塑化行業(yè)的資本垂直電商快塑網(wǎng)8月4日宣布完成3億元B輪融資，并已和中信證券達成合作，輪番計劃最快12月于新三板掛牌。搶注2015年1月，塑化快塑網(wǎng)曾獲得光速安振的電商首輪數(shù)百萬美元融資。

        就在幾天前，迎春找塑料網(wǎng)也宣布獲得新天域資本領(lǐng)投、資本光信資本、輪番啟明創(chuàng)投、搶注IDG資本和真順基金跟投的塑化B輪3600萬美元融資。這家電商平臺在成立一年時間內(nèi)完成了三輪融資，電商創(chuàng)立初獲得經(jīng)緯中國、迎春真順基金的資本投資，并在2015年1月獲得了啟明創(chuàng)投、輪番IDG資本的搶注2000萬美元A輪融資。

        另一家專注化工塑料交易電商化塑匯也在前不久獲得了B輪千萬美元融資。

        “雖然大家都融了很多錢，但目前行業(yè)仍處在打造涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的階段，誰的產(chǎn)品先打造完善，進行擴張了，隨后才是資本比拼的階段。”快塑網(wǎng)CEO郭堅暉對《第一財經(jīng)日報》記者表示，此輪融資過后，除了加速市場覆蓋布局、人才儲備之外，快塑網(wǎng)還將推出一款新產(chǎn)品。

        快塑網(wǎng)采用自營與撮合相結(jié)合的運營模式

        前者主要指由快塑網(wǎng)替買家尋找生產(chǎn)廠家和其一級代理商，后者的模式則是快塑網(wǎng)作為第三方，為客戶提供自主比價采購的全開放平臺，所有大小代理商、生產(chǎn)廠家都可作為供應(yīng)商參與其中。

        “我們的自營模式不是京東模式，也不是類似于找鋼網(wǎng)的貿(mào)易商模式，而是一種供應(yīng)鏈和物流的服務(wù)。”郭堅暉說，他們想要解決買賣方之間的信任問題和中小賣家的服務(wù)能力問題。“淘寶買東西可以用支付寶，但我們動輒二三十萬元的客單價，需要一家平臺作為交易對手方；另一方面，化塑行業(yè)很多中小賣家往往無法提供物流等服務(wù)，由我們平臺來做這種延伸，讓他們能和大賣家在同一起跑線上。”

        塑化電商對行業(yè)的改變在于使分銷體系更有效率

        “從傳統(tǒng)的A到B，中間有很多倉庫、運輸?shù)戎貜?fù)物流的環(huán)節(jié)，電商就可以提升這部分的效率。但我們不一定顛覆中間環(huán)節(jié)，很多大貿(mào)易商、經(jīng)銷商服務(wù)的是大客戶，他們用80%的精力來服務(wù)占市場20%的大客戶，用剩下20%的精力來服務(wù)占比80%的中小客戶，這是非常繁重的工作，由我們來匹配這部分中小客戶。”郭堅暉說，快塑網(wǎng)的客戶九成為中小企業(yè)，而中小企業(yè)占到了整個市場需求的八成。2015年7月，快塑網(wǎng)整體交易額破26億元。

        業(yè)內(nèi)人士認為，化工行業(yè)有著15萬億元的體量，行業(yè)規(guī)模比鋼鐵大，這個行業(yè)中摸索出來的化工電商一定會超越鋼鐵電商，盡管化工橡塑電商也有不少是類似于找鋼網(wǎng)、科通芯城的模式，但需要找到更符合這個行業(yè)特點的模式。“鋼鐵行業(yè)SKU更標準化、更大宗商品化，而化塑行業(yè)未來可以延伸到更精細化的產(chǎn)品，客戶定制化更強，獲客成本、物流成本、分銷成本也就更高。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。