東南網7月28日報道（福建日報記者 林劍波 通訊員 翁曉琳 翁益平）“宋家香已站了1300多年,蔡襄在《荔枝譜》里寫它甘美無異……下橫山村的新營銷荔枝王該有900多歲了。”最近,自媒體達人李洪輝拍攝的重塑一段莆田荔枝視頻在網上流傳,讓外地網友見識到莆田荔枝悠久的種植史和深厚的人文底蘊。

7月初,“吃荔枝來荔城”全民短視頻大賽啟動,意在利用新媒體傳播荔枝文化,擴大莆田荔枝知名度,開拓新銷路。莆田莆田荔枝品種以陳紫為主,被當地人視為鮮食佳品,但以內銷為主。荔枝鏈近年來,莆田市荔城區借助視頻號、價值抖音號等新興營銷渠道,將本土荔枝向外出售,重塑莆田荔枝價值鏈。新營銷

“新農人”直播風生水起

大暑時節,莆田荔枝采摘季接近尾聲。重塑7月22日,天氣異常炎熱,果農黃莉莉帶著團隊,在荔城區西天尾鎮連續轉場直播。莆田他們馬不停蹄穿梭于荔林水鄉之中,不時現身于北大村、荔枝鏈吳江村和洞湖村。價值

“5斤、新營銷8斤、重塑10斤……”“浙江的莆田、河北的荔枝鏈、新加坡的價值……”“一斤10元、12元、15元……”荔枝樹下,只見黃莉莉冒著酷暑,搭好三腳架,打開手機,面對鏡頭,與網友不?；?。一旦有人下單,現摘的荔枝就被打包裝箱,隨即發貨送出。

身為莆田人,黃莉莉既是“老農人”又是“新農人”。她從小就跟著父親,“泡”在荔枝、龍眼、枇杷、文旦柚等果園里,耳濡目染,對農作物產生了濃厚興趣,長大后踏入傳統農業領域,積累了不少經驗。幾年前,她接觸到電商直播,通過網絡渠道售賣家鄉的“四大名果”,轉型“新農人”。

“很多地方不產荔枝,消費者連荔枝長什么樣都不知道,更不懂得從哪里購買。”黃莉莉笑著說,有了直播平臺,賣荔枝的人與買荔枝的人打破空間界限,在同一時間內面對面交流,“樹上摘樹下賣,眼見為實,銷路大開。國內外顧客都有,他們自己承擔快遞的費用”。

荔城區地處木蘭溪下游,因盛產荔枝而得名,素有“荔城無處不荔枝”的說法。數據顯示,今年荔城區荔枝種植面積約4000畝,主要分布在西天尾鎮、拱辰街道、新度鎮等地,預計總產量可達1000多噸,占全市八成左右。

以前,當地果農要么將荔枝售予收購商,要么在路邊擺攤,銷路狹窄。如果遇到豐年,許多成熟的荔枝賣不出去,加之人工采摘費用高昂,只能爛在枝頭、掉落地上。眼下,掌握了直播技能的“新農人”把荔枝當成寶,干得不亦樂乎。

直播帶貨有技能,“新農人”需要培訓。荔城區西天尾鎮率先引進專業的運營公司,盤活后黃社區閑置的碉樓古建筑,打造電商直播基地,培育“新農人”。“黃莉莉就是從我們這里走出去的,像她這樣的成功案例已有不少。”后黃電商直播基地負責人陳新說,“我們象征性收點費用,后續全部返還,主要是為了確保學員真學實干,避免資源浪費。”

西天尾鎮古稱“霞梧”,有山有水有田,“土貨”眾多。“將有限的經費用在刀刃上,把專業的事情交給專業的人去做。”西天尾鎮黨委書記陳君認為,后黃電商直播基地的誕生,就是為了凝聚地方IP形象,創新營銷策略,提升本土農產品的市場辨識度與附加值,讓種植戶、銷售者和消費者都能從價值鏈上受益。

“新物流”搶鮮直達餐桌

“村集體有600多棵荔枝樹,每年通過競標的方式承包出去,平均每棵產量在50公斤左右,可以創收不少,為鄉村振興注入活力。”西天尾鎮吳江村黨支部書記詹玉嬌介紹,前不久,村里舉辦了荔枝采摘活動,邀請直播和自媒體達人參加,在線上推介“吳江荔枝”。

吳江村位于莆田城市生態綠心區,水系發達,河網密布,適合“喜水”的荔枝生長。全村現有1萬多棵荔枝樹,品種以陳紫為主,是村民重要的經濟來源之一。

“今年是荔枝‘大年’,產量可觀,既暢銷,價格也穩定。這多虧了現在的快遞渠道,真是用最快的速度,讓消費者吃到最鮮的荔枝。”吳江村荔枝種植大戶楊雄是位“90后”,2013年,他父親從海南引種了幾千棵無核荔枝樹,前年產量將近2000公斤,一度供不應求。

楊雄所說的快遞,是經過重新整合的“新物流”體系。

不久前,一場“福品福遞”快遞助農直播活動在莆田舉行。現場,順豐快遞小哥邊直播邊品嘗荔枝,同時演示荔枝包裝發貨全流程:先將剛采下的荔枝泡在冰水里,以降低果溫,然后用冰袋和定制材料包裝起來,接著全程冷鏈運輸,省內當日送達,江浙滬等周邊省份24至36小時送達,河南等中部地區48小時內送達。

在莆田方言里,荔枝被叫作“離枝”,就是離了枝頭得盡快食用的意思。莆田荔枝是國家地理標志產品,但新鮮的荔枝果“若離本枝,一日而色變,二日而香變,三日而味變,四五日外,色香味盡去矣”。如此一來,快遞的“快”就顯得尤為重要。

據了解,“福品福遞”快遞助農直播活動由省郵政管理局主導,市級郵政管理部門和省快遞行業協會組織實施。該活動深入挖掘全省農產品資源和郵政快遞行業優勢,針對難以存儲運輸的生鮮產品,將快遞物流網絡下沉至田間地頭,確保“采摘即發、全程無憂”,搶鮮直達消費者。

莆田市郵政管理局副局長趙國棟表示,“福品福遞”活動依托全省農村寄遞物流體系,以“開放惠民、集約共享、安全高效、雙向暢通”為標準,打造“產地直銷+快遞認證+溯源保障”的助農新模式,達成網點增量與農戶增收的雙贏局面,讓莆田荔枝走向全國。