美敦力創建于1949年，邁瑞最初只是醫療廢車庫里的一家小作坊。70多年時光里，數智術從小作坊到全球醫療器械巨擘，化技美敦力有兩個“法寶”。望打
一個叫做立異。邁瑞美敦力的醫療奠定范疇是起搏器，他們花了四十年將起搏器營業做到行業首位，數智術歷經數次技巧變革。化技70年代，望打美敦力初次引領起搏器技巧的邁瑞重大年夜迭代;90年代，美敦力推出ICD產品;后來，醫療美敦力走上并購之路，數智術逐漸在多個范疇建筑了較高的化技技巧和專利壁壘。
最新的望打“全球醫療器械企業TOP100榜單”上，美敦力又是第一，沒有涓滴懸念。
計謀、產品和渠道的組合之下，邁瑞走出了本身的全球化之路。
國金證券就估計，邁瑞2025-2027年歸母凈利潤分別同比增長15%、16%、16%，重回增長快車道。
另一個名為全球化。早在60年代初，美敦力就有20%的收入來自海外。數據顯示，美敦力海外市場收入由2006財年的32.47%逐漸晉升到2024財年的48.83%。2006-2024財年，其美國地區營業CAGR僅4.68%，而海外營業CAGR高達8.46%，海外營業供獻絕大年夜部分營收增長。
靠著立異和全球化，美敦力活潑詮釋了“巨擘是如何煉成的”。視野再放大年夜一點，如許的案例還在賡續出生。
海外持續沖破
和美敦力一樣，中國醫械龍頭也有著本身的出海節拍。
近日，邁瑞醫療宣布最新財報。2024年，邁瑞實現營收367.26億元，同比增長5.14%;實現歸母凈利潤116.68億元，同比增長0.74%。自上市以來，邁瑞營收和歸母凈利潤已經保持了持續7年的雙增長。
這背后，離不建國際營業的高速增長。2024年，邁瑞國際市場實現營業收入164.3億元，同比增長21.3%，占整體收入的比重已經達到44.75%。
這個收入比重什么概念呢?從行業看，海外營收占比達到40%以上，就已經是有全球影響力的巨擘了，美敦力、雅培、強生等全球醫療器械巨擘的海外營收比例也在40%-60%。
那么，邁瑞海外營收增長的動力來自哪里?
從區域看，亞太地區在澳大年夜利亞、泰國、印度等國的帶動下，2024年同比增長近40%;歐洲市場更是實現30%以上的高速增長。
從營業看，申報期內，邁瑞國際生命信息與支撐營業實現同比雙位數增長，國際體外診斷營業同比增長跨越30%，國際醫學影像營業同比增長跨越15%。
一是計謀。
筆者留心到，在Newsweek(美國消息周刊)評選的全球TOP100家病院中，邁瑞已覆蓋80家。
換句話說，邁瑞已有才能在全球市場與國際一線醫療器械企業同臺競技!
成長中國度成為“新引擎”
邁瑞的全球化，并非一日之功。
時光回到2000年，彼時的邁瑞發明，全球醫療設備行業的市場容量異常大年夜，是一個千億美元級其余市場。但中國的份額又很小，僅占3.5%。與此同時，邁瑞的兩個大年夜類產品在國內的市場占領率已經做到了30%。
綜合國表里形勢，加上對自身技巧的自負，邁瑞敏捷成立了國際營業部，專門開辟海外營業。
在國際化初期，邁瑞一方面對準歐美市場客不雅存在的基本臨床需求，打造出極具性價比競爭優勢的監護儀，進而帶動其他產品。另一方面，邁瑞在海外設立子公司或干事處，借助經銷商渠道和本地化市場團隊，進一步打開蓬勃國度市場。
出海的第二個十年，邁瑞的主線是并購。縱不雅全球醫療器械巨擘的成長史，幾乎都是一部并購史。
尤其是體外診斷營業，申報期內，邁瑞海外中大年夜樣本量客戶的滲入滲出速度仍在持續加快，沖破了115家海外第三方連鎖實驗室，并完成了2套MT 8000全實驗室智能化流水線的裝機。估計本年MT 8000全實驗室智能化流水線在海外的裝機將開端慢慢放量，國際體外診斷營業有望持續保持高速增長的趨勢。
截至2025年3月，邁瑞累計申請專利11977件，個中創造專利申請量8605件;共計授權專利5973件，個中創造專利授權2979件。
2013年，邁瑞頗具前瞻性地收購了硅谷高端彩超技巧領軍企業Zonare，后來推出了中國第一臺高端彩超，并由此邁入全球影像技巧引導者的陣營。
筆者梳理了一下，自2008年以來，邁瑞共提議10多起并購，經由過程“自研+并購”雙管齊下，邁瑞賡續夯實其全球研發、發賣、制造一體化平臺。從那之后，邁瑞也正式開啟一騎絕塵的全球化增長之路。
出海的第三個十年，挑釁與機會并存。2020年，邁瑞為全球供給跨越50萬臺抗疫設備，個中約20萬臺發往海外跨越160個國度。
回看過往，2018年，邁瑞境外營業收入59.56億元。到了2024年，這個數字變成了164.34億元，是2018年的2.76倍。
2024年度，因為國內市場的各類客不雅原因，邁瑞國內營業出現波動，但受益于國際營業高增長，公司整體事跡仍保持穩健向上。可以說，全球化就是邁瑞事跡的“壓艙石”。
筆者還留意到，2024年，邁瑞在成長中國度的營收，占國際收入的比重達66.39%，成為公司事跡增長的重要動力源。
從市場空間來看，亞太及拉美、中東、非洲等成長中國度市場整體占比約30%，但人口跨越70億，估計后續市場空間增速將持續快于蓬勃國度市場。
今朝，在成長中國度1300億元的可及市場中，邁瑞2024年收入僅109億元，市占率約8%。可以想象，依托在成長中國度建立起的廣泛營銷收集，以及“設備+IT+AI”的解決籌劃，邁瑞將來的增長空間相當可不雅。
“三管齊下”
邁瑞的全球化何故成功?筆者認為可以從三個維度來看。
邁瑞的全球化始于20多年前，構造異常前瞻。這些年來，邁瑞經由過程“走出去”、“走進去”、“走上去”三步走策略，賡續打開海外市場空間。
從最初的海外代理到在海外市場設立子公司或干事處，再到并購整合沖破高端市場，邁瑞的出海節拍很清楚。
作為中國醫療器械出海的代表，邁瑞賡續打入全球高端市場。在醫療技巧門檻最高、技巧律例最嚴格的美國，邁瑞已進入2/3的病院，總數近萬家醫療機構，麻省總病院、杜克大年夜學從屬病院、約翰霍普金斯病院、克利夫蘭醫學中間、梅奧診所等頭部醫療機構均應用邁瑞的產品。
二是產品。
能在“苛刻”的歐美市場大年夜放異彩，成為“中國智造”出海的新咭片，邁瑞依仗的是扎實的產品力。
這背后是邁瑞對研發的逝世守。財報顯示，2024年公司研發投入40.08億元，占同期營業收入的比重達10.91%。拉長時光看，自2014年公開披露財報以來，邁瑞的研發費用支出就始終保持在營收10%閣下的比例。
當前，邁瑞已建立起遍布全球的研發立異平臺，擁有十二大年夜研發中間，5259名研發工程師，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、杭州、美國硅谷、美國新澤西、美國明尼蘇達、芬蘭海肽和德國德賽。
恰是持續賡續的高研發投入，讓邁瑞建筑起護城河。數據顯示，邁瑞的監護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲等產品在全球的市場占領率持續保持市場前三的地位。
三是渠道。
20多年的墾植之下，邁瑞已于北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區約40個國度設有63家道外子企業，形成了宏大年夜的全球化研發、臨盆制造、營銷以及辦事收集。經由過程并購、自建和對外合作等方法，邁瑞還在全球13個國度構造了本地化臨盆項目，今朝已有包含美國在內的9個國度啟動臨盆。
尤其是外延式并購，讓邁瑞賡續夯實核心技巧、營銷平臺和供給鏈平臺。例如收購Datascope后，邁瑞獲得Datascope監護產品及美國、歐洲的發賣平臺和辦事收集;收購ZONARE后，邁瑞獲得ZONARE的技巧及渠道;收購ULCO后，邁瑞獲得ULCO在大年夜洋洲市場成熟的發賣以及售后辦事渠道;收購全球有名的IVD原材料范疇的公司海肽生物后，邁瑞實現了在化學發光原材料范疇核心技巧的自立可控;收購DiaSys75%的股權后，邁瑞加強了海外本地化臨盆、倉儲、物流、辦事等才能扶植，為實現體外診斷營業的周全國際化奠定了堅實基本……
在醫療器械行業，不合區域的市場情況差別很大年夜，有的處所是經銷為主，有的是直銷為主，有的則是“直銷+經銷”。例如在美國，邁瑞辦事于跨越八成的IDN醫聯體客戶，并與多家大年夜型IDN醫聯體建立了經久合作關系。經由過程隨機應變的渠道構造，邁瑞得以在不合市場間游刃有余。
尾聲
羅馬不是一天建成的，全球化也不是一蹴而就的。
縱不雅國際醫療巨擘，根本都是全球化的受益者。強生早在1920年代就開端摸索出海，以前近二十年里，強生并購公司約105家，并購支出1250億美元閣下。經由過程并購，強生賡續擴大年夜產品線，進一步放大年夜本身的全球化優勢。還有輝瑞，1960年代開端摸索全球化，消費半個世紀的摸索才有了如今的地位。
巨擘為啥都看重全球化?究其原因，經由過程廣泛的地區構造、立異研發、本土化計謀，跨國企業不僅實現了營收的穩步增長，多元化構造也有助于膩滑地區事跡波動。換句話說，當某一地區出現下滑時，其他地區的增長可認為公司供給必定的緩沖。
廣大年夜新興市場，因為醫療基本舉措措施的賡續完美和醫療需求的賡續增長，更是為跨國公司供給了巨大年夜的增長潛力。Mordor Intelligence的數據顯示，2024年全球醫療器械市場范圍估計為6370億美元，并將以6.99%的年復合增長率保持增長，估計到2029年將達到8930億美元。
與全球排名第一的美敦力比擬，邁瑞2024年營業收入僅為對方的16%閣下，成長空間異常大年夜。
2023年，邁瑞在全球醫療器械上市公司范疇的收入排名已晉升至23位。榜單中，邁瑞是獨一一個最有欲望率先輩入前二十的中國企業。
世界大年夜波海潮涌動，帶著立異和勇氣，來自古老東方的醫療力量，正在向舞臺中心挺進!
