出海之路

飄洋過海 

打下遼闊江山

2008年，星邦星途星邦剛剛起步，星邦星途創始人劉國良的星邦星途心里，已經悄悄畫好了一張出海藍圖。星邦星途

彼時，星邦星途他們的星邦星途第一批產品剛在長沙的破舊廠房里做出雛形。

如今，星邦星途十幾年過去，星邦星途劉國良心底那一張藍圖已經落成星邦版圖，星邦星途甚至，星邦星途這一片江山，星邦星途遠比夢想中來得更廣闊。星邦星途

夢想是星邦星途怎么樣照進現實的？

我們不妨翻看星邦的出海歷程，一探究竟。星邦星途

產品破局：以技術突破撕開市場

回顧起來，星邦星途星邦的出海，并不是一紙爽文，而是充滿了艱辛。

2008年創立之初，星邦就成立了國際營銷部，開啟了海外拓荒之旅。

路要怎么走？

不知道。

但只要第一步邁出去，就成功了一半。

當機遇來臨，他們終于要開一單了——來自新加坡的客戶。

星邦人興致勃勃，摩拳擦掌，打造了一臺高空作業平臺，準備迎接新的開端，

但事實上，迎來的是當頭一棒——客戶不認可產品。

究竟是哪里有問題？

這場失敗，激起了星邦死磕品質的決心。以品質破局，這條路艱苦，但正確。2010年，星邦的三大產品系列——直臂、曲臂、剪叉均通過國際CE認證，拿到進入歐盟市場的準入權。

從決心，到信心，星邦僅用了2年。

今天，星邦已經集齊一手好牌：歐盟CE認證、美國ANSI認證等多個區域或國家的法規認證，全球銷量超100,000臺，產品出口到80多個國家和地區。

本土扎根：以本地化扎根破壁壘

打江山哪有那么容易。

要有深謀遠慮的策略，要有勇猛如虎的將領，還要深諳當地的文化……無數的風險與挑戰，只要有一絲猶豫，就要面臨敗北。

不過，星邦做到了。

數年之內，勢如破竹。

歐美澳新……10余家子公司陸續在世界各大洲插上星邦旌旗。

面對困難，星邦沒有一絲軟弱，沒有一絲退讓，在堅定不移做好產品的同時，搭建本土化團隊，依托1200家本土合作伙伴，搭建200+屬地化服務網點，將營銷前移，迅速在當地站穩腳跟。

“本土化”是星邦打破壁壘的秘笈，由此，星邦每到一個地方，都構建了自己的護城河，“扎下去，長起來”。

生態共贏：構建全球化價值網絡

長起來之后呢？

接下來的路要怎么走？

沒有現成的答案，星邦人習慣自己創造答案。

那就變換思路，從“產業出口”到“產業鏈打造”。

那就變換角色，從“產品搬運工”到“生態構建者”。

2022年，星邦在波蘭建成中國首家高空作業平臺海外制造基地。

2024年，星邦第二家海外制造基地在墨西哥舉辦奠基儀式。

一切都在加速。

一定不能停下來。

星邦深度融合歐美市場，全球化節奏緊鑼密鼓。

“本土化”戰略進一步升級——在當地搭建供應鏈，關鍵本土化零部件比重接近70%，員工本地化率高達80%，將制造前移，打通產品在海外從生產到交付的服務。

一系列舉動，讓星邦在持續的全球貿易戰中，撕開一條生路。

接下來，還能做什么？

為了將服務做到極致，星邦再度出手，

在海南，打造全球二手機流轉中心，輻射全球，讓二手車資產在全球流轉循環起來。

“走出去”、“走進去”，再到“走上去”，星邦的路，永無止境。

于是今天，我們再次俯瞰星邦的世界版圖：

全球2000余家客戶、200家經銷商、10余家海外子公司、2家海外制造基地、1個二手機流轉中心，每一個數字，都是星邦人鐵與汗的澆筑。