也相對較高，企業(yè)因此購買頻次相對較低，得渠道者得天打贏加上其產(chǎn)品類型普遍趨于同質(zhì)化，下集銷戰(zhàn)于是成灶場營很多企把競爭重點放在了營銷上。

流量渠道分散，企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式正在失去效用

相信很多人都會有這種經(jīng)歷，得渠道者得天打贏以前，下集銷戰(zhàn)只要你的成灶場營節(jié)假日或是一些特殊的日子前往集成灶品牌店，往往都會遇到商家在推各種各樣的優(yōu)惠活動，整個賣場也是人山人海，場面別提多火爆了，大家都是用盡全力在對消費者進行品牌轟炸。集成灶行業(yè)的生存法則就是“不促不銷、流量為王”。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，人們對于網(wǎng)絡(luò)的依賴性也逐漸增加，很多人天天泡在網(wǎng)上，或是拿著手機不放手，傳統(tǒng)的營銷方式漸漸失去人們的關(guān)注，雜志車站等廣告宣傳也慢慢失去原有的效用，企業(yè)付出的成本越來越高，但流量轉(zhuǎn)化的效果卻越來越不理想。如今消費升級、渠道下沉成為各個行業(yè)的主流趨勢，各種營銷方式層出不窮。

在行業(yè)的新零售趨勢下，新的營銷方式成為了集成灶行業(yè)一個重要的突破點。

在當(dāng)下的集成灶行業(yè)，企業(yè)們想要做好品牌的營銷，就要積極迎合行業(yè)的發(fā)展趨勢，主動擁抱新零售，尋求企業(yè)品牌營銷的新鮮玩法。不僅要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略布局，還要保持產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，適時更換產(chǎn)品理念，改變傳統(tǒng)的推廣方式和途徑。

1、精準(zhǔn)定向營銷，提高消費者體驗

傳統(tǒng)的營銷方式如節(jié)假日活動促銷，新店、周年等各種慶典活動，簽售地鋪等早已再適合新零售的行業(yè)狀況，新零售趨勢下集成灶企業(yè)需要的是弱化傳統(tǒng)的壓迫式營銷，用大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能營銷場景，從而選擇精準(zhǔn)客戶，定向營銷，通過提高消費者體驗和社交化的方式，獲得他們的青睞。

如，集成灶企業(yè)可以在很多線下門店中，和其他娛樂餐飲等業(yè)態(tài)進行融合，打造具有技術(shù)化、時尚化、體驗化趣味性的門店形象，吸引消費者的注意，讓他們樂于體驗和分享，甚至是打卡拍照在社交平臺上分享傳播，這樣就讓消費者在無形中主動給品牌做了免費的傳播。并且這樣的營銷方式可以聚集一部分同一圈層的用戶。

2、短視頻、小程序等自媒體平臺內(nèi)容營銷

企業(yè)除了要改善營銷的方式，更重要的是選擇更有效的營銷渠道，目前互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺眾多，營銷渠道豐富多樣。如，基于微信流量的公眾號、朋友圈、小程序，多種直播平臺，社區(qū)團購等模式。

以當(dāng)下比較火的抖音短視頻營銷為例，集成灶平臺可以短視頻形式展示出一些客戶的裝修案例,曬一下企業(yè)的集成灶場景發(fā)配，發(fā)一些集成灶裝修的小技巧等，往往會更容易吸引有相關(guān)需求的消費者的關(guān)注。進而將線上流量吸引到線下門店，在通過后續(xù)跟進實現(xiàn)新零售下線上線下相結(jié)合的銷售理念。