原標(biāo)題：2020年電影春節(jié)檔，原創(chuàng)影春發(fā)行戰(zhàn)場(chǎng)怎么打？
從2013年起迅速爆發(fā)的年電春節(jié)檔到今年已經(jīng)整整8年，這個(gè)之前曾長(zhǎng)期被人忽視的節(jié)檔檔期，借助中國(guó)電影的發(fā)行高速增長(zhǎng)以及三四市場(chǎng)的下沉效益，特別是戰(zhàn)場(chǎng)地網(wǎng)發(fā)行模式的加強(qiáng)，逐步成為內(nèi)地電影市場(chǎng)最穩(wěn)定且有保障的原創(chuàng)影春檔期。
2016年起，年電電商更多地參與到了春節(jié)檔之中。節(jié)檔不可否認(rèn)，發(fā)行他們對(duì)春節(jié)檔滲透力度在加強(qiáng)，戰(zhàn)場(chǎng)雖然傳統(tǒng)發(fā)行一直都對(duì)春節(jié)檔有非常重視的原創(chuàng)影春舉動(dòng)，但必須承認(rèn)這一兩年，年電電商所使用的節(jié)檔互聯(lián)網(wǎng)方式和概念似乎在春節(jié)檔已經(jīng)是大勢(shì)所趨。
2018-19年，發(fā)行相關(guān)部門(mén)開(kāi)始對(duì)票補(bǔ)進(jìn)行限制手段，戰(zhàn)場(chǎng)雖然沒(méi)有明文公示，但從觀(guān)眾的實(shí)際消費(fèi)情況來(lái)看，票補(bǔ)減少、票價(jià)上漲已是昭然，去年大幅度的票價(jià)上漲，其實(shí)從某種程度上給予《流浪地球》逆襲的好機(jī)會(huì)。
那么2020年的春節(jié)檔，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)地網(wǎng)發(fā)行誰(shuí)才是最重要的角色呢？
電商將成春節(jié)檔主力軍，其將盡可能挖掘票房潛力
縱觀(guān)內(nèi)地單日票房榜，占據(jù)前十名的全是近兩年的春節(jié)檔，從另外一個(gè)角度來(lái)看，近兩年票補(bǔ)的補(bǔ)貼幅度下降，但并沒(méi)有對(duì)春節(jié)檔票房的產(chǎn)生抑制，票價(jià)提高反而使觀(guān)眾的觀(guān)影更加謹(jǐn)慎。
今年從業(yè)內(nèi)傳出的消息來(lái)看，承接2019年的國(guó)慶檔預(yù)售趨勢(shì)，2020年春節(jié)檔的預(yù)售會(huì)統(tǒng)一開(kāi)局，預(yù)計(jì)在1月17日所有主要影片均會(huì)公示放映許可證并發(fā)布發(fā)行通知，整個(gè)預(yù)售期也會(huì)被壓縮到8天之內(nèi)。
“有史以來(lái)最緊張的一次春節(jié)檔預(yù)售，而且今年春節(jié)有點(diǎn)早，也是春節(jié)檔火熱之后最早的一次春節(jié)，不過(guò)大家經(jīng)歷去年國(guó)慶節(jié)縮短預(yù)售期之后，對(duì)于今年春節(jié)檔預(yù)售開(kāi)得晚并沒(méi)有太多的壓力。”
問(wèn)詢(xún)一位院線(xiàn)經(jīng)理關(guān)于今年春節(jié)檔的情況，其表示這兩年院線(xiàn)和影管公司的整合能力在加強(qiáng)，與電商的合作以及影片預(yù)售排片都有非常不錯(cuò)的溝通，雖然地網(wǎng)發(fā)行仍然在很多重要檔期會(huì)起到重要作用，但在春節(jié)檔多部影片同時(shí)上映，地網(wǎng)的發(fā)行能力就會(huì)顯得有點(diǎn)薄弱。
究其原因在于，春節(jié)檔的重點(diǎn)影片數(shù)量實(shí)在太多，以往暑期檔戰(zhàn)線(xiàn)較長(zhǎng)，大家可以把時(shí)間和精力都分散開(kāi)，國(guó)慶檔則沒(méi)有那么大空間會(huì)容納多部影片落位，且對(duì)于影片的類(lèi)型更苛刻，但春節(jié)檔則會(huì)成為新類(lèi)型影片的突破的重點(diǎn)，其給予很多影片，特別是頭部影片機(jī)會(huì)和機(jī)遇更多。
這種更細(xì)致的分析、對(duì)觀(guān)眾更仔細(xì)的研究，恰好是電商的優(yōu)勢(shì)之所在，統(tǒng)一根據(jù)市場(chǎng)基本面的反饋和觀(guān)眾的應(yīng)對(duì)需求，對(duì)于用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和心理做深耕，從而有希望將票房潛力做最大可能的挖掘。
去年春節(jié)檔首日票房達(dá)到14.58億，今年則有希望突破16億，甚至?xí)霈F(xiàn)首次三四部影片同時(shí)過(guò)三億的壯舉。
這一切如果僅僅依靠傳統(tǒng)地網(wǎng)發(fā)行為主，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行為輔是極難達(dá)到的，畢竟僅僅依靠單兵作戰(zhàn)，勢(shì)必會(huì)造成無(wú)效資金的投入太多和太過(guò)分散，難以形成集中的力量。
地網(wǎng)將起協(xié)調(diào)和輔助作用，哪里需要哪里出現(xiàn)
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年春節(jié)檔貓眼可能會(huì)參與投資《緊急救援》《囧媽》和《熊出沒(méi)》三部影片，根據(jù)協(xié)議三部影片，將獲得貓眼優(yōu)惠的合作方案，但具體的協(xié)議和內(nèi)容暫時(shí)不得而知。
同時(shí)根據(jù)了解，貓眼今年春節(jié)檔將更多精力投入到《緊急救援》，該片目前正在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行緊張的路演和點(diǎn)映看片，也是目前春節(jié)檔曝光程度最高的影片之一。
同時(shí)今年春節(jié)檔大部分影片都有計(jì)劃提前安排看片，畢竟較短的預(yù)售期使得影片實(shí)際的宣發(fā)工作會(huì)更加困難，提前看片和點(diǎn)映則是較快捷的宣傳方式，好在于今年春節(jié)檔主要的幾部影片質(zhì)量都尚可，也都是經(jīng)歷了市場(chǎng)考驗(yàn)過(guò)的類(lèi)型影片。
如果互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行成為春節(jié)檔的排片和協(xié)調(diào)的主力軍，傳統(tǒng)地網(wǎng)發(fā)行則就需要做一些更多的輔助作用，這就包括協(xié)調(diào)看片、物料布展驗(yàn)收、影城關(guān)系維護(hù)等等，畢竟平日里，地網(wǎng)發(fā)行要更多和影城直接交流，雖然今年春節(jié)檔地網(wǎng)發(fā)行對(duì)比往年已經(jīng)會(huì)是絕對(duì)的主導(dǎo)力量，但他們?nèi)匀灰诤芏喾矫孀龈?xì)微的工作。
去年春節(jié)檔硝煙和戰(zhàn)火很濃，的確出現(xiàn)了很多影城將場(chǎng)次鎖定，張口要價(jià)的現(xiàn)象，雖然影城在整個(gè)一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中只有少數(shù)幾個(gè)檔期是利潤(rùn)比較豐厚、客源相對(duì)穩(wěn)定，但坐地起價(jià)販賣(mài)場(chǎng)次的行為的確是會(huì)損害到一些方面的利益。
好在于今年春節(jié)檔，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行加強(qiáng)和院線(xiàn)影管公司的協(xié)調(diào)下，場(chǎng)次的協(xié)調(diào)會(huì)更加合理，從某種程度上也會(huì)減少往年春節(jié)檔一些片方財(cái)大氣粗砸錢(qián)提前“買(mǎi)斷場(chǎng)次”，當(dāng)然這種行為今年并不會(huì)被杜絕。
這種“不規(guī)范”的市場(chǎng)行為之所以出現(xiàn)，也是片方長(zhǎng)久以來(lái)的“縱容”，當(dāng)然也是一種“正常”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，雖然會(huì)因影片本身質(zhì)量的問(wèn)題在平日里影響到一些缺乏宣發(fā)資金影片的競(jìng)爭(zhēng)力，但在春節(jié)檔所有影片都具備過(guò)硬質(zhì)量的前提下，提前投入資金鎖定場(chǎng)次對(duì)于影城而言，無(wú)疑都會(huì)閉著眼賺錢(qián)。
因?yàn)椴⒉皇撬杏俺嵌际羌用擞俺恰⒁膊皇撬杏俺嵌加信牌笇?dǎo)和硬性的排片計(jì)劃，在大年初一（至少到初三）影城屬于絕對(duì)的供給方面，存在絕對(duì)的剛需，因此無(wú)論如何排片，影城幾乎都可以做到穩(wěn)賺不賠，上下5%的排片差距并不會(huì)造成較大的票房落差。
那么這些影城的協(xié)調(diào)工作，排片供求調(diào)整，以及場(chǎng)次的鎖定，就會(huì)涉及到傳統(tǒng)發(fā)行的滲透和執(zhí)行，這部分也是地網(wǎng)發(fā)行工作的重點(diǎn)，雖然從績(jī)效考核方面，今年傳統(tǒng)地網(wǎng)的要求已經(jīng)大大減低，但能夠爭(zhēng)取到更多的場(chǎng)次，仍然是傳統(tǒng)地網(wǎng)執(zhí)行效率高于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行重點(diǎn)假期打攻堅(jiān)戰(zhàn)、平日打游擊，傳統(tǒng)發(fā)行做重點(diǎn)、黑馬項(xiàng)目
曾幾何時(shí)，電商的票補(bǔ)“飽受質(zhì)疑”，畢竟幾次口碑爭(zhēng)議影片的所出現(xiàn)的場(chǎng)次問(wèn)題一直都會(huì)讓他們背鍋，但大家又不得不承認(rèn)在中國(guó)電影發(fā)展的過(guò)程中，特別是近幾年的春節(jié)檔，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行所起到的作用日臻明顯。
“我覺(jué)得吧，很多問(wèn)題其實(shí)不在于電商，片子不是人家拍的，一些優(yōu)惠條件同競(jìng)影片、同競(jìng)方也會(huì)提供，而且電商和兩個(gè)終端（觀(guān)眾&影城）結(jié)合非常緊密，這對(duì)于以往繁瑣并難以直達(dá)效果的觀(guān)眾和影城，會(huì)變得銜接更順暢。”
和一位影城的朋友聊到電商，他也表示至少在今年春節(jié)檔來(lái)看，電商的更多介入會(huì)減輕和降低地網(wǎng)發(fā)行的壓力，以往地網(wǎng)發(fā)行通常會(huì)被排片指標(biāo)的績(jī)效轄制嚴(yán)重，但在重點(diǎn)檔期這些問(wèn)題都交由給互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行，大家的壓力都會(huì)減低。
或許在經(jīng)歷了這三年的春節(jié)檔之后，未來(lái)重點(diǎn)檔期，特別是像春節(jié)檔、國(guó)慶檔這樣時(shí)間集中、需要在固定時(shí)間節(jié)點(diǎn)上爆發(fā)的檔期，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的優(yōu)勢(shì)會(huì)比較明顯，這其中當(dāng)然離不開(kāi)中國(guó)電影質(zhì)量的逐步提升。
其實(shí)回看去年的春節(jié)檔，三部重點(diǎn)影片《流浪地球》《瘋狂的外星人》和《飛馳人生》，單獨(dú)每一部影片都是成功的，《瘋狂的外星人》是寧浩導(dǎo)演票房最高的影片，《飛馳人生》同樣也是韓寒導(dǎo)演票房最高的影片。這些都得益于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行和傳統(tǒng)地網(wǎng)發(fā)行相互之間的配合，但在去年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的輔助色彩更強(qiáng)，傳統(tǒng)發(fā)行仍然是相對(duì)主導(dǎo)的地位。
雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行在重點(diǎn)檔期的能力越來(lái)越強(qiáng)，但并不意味他可以在全年所有影片和所有檔期均占據(jù)主導(dǎo)，畢竟電商對(duì)于直接投資和高比例投資電影仍顯謹(jǐn)慎，特別是一些頭部項(xiàng)目和重點(diǎn)項(xiàng)目。
但這是很多傳統(tǒng)發(fā)行的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)點(diǎn)，直接投資影片和占據(jù)頭部影片的主導(dǎo)項(xiàng)目是傳統(tǒng)影視公司最為擅長(zhǎng)的事情，一些黑馬項(xiàng)目和一些口碑影片的發(fā)酵擴(kuò)散，相比電商而言，傳統(tǒng)發(fā)行公司會(huì)做得更好更有心得。
例如前兩年的《無(wú)名之輩》和《超時(shí)空同居》、以及仍在熱映的《誤殺》，這些影片都是傳統(tǒng)地網(wǎng)發(fā)行做得工作最多，起到的作用最大，這些影片也都是傳統(tǒng)影視公司起到絕對(duì)的主導(dǎo)作用。
那么很多小片、一些需要長(zhǎng)時(shí)間口碑發(fā)酵、且缺乏有效地網(wǎng)組織的影片，他們則會(huì)把資金更多投入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行，畢竟無(wú)論是票補(bǔ)還是影片的有效投遞，缺乏資金和地網(wǎng)的他們，互聯(lián)網(wǎng)的執(zhí)行效率遠(yuǎn)比小公司更有利。
距離2020年的春節(jié)檔越來(lái)越近，從目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，今年大部分片方都顯得更加謹(jǐn)慎和認(rèn)真，以往那種豪氣的投入大為減少，大家更期待自己的影片依靠口碑來(lái)跑贏(yíng)市場(chǎng)，一擲千金或者空喊口號(hào)迷惑的觀(guān)眾越來(lái)越少。
或許中國(guó)電影和中國(guó)觀(guān)眾正努力擺脫低價(jià)票補(bǔ)的誘惑，向?qū)で笞灾髋袛嗫诒灾餍枨髢?yōu)質(zhì)電影而努力著。
