第一個真象:　

　　其實每一個人,不論你買不買保險,你已經(jīng)投保了,不同的幫解是,是你自己向你腰包投保,還是向保險公司投保?如果你向自己腰包投保,你自己將拿出十萬,一百萬,甚至一千萬的錢出來,如果向保險公司投保,這些錢將由保險公司來支付.　　

　　第二個真象:

　　我們不是要賣保險,我們是要幫人買保險。

　　第三個真象:

　　不是讀人怎么去買，也不是壽保買什么才好，而是險的相知道為什么要買，當(dāng)你知道為什么要買的幫解時候，你就會知道買什么才好了。讀人

　　第四個真象:

　　人壽保險并不是壽保現(xiàn)代的產(chǎn)品，而是險的相過去中國舊式家庭里就有的，家族風(fēng)險分擔(dān)，幫解現(xiàn)在的讀人保險公司只不過更有組織，更科學(xué)化地去造福更廣大人群的壽保事業(yè)。

　　第五個真象:

　　沒有人買錯保險單，險的相也沒有人向錯誤的幫解保險公司買錯保險單，錯誤的讀人是沒有向任何公司買任何保單，錯誤的壽保是買得不夠多的保單。

　　第六個真象:  

　　不論你買不買保險，每天都會有人買保險;每天都會有人獲得理賠;每天都會有人后悔沒有買保險.

　　第七個真象:

　　人壽保險并不是去阻撓別人的計劃，相反地，是去保證別人的計劃一定成功。

　　舉例：車子一定需要四個輪胎，另外尚需一個備胎，為什么一定要有五個呢？寧可百年不用，不可一日不備。

　　第八個真象:  

　　不論你是否接受此事實，人壽保險的需要是一定存在的，關(guān)健在于你是否要去承擔(dān)它。

　　買人壽保險不是因為要出事，而是因為還有人要活，生活還需要收入，雖然我們不能代替一個人的丈夫，不能代替一個人爸爸，但是我們可以代替他的收入，所以當(dāng)您拒絕人壽保險時，受傷害的不是我，不是你，而是他、她。

　　第九個真象:　

　　很多人害怕生、老、病、死，很多人害怕付保險費，因為心理上都很怕付錢，其實，付保費并不是問題的關(guān)鍵，不付保費才會讓問題產(chǎn)生，付保費其實是去解決問題。(付費是小問題，可是如果不付保費也許出現(xiàn)大問題的時候，卻得不到解決)所以要糾正這個思想，給其正確的教育。

　　第十個真象:

　　人壽保險是什么東西：人壽保險是錢，不過它并不是普通的錢，它是當(dāng)你最需要錢的時候，能走到你身邊的錢。錦上添花沒有什么大不了。雪中送炭才可貴，而人壽保險的錢才是雪中送炭的錢，可以改變了幾代人生的一筆帶著希望的錢，沒有這種錢，可能會改變了幾代的人生。

　　人壽保險就是這樣，當(dāng)您和您的家人覺得需要的時候，會又高興又后悔，高興買了，后悔買少了。