建材家居商“破冰”自救
2012-07-25 09:28:08   來源：大眾網(wǎng)-大眾日?qǐng)?bào)   評(píng)論：0

在持續(xù)施壓的破冰樓市調(diào)控政策下，與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)的建材家居救建材家居行業(yè)如何應(yīng)對(duì)？7月17日—19日，第八屆中國(guó)(青島)國(guó)際建筑材料及裝飾材料博覽會(huì)召開。商自來自青島本地的破冰建材家居制造商、經(jīng)銷商表示，建材家居救在樓市調(diào)控、商自成本上... 在持續(xù)施壓的破冰樓市調(diào)控政策下，與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)的建材家居救建材家居行業(yè)如何應(yīng)對(duì)？7月17日—19日，第八屆中國(guó)(青島)國(guó)際建筑材料及裝飾材料博覽會(huì)召開。商自來自青島本地的破冰建材家居制造商、經(jīng)銷商表示，建材家居救在樓市調(diào)控、商自成本上漲、破冰競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重因素影響下，建材家居救整個(gè)市場(chǎng)持續(xù)低迷。商自為了走出困境，多數(shù)建材家居商在產(chǎn)品品類、市場(chǎng)營(yíng)銷等諸多方面展開自救。

　　銷量減少，利潤(rùn)下降

　　主辦方介紹，本屆建博會(huì)吸引了建筑幕墻、門窗、地面鋪裝材料、整體家居、建筑裝飾石材等領(lǐng)域的近500家企業(yè)參展，其中，青島企業(yè)占了很大比例。

　　“今年最明顯的變化就是銷量減少，預(yù)計(jì)降幅達(dá)到30%。”從事地板生產(chǎn)、銷售的青島富貴巢木業(yè)有限公司總經(jīng)理邢太國(guó)介紹，之前每年的銷量大約在100萬(wàn)平方米，今年估計(jì)只能達(dá)到70萬(wàn)平方米。在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣，國(guó)際市場(chǎng)的銷量也在往下掉。

　　銷量減少只是建材  家居業(yè)面臨的困難之一。因?yàn)闃鞘姓{(diào)控政策持續(xù)從緊，房地產(chǎn)開工面積大幅縮減，與此同時(shí)，隨著木材、石材等原材料價(jià)格不斷上漲，以及人工成本和物流費(fèi)用呈上漲趨勢(shì)，致使企業(yè)利潤(rùn)不斷下降，部分企業(yè)甚至陷入虧損、關(guān)門的境地。

　　“今年以來，因?yàn)榈V山提價(jià)，不少石頭的價(jià)格都上漲了不少。”青島辰勱石材有限公司副總經(jīng)理侯立平說，特別是綠石頭、黑石頭等原材料，進(jìn)價(jià)上漲了大約40%。在市場(chǎng)不景氣的情況下，公司利潤(rùn)空間受到擠壓。

　　“一些中小企業(yè)可以說是掙扎在生死線上，有的已經(jīng)關(guān)門。”一位建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱，2009年，樓市的火熱以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力推進(jìn)，建材家居商如雨后春筍般涌現(xiàn)。但從2011年開始，隨著樓市調(diào)控的影響向上下游傳導(dǎo)，建材、家居市場(chǎng)贏來了行業(yè)低谷。

　　家裝公司直接進(jìn)小區(qū)

　　面對(duì)市場(chǎng)的“風(fēng)云變幻”，建材家居商自然不甘坐以待斃，都在絞盡腦汁“破冰”自救。

　　青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司主營(yíng)優(yōu)菲品牌整體櫥柜、衣柜的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝，客戶名單包含萬(wàn)科、中海、龍湖、遠(yuǎn)洋等地產(chǎn)巨頭。面對(duì)不景氣的市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景，這家以往主要承攬商品房精  裝修的企業(yè)也把目光瞄準(zhǔn)了“散單”，順應(yīng)市場(chǎng)變化。

　　公司渠道經(jīng)理張寧寧解釋，受經(jīng)濟(jì)不景氣影響，不少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比以往更敏感了，為了節(jié)省資金，他們寧愿多花一些時(shí)間，以便從市場(chǎng)上尋找到更低價(jià)格、更好性能的產(chǎn)品，從而催生了家裝DIY的流行，這也是他們將“散單”納入客戶群體的重要原因。

　　更多的建材家居商在市場(chǎng)營(yíng)銷上動(dòng)起腦筋，團(tuán)購(gòu)、進(jìn)駐淘寶網(wǎng)、爭(zhēng)奪小區(qū)，都成了他們的銷售“武器”。特別值得注意的是，為了精準(zhǔn)尋找目標(biāo)消費(fèi)群體，不少建材家居商改變以前守株待兔式的做法，主動(dòng)出擊，有的直接進(jìn)入小區(qū)。

　　一家衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的萎縮、家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，家裝建材企業(yè)只有更貼近消費(fèi)者才有可能獲得機(jī)會(huì)。如今，家裝公司進(jìn)入小區(qū)營(yíng)銷已不是稀奇事了，估計(jì)未來會(huì)更加明顯。當(dāng)然，這需要企業(yè)的營(yíng)銷、管理更加精細(xì)，在人員培訓(xùn)、廣告宣傳、客戶細(xì)分等方面都做到更加具體。

　　期盼市場(chǎng)回暖

　　5月以來，一些一二線城市傳出新建住宅銷量回升的消息，一些城市的房?jī)r(jià)還出現(xiàn)了止跌回升的苗頭。

　　青島市國(guó)土資源和房屋管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，5月，青島新建商品住房成交6935套，較之4月3526套的成交量，環(huán)比增加近一倍，迎來了“紅五月”；6月，新房銷量繼續(xù)“高歌”，全市新建住宅共銷售6881套，與5月的6935套相差無(wú)幾。與此同時(shí)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，7月，青島新建商品住宅價(jià)格環(huán)比止跌。

　　身處建材家居行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的任何“風(fēng)吹草動(dòng)”自然都在從業(yè)者的關(guān)注之下。

　　“5月以來，我們的銷售已經(jīng)有回升的苗頭。”青島凱世木業(yè)有限公司辦公室主任韓曉平說，新建住宅銷量的上升給建材家具市場(chǎng)帶來了好消息，預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)會(huì)有所復(fù)蘇。

　　“還沒體現(xiàn)出來。”邢太國(guó)表示，作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的直接相關(guān)產(chǎn)業(yè)，自己特別關(guān)心樓市變化，雖然也注意到5月以來，不少一二線城市的新建住宅銷量開始上升，有的地方住宅均價(jià)止跌回升，但是公司現(xiàn)在的地板銷量仍然是不瘟不火，沒有什么變化。

　　面對(duì)不明朗的市場(chǎng)走向，不少建材家居商將目光瞄向了保障房市場(chǎng)。隨著青島保障房建設(shè)的提速，將為不少企業(yè)帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。