那是兄弟2007年的春天，那時(shí)的創(chuàng)業(yè)紅孩子如早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，找上門(mén)來(lái)采訪(fǎng)的兄弟媒體一撥一撥。有財(cái)經(jīng)雜志要給徐沛欣拍照，創(chuàng)業(yè)他找來(lái)了李陽(yáng)、兄弟楊濤、創(chuàng)業(yè)郭濤，兄弟四個(gè)人以一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)姿勢(shì)聚在一同。攝影師不停地調(diào)集咱們的兄弟心境，心境出來(lái)了的創(chuàng)業(yè)四個(gè)人中不知誰(shuí)說(shuō)了句：“咱四個(gè)像不像一個(gè)搖滾樂(lè)隊(duì)。”那時(shí)的兄弟四個(gè)人和他們的紅孩子誰(shuí)也沒(méi)想到5年后的一幕——2012年9月25日，蘇寧電器(002024,股吧)在南京總部舉行新聞發(fā)布會(huì)，創(chuàng)業(yè)宣告以6600萬(wàn)美元全資收買(mǎi)紅孩子。兄弟在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)四人中只需徐沛欣到會(huì)，兄弟其他三人早在之前就連續(xù)脫離公司。而紅孩子的VC股東們更是無(wú)一人現(xiàn)身，關(guān)于他們來(lái)說(shuō)，四輪8000萬(wàn)美元的投資，占股超越60%以上，結(jié)尾以6600萬(wàn)美元賣(mài)出，這顯著是一筆虧多賺少的生意。
在發(fā)布會(huì)上，作為僅有留下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員、董事長(zhǎng)兼總裁徐沛欣用“心境洶涌”來(lái)描繪個(gè)人其時(shí)的心境。在兩日后的一次采訪(fǎng)中，他稱(chēng)個(gè)人“有一點(diǎn)振奮，沒(méi)有懊喪也沒(méi)有丟失。”不過(guò)另一位開(kāi)創(chuàng)人李陽(yáng)的表述則愈加直白，直呼個(gè)人很抑郁，“在零售工作，你想把公司做好挺難，但要把公司做敗更難。”
已在2008年10月脫離紅孩子的李陽(yáng)，并沒(méi)有參加紅孩子與蘇寧的并購(gòu)商洽。在這場(chǎng)并購(gòu)中，許多人替蘇寧不值，以為花6600萬(wàn)美元收買(mǎi)一家處于頹勢(shì)的公司不劃算，這個(gè)代價(jià)遍及高出之前猜測(cè)的估值。確實(shí)，關(guān)于哀鴻遍野的筆直電商投資者來(lái)說(shuō)，能夠有人接盤(pán)，實(shí)屬可憐中的萬(wàn)幸。或許正由于如此，徐沛欣才會(huì)“有一點(diǎn)振奮”，覺(jué)得紅孩子能被蘇寧收買(mǎi)現(xiàn)已算是不錯(cuò)的歸宿。可是，關(guān)于真實(shí)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，公司被逼出售就是失利，由于紅孩子從前是一家有抱負(fù)的公司，它的抱負(fù)必定不是被人收買(mǎi)。
如日中天
在論壇上有一個(gè)廣為流傳的帖子《一個(gè)紅孩子職工寫(xiě)給投資人的一封信》，帖主以馬丁·路德·金的口吻開(kāi)端：“我從前有一個(gè)愿望，愿望加盟一個(gè)宏大的公司，去做一些能夠影響工作和改動(dòng)一些東西的工作。我本來(lái)以為紅孩子是這樣的公司……”
是的，紅孩子從前是一家這樣的公司。2003年李陽(yáng)的太太王爽在北京開(kāi)了一家母嬰用品零售店，靠著目錄出售，很快就盈余了，看到商場(chǎng)潛力的夫妻二人開(kāi)端一同運(yùn)營(yíng)。2004年新年剛過(guò)，李陽(yáng)就關(guān)掉了個(gè)人的廣告公司，與三個(gè)兄弟一同成立了天津紅孩子商貿(mào)有限公司，這就是那個(gè)開(kāi)端的“四人搖滾樂(lè)隊(duì)”，李陽(yáng)、楊濤、郭濤、徐沛欣，四人別離投資60萬(wàn)元、60萬(wàn)元、40萬(wàn)元、40萬(wàn)元，沒(méi)有人占操控權(quán)，而這也是許多創(chuàng)業(yè)公司的遍及狀況，幾個(gè)情投意合的兄弟聚在一同干事，不會(huì)思考太多股權(quán)結(jié)構(gòu)的工作。
靠著目錄出售，紅孩子以火箭速度生長(zhǎng)，2004年完結(jié)營(yíng)收600萬(wàn)元，2005年4000萬(wàn)元，2006年1.2億元，2007年4億元，2008年打破10億元。
那時(shí)的商場(chǎng)，關(guān)于紅孩子來(lái)說(shuō)生正逢時(shí)。母嬰商場(chǎng)如井噴般迸發(fā)，樂(lè)友、麗家寶物也在同一時(shí)期鼓起。與此同時(shí)，曾在上世紀(jì)上半葉鼓起于歐美的目錄出售也開(kāi)端與中國(guó)商場(chǎng)嫁接，麥考林、愛(ài)嬰室、小康之家……一本本琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)物目錄進(jìn)入中國(guó)家庭。微弱的增加取得了投資者的重視，2005年年末，紅孩子出讓30%股權(quán)，取得北極光和NEA250萬(wàn)美元投資，成為母嬰途徑范疇榜首個(gè)拿到風(fēng)投投資的公司;很快，2006年北極光和NEA追投300萬(wàn)美元，持股份額上升至50%，2007年，紅孩子拿到KPCB第三輪2500萬(wàn)美元投資，VC持股超越60%，關(guān)于VC來(lái)說(shuō)，占這么多的份額是不合慣例的。
不過(guò)商場(chǎng)的昌盛并沒(méi)有讓疑問(wèn)露出，從2006年至2008年，紅孩子的營(yíng)收都在成倍增加。從2009年開(kāi)端，紅孩子增速放緩，據(jù)揭露材料顯現(xiàn)：2009年?duì)I收15億元、2010年15億元、2011年10-15億元、2012年16.2億元。而與此同時(shí)，從前被紅孩子拋在死后的老對(duì)手樂(lè)友卻開(kāi)端厚積薄發(fā)，到2012年，紅孩子的出售額還不如樂(lè)友一個(gè)零頭。更要命的是，電商范疇的競(jìng)賽日顯嚴(yán)酷，本錢(qián)張狂進(jìn)入，大佬紛繁參戰(zhàn)。以2008年為分水嶺，之前的紅孩子一路高歌猛進(jìn)，之后不進(jìn)反退。2008年時(shí)，紅孩子、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)臓I(yíng)收規(guī)劃適當(dāng)，別離是10億元、13.2億元、7.6億元;可到了2011年，三者營(yíng)收變?yōu)榱?0-15億元、309億元、36億元，紅孩子掉隊(duì)了。
2008年10月脫離紅孩子的李陽(yáng)，不能承受公司被逼出售的現(xiàn)實(shí)，“我走的時(shí)分，這個(gè)公司根本做到了中國(guó)榜首。”是的，紅孩子用4年時(shí)刻成為冠軍，可接下來(lái)的4年，它掉落的速度相同如水銀瀉地。
勝敗皆兄弟
關(guān)于紅孩子的衰落確實(shí)有些怪異。它的定位沒(méi)有疑問(wèn)，母嬰產(chǎn)物、電商，這都是商場(chǎng)空間宏大，增加敏捷的高生長(zhǎng)工作，兩端都占了的紅孩子怎樣就做不下去了呢?有好事者將首要緣由歸結(jié)為開(kāi)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的土崩瓦解。
4個(gè)開(kāi)創(chuàng)人，2007年郭濤離任，2008年李陽(yáng)配偶被告訴脫離，2011年楊濤離任。特別是李陽(yáng)的脫離對(duì)公司轟動(dòng)很大。而他脫離之后，從2009年起，紅孩子剛好一蹶不振，不知是偶然仍是其他。
李陽(yáng)一向被以為是紅孩子的事務(wù)魂靈，而另一個(gè)魂靈人物徐沛欣被稱(chēng)為本錢(qián)魂靈。紅孩子開(kāi)端脫胎于李陽(yáng)、王爽配偶創(chuàng)建的母嬰用品小店。像一切一同創(chuàng)業(yè)的夫妻相同，兩個(gè)人親力親為地運(yùn)營(yíng)生意，毫無(wú)疑問(wèn)他們對(duì)紅孩子的豪情最深，對(duì)母嬰產(chǎn)物的了解最深。
而徐沛欣開(kāi)端是以投資人的人物進(jìn)入公司的，除了紅孩子，他還有其他生意，但他十分聰明，對(duì)本錢(qián)了解、視界開(kāi)闊、思想超前。
照理說(shuō)，這兩個(gè)人若是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，紅孩子一定前途無(wú)量，公司前4年的開(kāi)展也確實(shí)讓人看到了這樣的預(yù)兆，惋惜之后的故事卻滑向了另一端。
開(kāi)端時(shí)，徐沛欣并沒(méi)有過(guò)多介入公司的詳細(xì)運(yùn)營(yíng)，不過(guò)狀況從2006年發(fā)生變化，紅孩子完結(jié)第二輪融資后，不擅于與投資人打交道的李陽(yáng)、楊濤，約請(qǐng)徐沛欣出任CEO，擔(dān)任與投資人交流，李、楊二人任履行總經(jīng)理，擔(dān)任事務(wù)。
之后，由于布景、性情各方面的不相同，徐、李二人在公司戰(zhàn)略上產(chǎn)生不合。不合一、做強(qiáng)仍是做大。李陽(yáng)堅(jiān)持做強(qiáng)母嬰事務(wù)，首要思考贏(yíng)利，為此還貼牌出產(chǎn)了紅孩子自有母嬰產(chǎn)物，以進(jìn)步毛利;徐沛欣則堅(jiān)持做大，首要思考出售額，為此在品類(lèi)上向化妝品、日用百貨、3C、IT產(chǎn)物延伸，他的抱負(fù)是做一家零售公司。乃至除零售外，還方案進(jìn)入物流、傳媒、金融范疇。不合二，李陽(yáng)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)文明，而徐沛欣則想推廣工作經(jīng)理人文明。李陽(yáng)是個(gè)重豪情、講義氣的人，特別對(duì)跟他一同創(chuàng)業(yè)的人十分信賴(lài)。這些元老也確實(shí)對(duì)他和公司鼎力相助，不計(jì)報(bào)答。有職工這樣描繪公司創(chuàng)業(yè)時(shí)的景象，“紅孩子是在嚴(yán)酷的商場(chǎng)競(jìng)賽中生長(zhǎng)起來(lái)的，是整體職工在馬路上一本書(shū)、一本書(shū)地發(fā)出來(lái)的，是不分職務(wù)凹凸，一單貨、一單貨地送出來(lái)的，是一群年輕人為了抱負(fù)拋家舍業(yè)斗爭(zhēng)出來(lái)的……”
其實(shí)回頭看看，他們的不合點(diǎn)不論往哪個(gè)方向走都是有未來(lái)的。堅(jiān)持做強(qiáng)母嬰的樂(lè)友，大舉進(jìn)入二三線(xiàn)商場(chǎng)，在沈陽(yáng)、天津、西安等城市的實(shí)體店開(kāi)展迅猛。堅(jiān)持做大的京東2012年?duì)I收已超600億元。有業(yè)內(nèi)人士剖析，紅孩子敗就敗在了左右搖擺上，李、徐二人誰(shuí)也壓服不了誰(shuí)，在電商大戰(zhàn)和母嬰鼓起兩線(xiàn)商場(chǎng)都貽誤了戰(zhàn)機(jī)。
而在堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)文明仍是工作經(jīng)理人文明上，兩人的主意單個(gè)拎出來(lái)看也都沒(méi)有錯(cuò)。在這場(chǎng)電商大戰(zhàn)中，硝煙正起，兩強(qiáng)相遇勇者勝，而這種“勇”正是創(chuàng)業(yè)者特有的拼命本質(zhì)，而求穩(wěn)、盡力、敬業(yè)則是工作經(jīng)理人的特色，當(dāng)一群拼命的人和一群盡力的人相遇時(shí)，誰(shuí)會(huì)堅(jiān)持到最后?
當(dāng)然關(guān)于公司管理和可持續(xù)開(kāi)展來(lái)說(shuō)，一家創(chuàng)業(yè)公司一定要融入工作經(jīng)理人文明，一味地粗野生長(zhǎng)是難以持續(xù)的。不過(guò)惋惜的是，紅孩子在推廣工作經(jīng)理人文明的過(guò)程中過(guò)于急進(jìn)。從2009年開(kāi)端，為了完結(jié)向零售公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，他們挖了許多具有IBM、寶潔等外資零售公司布景的高管。其時(shí)紅孩子全國(guó)分區(qū)的高管根本都換了，新人、白叟之間對(duì)立不斷，在描繪2009年之后的紅孩子時(shí)，有職工說(shuō)，“管理層都說(shuō)當(dāng)前有九種力氣相互對(duì)立，沒(méi)有協(xié)同起來(lái)。”“對(duì)待職工看不到關(guān)心，有些開(kāi)創(chuàng)職工暫時(shí)沒(méi)有跟上公司的開(kāi)展，可是公司能把他們就像掃廢物相同掃出去嗎?連楊濤都能當(dāng)著幾十人包含許多新職工的面被痛斥的時(shí)分，由于一點(diǎn)莫須有的工作威脅從他以下悉數(shù)走人的時(shí)分，職工能不心疼嗎!”聽(tīng)說(shuō)李陽(yáng)走后，持續(xù)擔(dān)任履行總經(jīng)理的楊濤十分孤立，在會(huì)議上被訓(xùn)的以心臟病為由半途離場(chǎng)，并結(jié)尾在2011年年頭脫離。
關(guān)于這些責(zé)備，鋒芒很自然地指向了徐沛欣，他從沒(méi)在揭露場(chǎng)合做過(guò)解說(shuō)，有紅孩子前高管在談起他時(shí)以為：他有很強(qiáng)的號(hào)召力，敏銳的眼光，其實(shí)他很早就能夠拋棄這家公司，但他沒(méi)有，一直堅(jiān)持。他私下里也說(shuō)過(guò)：最傷心的就是紅孩子，由于在他看來(lái)紅孩子是最有期望做成的，幾個(gè)兄弟一同做起來(lái)了，而漸漸地兄弟們都脫離了，他也很愧疚，但那又有啥方法呢?
中國(guó)人提起兄弟幾個(gè)一同打天下，最先想起的一定是三國(guó)時(shí)的劉、關(guān)、張、趙，相同是四兄弟，成果卻南轅北轍。古人的四兄弟是“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，有一個(gè)公認(rèn)的年老，其他三人忠心輔佐;而李、徐、楊、郭四人則沒(méi)能推出一位帶頭年老，特別是李、徐二人誰(shuí)也不服誰(shuí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)有二個(gè)魂靈人物，等于沒(méi)有魂靈。作為業(yè)界元老級(jí)人物的經(jīng)緯創(chuàng)投開(kāi)創(chuàng)人張穎，曾和咱們共享過(guò)一條心得：一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司有必要只需一個(gè)魂靈人物，一個(gè)占大股份的開(kāi)創(chuàng)人，這點(diǎn)十分重要。第二點(diǎn)就是他有必要能找到一個(gè)互補(bǔ)且要害時(shí)刻能遵守和信任開(kāi)創(chuàng)人決議計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)以單一開(kāi)創(chuàng)人為主，大決議計(jì)劃獨(dú)裁的創(chuàng)業(yè)公司，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)穩(wěn)健過(guò)一個(gè)有多位股份相同創(chuàng)業(yè)同伴，且決議計(jì)劃過(guò)于民主的公司。
風(fēng)投很冤
在紅孩子的生長(zhǎng)過(guò)程中，還有一號(hào)重要人物——VC股東。紅孩子共進(jìn)行過(guò)四輪私募融資，總額為8000萬(wàn)美元，參加的VC包含北極光創(chuàng)投、NEC、KPCB和凱旋創(chuàng)投，占有超越60%的股份，在紅孩子董事會(huì)的5人中，風(fēng)投代表占了3人。也正是由于這個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，外界才有了“風(fēng)投劫持紅孩子”的說(shuō)法，以為關(guān)于紅孩子的衰落，首要的緣由之一就是VC干預(yù)過(guò)多。
關(guān)于這種說(shuō)法，參加投資的北極光創(chuàng)投開(kāi)創(chuàng)人鄧鋒揭露弄清：北極光歷來(lái)沒(méi)有派出財(cái)務(wù)總監(jiān)到部屬公司，也歷來(lái)沒(méi)有看見(jiàn)哪家風(fēng)投派出財(cái)務(wù)人員去操控公司。關(guān)于紅孩子團(tuán)隊(duì)的膠葛，咱們僅僅挑選了人數(shù)多或許CEO地點(diǎn)的一方。
有紅孩子前高管也表態(tài)說(shuō)：董事會(huì)并不會(huì)對(duì)平常運(yùn)營(yíng)發(fā)表意見(jiàn)。關(guān)于李陽(yáng)出局的決議，VC也僅僅起到撐持誰(shuí)的效果，要害仍是出在了李、徐二人運(yùn)營(yíng)理念不相同上。紅孩子一切的運(yùn)營(yíng)決議，都是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的。
不過(guò)，不能否定的是在賣(mài)出紅孩子的工作上，VC是起決議效果的，關(guān)于他們來(lái)說(shuō)這僅僅一筆生意。VC們都供認(rèn)：中國(guó)如今的電子商務(wù)徹底看不見(jiàn)遠(yuǎn)景，并且需求很大的資金去養(yǎng)，有必要做到一個(gè)適當(dāng)大的規(guī)劃才能夠呈現(xiàn)所謂的規(guī)劃效應(yīng)。鄧鋒也坦言：“整個(gè)電商燒錢(qián)很厲害，紅孩子現(xiàn)已融到了8000萬(wàn)美元，若是再往里補(bǔ)，要補(bǔ)多少?”確實(shí)，比較京東揭露顯現(xiàn)的15億美元融資，8000萬(wàn)美元是個(gè)微乎其微的數(shù)字。
關(guān)于投資者來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)大買(mǎi)家，少虧點(diǎn)，早些脫身，是最契合生意人邏輯的挑選。
當(dāng)前，中國(guó)電商范疇的競(jìng)賽已從劇烈晉級(jí)至慘烈，許多參加者，特別是筆直電商都已無(wú)心戀戰(zhàn)。此刻，許多握有資金的PE、組織都想趁低谷抄底。商場(chǎng)上的山君基金、華平基金、蘇寧都在電商范疇尋覓下一個(gè)投資方針。但中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的離任，使不肯過(guò)多介入公司運(yùn)營(yíng)的PE們，對(duì)紅孩子提不起愛(ài)好來(lái)。這時(shí)，有零售布景的蘇寧成了最佳的挑選，從蘇寧有意紅孩子的音訊傳出，各色人等就忙著做出包含估值在內(nèi)的各種猜測(cè)。不過(guò)讓咱們吃驚的是，本以為會(huì)是場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)的并購(gòu)商洽，很快就塵埃落定，這倒很契合張近東的個(gè)性——干凈利索。盡管許多人以為6600萬(wàn)美元的價(jià)錢(qián)過(guò)高，替蘇寧不值，不過(guò)值與不值只需當(dāng)事兩邊能承受就行，能夠必定的是，縱橫零售圈幾十年的張近東不傻，他看到了紅孩子的價(jià)值。當(dāng)前的蘇寧，為完結(jié)“超電器化”的歸納零售戰(zhàn)略，已清晰指定了經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略協(xié)作、參股、并購(gòu)等方法疾速推動(dòng)的戰(zhàn)略。并為此進(jìn)行了315億元的融資。而母嬰產(chǎn)物時(shí)蘇寧很垂青的一個(gè)品類(lèi)，為此，他們已清晰表明會(huì)在本年上半年將首家紅孩子母嬰連鎖店落地。
有計(jì)算顯現(xiàn)，2012年中國(guó)泛母嬰商品商場(chǎng)估計(jì)為10000億元的規(guī)劃，天貓、京東、國(guó)美也都在全力切入母嬰商場(chǎng)。而如此遠(yuǎn)景夸姣的一個(gè)商場(chǎng)，紅孩子的四位開(kāi)創(chuàng)人作為最早的參加者，如今卻失去了參加其間的渠道。
