讓品牌走出國門被海外消費者所熟知是出海不少家具企業(yè)負(fù)責(zé)人們都想要完成的課題。但是家具目前的北京家具市場，盡管“出海”的企業(yè)國產(chǎn)家具產(chǎn)品不在少數(shù)，卻鮮有以自身品牌形象走入海外市場的遭遇國產(chǎn)家具品牌。今年春季，品牌銳馳家具在海外連開四店，難題成為了國產(chǎn)家具品牌“出海”的出海引領(lǐng)者。

  家具“出海”大多無品牌

  從今年1月的家具德國科隆國際家具展到3月的廣州國際家具展，再到上月舉行的企業(yè)意大利米蘭國際家具展，中國家具品牌無一不在期望利用國際展會之際將品牌推廣至海外，遭遇建立品牌的品牌海外知名度和影響力。不過迄今為止，難題北京家具市場中真正做到漂洋過海的出海家具品牌卻寥寥無幾。

  榮麟世佳總裁戚麟在接受記者采訪時表示：“在米蘭家具展上，家具我們的企業(yè)家具產(chǎn)品廣受海外消費者的喜愛，當(dāng)場就有顧客下單購買。不過對于開辟海外市場的想法我們并不迫切。”在隨后采訪的幾家京城知名家具品牌負(fù)責(zé)人中，記者均得到了類似的答案。

  而究其原因，不僅是因為國內(nèi)市場還有很多可以挖掘的地方，市場潛力很大，更主要的是讓家具品牌“出海”，企業(yè)需要解決國內(nèi)外消費者審美差異化、價格定位等種種問題的同時，還要有一個完善的體系去支撐它，這需要一個成熟的團(tuán)隊為其服務(wù)。

  調(diào) 查了解后記者得知，目前的中國家具企業(yè)“出海”后無品牌現(xiàn)象較為普遍，盡管家具產(chǎn)品實現(xiàn)了漂洋過海，但是卻被冠上了別人的品牌名稱，成為了純粹的代工者。 “目前北京的家具企業(yè)大部分是通過廣交會和在國外家具展上參展的形式來謀取海外訂單，但是真正以品牌形象走出去的家具企業(yè)，目前確實少之又少。”提到目前 的國內(nèi)家具企業(yè)的海外發(fā)展現(xiàn)狀，北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇坦言。

  海外開店事無巨細(xì)

  今年春天，銳馳家具又 分別在英國倫敦Swiss Cottage地區(qū)的Fairfax大道、科威特港口城市Shuwaikh、加拿大蒙特利爾Laval地區(qū)和烏拉圭著名的旅游 度假城市Punta Del Este開設(shè)了四家新店，均選址在各個國家的繁華商業(yè)地段。而截至目前，銳馳品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球，在近60個國家和地 區(qū)注冊，在英國、德國、澳大利亞等地區(qū)開設(shè)了47家品牌店，均是通過與經(jīng)銷商合作的模式，在國內(nèi)30多個城市擁有43家專賣店。

  銳馳家 具品牌市場總監(jiān)王艷寧表示，從2005年，銳馳這個品牌出現(xiàn)的第一天開始，企業(yè)的著眼點就包括了海外市場。第一批海外店主要布局在倫敦、悉尼、首爾等世界 中心城市，這些城市對周邊具有很強(qiáng)的消費引導(dǎo)力。初期在海外開店，銳馳遭遇的最大困難就是缺乏品牌知名度，但是經(jīng)過實踐的驗證，企業(yè)可以通過好的設(shè)計和優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)，慢慢贏得越來越多消費者的信任。

  她表示，企業(yè)在開辟海外市場時可以走與經(jīng)銷商合作的路線，為了維護(hù)良好的品牌形象，企業(yè)對于 經(jīng)銷商的選擇會非常慎重。選擇與經(jīng)銷商合作是一項非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌Ｊ欠裾J(rèn)同企業(yè)品牌、擁有共同的理念和持續(xù)的熱情，是否擁有足夠的資金和良好的團(tuán)隊，是否 具有經(jīng)營高端品牌的經(jīng)驗等等，這些都是應(yīng)該考核的重點。而一旦確定合作關(guān)系以后，企業(yè)會給予經(jīng)銷商很多后備支持。例如店面的陳列設(shè)計、布局，甚至連墻上刷 什么漆、地板用什么顏色，銳馳都會給經(jīng)銷商建議。據(jù)聞，銳馳企業(yè)內(nèi)部有專門的國際業(yè)務(wù)部門，來處理海外事務(wù)的一切問題。