美敦力創(chuàng)建于1949年，邁瑞最初只是醫(yī)療廢車庫(kù)里的一家小作坊。70多年時(shí)光里，數(shù)智術(shù)從小作坊到全球醫(yī)療器械巨擘，化技美敦力有兩個(gè)“法寶”。望打
一個(gè)叫做立異。邁瑞美敦力的醫(yī)療奠定范疇是起搏器，他們花了四十年將起搏器營(yíng)業(yè)做到行業(yè)首位，數(shù)智術(shù)歷經(jīng)數(shù)次技巧變革?；?0年代，望打美敦力初次引領(lǐng)起搏器技巧的邁瑞重大年夜迭代;90年代，美敦力推出ICD產(chǎn)品;后來(lái)，醫(yī)療美敦力走上并購(gòu)之路，數(shù)智術(shù)逐漸在多個(gè)范疇建筑了較高的化技技巧和專利壁壘。
最新的望打“全球醫(yī)療器械企業(yè)TOP100榜單”上，美敦力又是第一，沒(méi)有涓滴懸念。
計(jì)謀、產(chǎn)品和渠道的組合之下，邁瑞走出了本身的全球化之路。
國(guó)金證券就估計(jì)，邁瑞2025-2027年歸母凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)15%、16%、16%，重回增長(zhǎng)快車道。
另一個(gè)名為全球化。早在60年代初，美敦力就有20%的收入來(lái)自海外。數(shù)據(jù)顯示，美敦力海外市場(chǎng)收入由2006財(cái)年的32.47%逐漸晉升到2024財(cái)年的48.83%。2006-2024財(cái)年，其美國(guó)地區(qū)營(yíng)業(yè)CAGR僅4.68%，而海外營(yíng)業(yè)CAGR高達(dá)8.46%，海外營(yíng)業(yè)供獻(xiàn)絕大年夜部分營(yíng)收增長(zhǎng)。
靠著立異和全球化，美敦力活潑詮釋了“巨擘是如何煉成的”。視野再放大年夜一點(diǎn)，如許的案例還在賡續(xù)出生。
海外持續(xù)沖破
和美敦力一樣，中國(guó)醫(yī)械龍頭也有著本身的出海節(jié)拍。
近日，邁瑞醫(yī)療宣布最新財(cái)報(bào)。2024年，邁瑞實(shí)現(xiàn)營(yíng)收367.26億元，同比增長(zhǎng)5.14%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)116.68億元，同比增長(zhǎng)0.74%。自上市以來(lái)，邁瑞營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)已經(jīng)保持了持續(xù)7年的雙增長(zhǎng)。
這背后，離不建國(guó)際營(yíng)業(yè)的高速增長(zhǎng)。2024年，邁瑞國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入164.3億元，同比增長(zhǎng)21.3%，占整體收入的比重已經(jīng)達(dá)到44.75%。
這個(gè)收入比重什么概念呢?從行業(yè)看，海外營(yíng)收占比達(dá)到40%以上，就已經(jīng)是有全球影響力的巨擘了，美敦力、雅培、強(qiáng)生等全球醫(yī)療器械巨擘的海外營(yíng)收比例也在40%-60%。
那么，邁瑞海外營(yíng)收增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自哪里?
從區(qū)域看，亞太地區(qū)在澳大年夜利亞、泰國(guó)、印度等國(guó)的帶動(dòng)下，2024年同比增長(zhǎng)近40%;歐洲市場(chǎng)更是實(shí)現(xiàn)30%以上的高速增長(zhǎng)。
從營(yíng)業(yè)看，申報(bào)期內(nèi)，邁瑞國(guó)際生命信息與支撐營(yíng)業(yè)實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，國(guó)際體外診斷營(yíng)業(yè)同比增長(zhǎng)跨越30%，國(guó)際醫(yī)學(xué)影像營(yíng)業(yè)同比增長(zhǎng)跨越15%。
一是計(jì)謀。
筆者留心到，在Newsweek(美國(guó)消息周刊)評(píng)選的全球TOP100家病院中，邁瑞已覆蓋80家。
換句話說(shuō)，邁瑞已有才能在全球市場(chǎng)與國(guó)際一線醫(yī)療器械企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技!
成長(zhǎng)中國(guó)度成為“新引擎”
邁瑞的全球化，并非一日之功。
時(shí)光回到2000年，彼時(shí)的邁瑞發(fā)明，全球醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)容量異常大年夜，是一個(gè)千億美元級(jí)其余市場(chǎng)。但中國(guó)的份額又很小，僅占3.5%。與此同時(shí)，邁瑞的兩個(gè)大年夜類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占領(lǐng)率已經(jīng)做到了30%。
綜合國(guó)表里形勢(shì)，加上對(duì)自身技巧的自負(fù)，邁瑞敏捷成立了國(guó)際營(yíng)業(yè)部，專門開(kāi)辟海外營(yíng)業(yè)。
在國(guó)際化初期，邁瑞一方面對(duì)準(zhǔn)歐美市場(chǎng)客不雅存在的基本臨床需求，打造出極具性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的監(jiān)護(hù)儀，進(jìn)而帶動(dòng)其他產(chǎn)品。另一方面，邁瑞在海外設(shè)立子公司或干事處，借助經(jīng)銷商渠道和本地化市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步打開(kāi)蓬勃國(guó)度市場(chǎng)。
出海的第二個(gè)十年，邁瑞的主線是并購(gòu)。縱不雅全球醫(yī)療器械巨擘的成長(zhǎng)史，幾乎都是一部并購(gòu)史。
尤其是體外診斷營(yíng)業(yè)，申報(bào)期內(nèi)，邁瑞海外中大年夜樣本量客戶的滲入滲出速度仍在持續(xù)加快，沖破了115家海外第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室，并完成了2套MT 8000全實(shí)驗(yàn)室智能化流水線的裝機(jī)。估計(jì)本年MT 8000全實(shí)驗(yàn)室智能化流水線在海外的裝機(jī)將開(kāi)端慢慢放量，國(guó)際體外診斷營(yíng)業(yè)有望持續(xù)保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
截至2025年3月，邁瑞累計(jì)申請(qǐng)專利11977件，個(gè)中創(chuàng)造專利申請(qǐng)量8605件;共計(jì)授權(quán)專利5973件，個(gè)中創(chuàng)造專利授權(quán)2979件。
2013年，邁瑞頗具前瞻性地收購(gòu)了硅谷高端彩超技巧領(lǐng)軍企業(yè)Zonare，后來(lái)推出了中國(guó)第一臺(tái)高端彩超，并由此邁入全球影像技巧引導(dǎo)者的陣營(yíng)。
筆者梳理了一下，自2008年以來(lái)，邁瑞共提議10多起并購(gòu)，經(jīng)由過(guò)程“自研+并購(gòu)”雙管齊下，邁瑞賡續(xù)夯實(shí)其全球研發(fā)、發(fā)賣、制造一體化平臺(tái)。從那之后，邁瑞也正式開(kāi)啟一騎絕塵的全球化增長(zhǎng)之路。
出海的第三個(gè)十年，挑釁與機(jī)會(huì)并存。2020年，邁瑞為全球供給跨越50萬(wàn)臺(tái)抗疫設(shè)備，個(gè)中約20萬(wàn)臺(tái)發(fā)往海外跨越160個(gè)國(guó)度。
回看過(guò)往，2018年，邁瑞境外營(yíng)業(yè)收入59.56億元。到了2024年，這個(gè)數(shù)字變成了164.34億元，是2018年的2.76倍。
2024年度，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的各類客不雅原因，邁瑞國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)，但受益于國(guó)際營(yíng)業(yè)高增長(zhǎng)，公司整體事跡仍保持穩(wěn)健向上?？梢哉f(shuō)，全球化就是邁瑞事跡的“壓艙石”。
筆者還留意到，2024年，邁瑞在成長(zhǎng)中國(guó)度的營(yíng)收，占國(guó)際收入的比重達(dá)66.39%，成為公司事跡增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿υ础?/p>
從市場(chǎng)空間來(lái)看，亞太及拉美、中東、非洲等成長(zhǎng)中國(guó)度市場(chǎng)整體占比約30%，但人口跨越70億，估計(jì)后續(xù)市場(chǎng)空間增速將持續(xù)快于蓬勃國(guó)度市場(chǎng)。
今朝，在成長(zhǎng)中國(guó)度1300億元的可及市場(chǎng)中，邁瑞2024年收入僅109億元，市占率約8%?？梢韵胂?，依托在成長(zhǎng)中國(guó)度建立起的廣泛營(yíng)銷收集，以及“設(shè)備+IT+AI”的解決籌劃，邁瑞將來(lái)的增長(zhǎng)空間相當(dāng)可不雅。
“三管齊下”
邁瑞的全球化何故成功?筆者認(rèn)為可以從三個(gè)維度來(lái)看。
邁瑞的全球化始于20多年前，構(gòu)造異常前瞻。這些年來(lái)，邁瑞經(jīng)由過(guò)程“走出去”、“走進(jìn)去”、“走上去”三步走策略，賡續(xù)打開(kāi)海外市場(chǎng)空間。
從最初的海外代理到在海外市場(chǎng)設(shè)立子公司或干事處，再到并購(gòu)整合沖破高端市場(chǎng)，邁瑞的出海節(jié)拍很清楚。
作為中國(guó)醫(yī)療器械出海的代表，邁瑞賡續(xù)打入全球高端市場(chǎng)。在醫(yī)療技巧門檻最高、技巧律例最嚴(yán)格的美國(guó)，邁瑞已進(jìn)入2/3的病院，總數(shù)近萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，麻省總病院、杜克大年夜學(xué)從屬病院、約翰霍普金斯病院、克利夫蘭醫(yī)學(xué)中間、梅奧診所等頭部醫(yī)療機(jī)構(gòu)均應(yīng)用邁瑞的產(chǎn)品。
二是產(chǎn)品。
能在“苛刻”的歐美市場(chǎng)大年夜放異彩，成為“中國(guó)智造”出海的新咭片，邁瑞依仗的是扎實(shí)的產(chǎn)品力。
這背后是邁瑞對(duì)研發(fā)的逝世守。財(cái)報(bào)顯示，2024年公司研發(fā)投入40.08億元，占同期營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)10.91%。拉長(zhǎng)時(shí)光看，自2014年公開(kāi)披露財(cái)報(bào)以來(lái)，邁瑞的研發(fā)費(fèi)用支出就始終保持在營(yíng)收10%閣下的比例。
當(dāng)前，邁瑞已建立起遍布全球的研發(fā)立異平臺(tái)，擁有十二大年夜研發(fā)中間，5259名研發(fā)工程師，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、杭州、美國(guó)硅谷、美國(guó)新澤西、美國(guó)明尼蘇達(dá)、芬蘭海肽和德國(guó)德賽。
恰是持續(xù)賡續(xù)的高研發(fā)投入，讓邁瑞建筑起護(hù)城河。數(shù)據(jù)顯示，邁瑞的監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、除顫儀、血球、超聲等產(chǎn)品在全球的市場(chǎng)占領(lǐng)率持續(xù)保持市場(chǎng)前三的地位。
三是渠道。
20多年的墾植之下，邁瑞已于北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)約40個(gè)國(guó)度設(shè)有63家道外子企業(yè)，形成了宏大年夜的全球化研發(fā)、臨盆制造、營(yíng)銷以及辦事收集。經(jīng)由過(guò)程并購(gòu)、自建和對(duì)外合作等方法，邁瑞還在全球13個(gè)國(guó)度構(gòu)造了本地化臨盆項(xiàng)目，今朝已有包含美國(guó)在內(nèi)的9個(gè)國(guó)度啟動(dòng)臨盆。
尤其是外延式并購(gòu)，讓邁瑞賡續(xù)夯實(shí)核心技巧、營(yíng)銷平臺(tái)和供給鏈平臺(tái)。例如收購(gòu)Datascope后，邁瑞獲得Datascope監(jiān)護(hù)產(chǎn)品及美國(guó)、歐洲的發(fā)賣平臺(tái)和辦事收集;收購(gòu)ZONARE后，邁瑞獲得ZONARE的技巧及渠道;收購(gòu)ULCO后，邁瑞獲得ULCO在大年夜洋洲市場(chǎng)成熟的發(fā)賣以及售后辦事渠道;收購(gòu)全球有名的IVD原材料范疇的公司海肽生物后，邁瑞實(shí)現(xiàn)了在化學(xué)發(fā)光原材料范疇核心技巧的自立可控;收購(gòu)DiaSys75%的股權(quán)后，邁瑞加強(qiáng)了海外本地化臨盆、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、辦事等才能扶植，為實(shí)現(xiàn)體外診斷營(yíng)業(yè)的周全國(guó)際化奠定了堅(jiān)實(shí)基本……
在醫(yī)療器械行業(yè)，不合區(qū)域的市場(chǎng)情況差別很大年夜，有的處所是經(jīng)銷為主，有的是直銷為主，有的則是“直銷+經(jīng)銷”。例如在美國(guó)，邁瑞辦事于跨越八成的IDN醫(yī)聯(lián)體客戶，并與多家大年夜型IDN醫(yī)聯(lián)體建立了經(jīng)久合作關(guān)系。經(jīng)由過(guò)程隨機(jī)應(yīng)變的渠道構(gòu)造，邁瑞得以在不合市場(chǎng)間游刃有余。
尾聲
羅馬不是一天建成的，全球化也不是一蹴而就的。
縱不雅國(guó)際醫(yī)療巨擘，根本都是全球化的受益者。強(qiáng)生早在1920年代就開(kāi)端摸索出海，以前近二十年里，強(qiáng)生并購(gòu)公司約105家，并購(gòu)支出1250億美元閣下。經(jīng)由過(guò)程并購(gòu)，強(qiáng)生賡續(xù)擴(kuò)大年夜產(chǎn)品線，進(jìn)一步放大年夜本身的全球化優(yōu)勢(shì)。還有輝瑞，1960年代開(kāi)端摸索全球化，消費(fèi)半個(gè)世紀(jì)的摸索才有了如今的地位。
巨擘為啥都看重全球化?究其原因，經(jīng)由過(guò)程廣泛的地區(qū)構(gòu)造、立異研發(fā)、本土化計(jì)謀，跨國(guó)企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的穩(wěn)步增長(zhǎng)，多元化構(gòu)造也有助于膩滑地區(qū)事跡波動(dòng)。換句話說(shuō)，當(dāng)某一地區(qū)出現(xiàn)下滑時(shí)，其他地區(qū)的增長(zhǎng)可認(rèn)為公司供給必定的緩沖。
廣大年夜新興市場(chǎng)，因?yàn)獒t(yī)療基本舉措措施的賡續(xù)完美和醫(yī)療需求的賡續(xù)增長(zhǎng)，更是為跨國(guó)公司供給了巨大年夜的增長(zhǎng)潛力。Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)范圍估計(jì)為6370億美元，并將以6.99%的年復(fù)合增長(zhǎng)率保持增長(zhǎng)，估計(jì)到2029年將達(dá)到8930億美元。
與全球排名第一的美敦力比擬，邁瑞2024年?duì)I業(yè)收入僅為對(duì)方的16%閣下，成長(zhǎng)空間異常大年夜。
2023年，邁瑞在全球醫(yī)療器械上市公司范疇的收入排名已晉升至23位。榜單中，邁瑞是獨(dú)一一個(gè)最有欲望率先輩入前二十的中國(guó)企業(yè)。
世界大年夜波海潮涌動(dòng)，帶著立異和勇氣，來(lái)自古老東方的醫(yī)療力量，正在向舞臺(tái)中心挺進(jìn)!
