東風(fēng)啟辰的不負(fù)二次創(chuàng)業(yè)元年不負(fù)眾望。2017年，眾望終端增東風(fēng)啟辰完成批發(fā)143,206輛，東風(fēng)同比增長25.2%，啟辰終端零售143,031輛，銷售同比增長22.7%，不負(fù)雙雙創(chuàng)造歷史最高紀(jì)錄，眾望終端增大幅跑贏市場大盤。東風(fēng)值得一提的啟辰是，東風(fēng)啟辰保持了連續(xù)十二個月同比增長，銷售年終11、不負(fù)12月更是眾望終端增呈爆發(fā)性增長，增幅高達65.9%和61.8%。東風(fēng)截止到目前，啟辰東風(fēng)啟辰歷史累積銷售62萬輛。銷售
這一年對單飛之后的東風(fēng)啟辰著實不易，篳路藍縷、以啟山林，東風(fēng)啟辰完成了從零部件采購到整車制造，從市場營銷到水平事業(yè)發(fā)展的全價值鏈體系建設(shè)。
“能不能想辦法發(fā)點車？”
“天下武功，唯快不破。”過去一年，東風(fēng)啟辰的高速增長得益于高效運作和快速反應(yīng)力：新品推出速度加快，接連推出T90、M50V、全新啟辰D60和全新啟辰D70四款新車，進一步完善SUV、MPV和轎車等區(qū)隔領(lǐng)域產(chǎn)品矩陣。
“能不能想辦法發(fā)點車？”自全新啟辰D60上市以來，幾乎所有的經(jīng)銷商都在問同一個問題，這讓東風(fēng)啟辰初嘗“成長的煩惱”：零庫存，全線脫銷，消費者買不到車、經(jīng)銷商提不到車、主機廠發(fā)不出車。
“眼看著單子簽了一個又一個，可就是遲遲交不了車，心里著急也高興。”在湖南長沙蘭天啟辰城南店銷售顧問彭某如是說。
2017年是東風(fēng)啟辰戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的突破年，也是產(chǎn)品大年。面對連年緊縮的轎車市場，東風(fēng)啟辰看重其主流市場的潛力空間，以“新轎車主義”價值升級切入，推出首款車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略車型“高品質(zhì)智聯(lián)轎車”全新啟辰D60，并迅速成為爆款：12月份，終端銷售達8,856輛，批發(fā)首度破萬，達到10,010輛。
全新啟辰T70同樣“只愁生產(chǎn)不愁賣”，在12月份創(chuàng)下年度內(nèi)批發(fā)最高，批發(fā)和零售數(shù)分別為7,314輛和5,475輛，零售環(huán)比增長39.5%。此前上市的另一款SUV啟辰T90終端零售創(chuàng)5,245輛的單月歷史新高，環(huán)比增長29.4%。部署MPV市場的M50V在12月份也取得了環(huán)比16.8%的快速增長。
產(chǎn)品力提升是基礎(chǔ)
東風(fēng)啟辰共享日產(chǎn)先進的體系能力，旗下各車型的生產(chǎn)品質(zhì)與日產(chǎn)同標(biāo)準(zhǔn)，包括三大件、制造工藝和品質(zhì)管控，從零件進廠到整車出廠，都需經(jīng)過1697道質(zhì)量檢驗工序把關(guān)，確保品質(zhì)可靠。
“從T90開始，可以看到，東風(fēng)啟辰的家族設(shè)計風(fēng)格越來越清晰。”東風(fēng)啟辰產(chǎn)品造型中心設(shè)計師張永亮表示。
順應(yīng)汽車制造行業(yè)“智能化”“網(wǎng)聯(lián)化”的發(fā)展趨勢，2017年，東風(fēng)啟辰加快了車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的全面深化布局。
繼2015年發(fā)布智慧車管家、開啟車聯(lián)網(wǎng)1.0時代之后，2017年，東風(fēng)啟辰與高德地圖等科技公司達成戰(zhàn)略合作，發(fā)布全新啟辰車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，正式進入車聯(lián)網(wǎng)2.0時代，打造啟辰智聯(lián)生活圈。
全新啟辰T70和D60正是車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略下的兩款產(chǎn)品，搭載全新啟辰智聯(lián)系統(tǒng)，是當(dāng)前市場上少有的系統(tǒng)成熟、體驗流暢的智聯(lián)車型。許多客戶提車第一件事就是把手機和汽車綁定。全新啟辰D60上市至今車聯(lián)網(wǎng)開通率高達88%。
新銳營銷決勝終端
飛行里程164187公里，飛行時間293小時15分鐘，飛行次數(shù)110次。這是東風(fēng)啟辰汽車公司副總經(jīng)理馬磊2017年的飛行數(shù)字。
過去一年，東風(fēng)啟辰在拓展渠道規(guī)模的同時，更加關(guān)注各位經(jīng)銷商收益的改善。渠道網(wǎng)店擴張穩(wěn)步推進，強化空白市場覆蓋是東風(fēng)啟辰未來幾年內(nèi)的重心;網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方面，東風(fēng)啟辰大膽嘗試中心店+衛(wèi)星店的分布式網(wǎng)絡(luò)模式，主城區(qū)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)店與區(qū)縣市場小體量衛(wèi)星店相結(jié)合。
經(jīng)過近一年努力，東風(fēng)啟辰實現(xiàn)一網(wǎng)265家，二網(wǎng)200家，城市覆蓋率從2016年的50.8%提升至60%。
“總部派了區(qū)域督導(dǎo)對專營店進行一對一幫扶指導(dǎo)，對銷售工作幫助很大。”東風(fēng)啟辰銷售部督導(dǎo)科總監(jiān)馬永進表示，“有的督導(dǎo)剛剛升級做了爸爸，直到孩子出生當(dāng)天才趕到產(chǎn)房，真的非常辛苦。” 2017年，東風(fēng)啟辰共開展呼叫培訓(xùn)42班次，參訓(xùn)學(xué)員達1195人。2017年，東風(fēng)啟辰共計開展10個城市21家專營店的SPC培訓(xùn)。為降低經(jīng)銷商成本，由總部承擔(dān)全部培訓(xùn)費用。
此外，2017年，東風(fēng)啟辰共舉行了894場線下活動，“用戶在哪兒，我們的營銷就在哪兒。”9 月 11 日，東風(fēng)啟辰啟動了“十萬公里不間斷 全新啟辰D60品質(zhì)大挑戰(zhàn)”活動，以繞地球2圈半、繞國界線4圈半的超長極限挑戰(zhàn)，穿越全國8個城市，由多位明星、大咖、粉絲參與，4個月連續(xù)不間斷行駛，24小時全方位實時直播，關(guān)注人次超過1700萬。
結(jié)語：
東風(fēng)啟辰汽車公司總經(jīng)理周先鵬指出，東風(fēng)啟辰的創(chuàng)立，抓住了中國自主市場發(fā)展的最后一個窗口期、機遇期、黃金期，肩負(fù)著創(chuàng)業(yè)創(chuàng)變的使命、承載著做大做強的夢想。
“拼”，正是東風(fēng)啟辰團隊一直保持的狀態(tài)。“很多人以為東風(fēng)啟辰給了員工股份。”周先鵬說。
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