導讀

　　一場疫情斷斷續續的接手家醫持續到現在，對各行各業的美機經營者來講，的構應該注確打擊不小；對于大眾來講屬于非剛性需求的醫美行業更是毫不例外，前不久就出現了大批醫美機構倒閉潮的接手家醫現象。拋開疫情的美機原因不講，很多醫美機構由于自身經營不善或者缺少現金流等各種原因，構應該注也都急于把機構出兌或轉讓……

　　盡管如此，接手家醫依然還會有大批前仆后繼的美機新入局者們加入！是構應該注的，醫美行業從來都不缺補位者，接手家醫或許醫美機構也不愁找不到接盤俠。美機

　　套用錢鐘書老先生在《圍城》里的構應該注那一段經典：

　　醫美是一座城，城外的接手家醫人想進去，城里的美機人想出來。

　　關于醫美創業，構應該注首先就要思考的就是：

　　場地、團隊、資金、項目這四個基本要素，

　　正是這四個基本的要素，構成了一家醫美機構最基礎的“生產可能性”

　　也就是要思考：

　　“我們能不能合理合法的去滿足求美顧客的求美需求，并可以實現營收呢？”

　　所以，需要合法的經營場地和技術過硬的醫療技術團隊

　　除此以外，資金方面也要做好前期投入和后期投入的規劃

　　思考一下：

　　手上資金夠不夠？

　　如何來進行分配？

　　又怎么才能回收？

　　共需要多長時間？

　　另外，由于現階段各家醫美機構的競爭非常之激烈，所以，醫療服務上還要具有差異化的競爭力，這樣在接下來的營銷過程中，才能夠擁有效率，也才會產生效益……

　　在《孫子兵法》中有云：夫未戰廟算勝者，得算多也

　　所以，入局之前我們就要做好充足的準備和周密的計劃，這樣才能產生預期的回報。

　　—— 1 ——那么，接來下就與各位聊一聊，如何做好醫美機構的接盤俠？

　　話說，在現階段，對于很多想入局醫美機構的朋友來講，找到一家不錯的機構來接手經營，會省去很多成本，也比較劃算，但是，接手一家醫美機構，應該注意什么呢？

　　想必很多人也都不是很清楚吧！在入行這十幾年里，我也見過很多形形色色的看店隊伍，其中專業的也只是少數而已，而大部分都是看看裝修程度，看看設備，參觀參觀手術室，甚至有的還坐一下沙發試試結不結實……

　　其實我們要接手一家醫美機構之前，一定要精細化的去考察清楚，就像我們去買一輛二手車或者二手房一樣，甚至比這些還要更加的精細，因為醫美機構比房和車涉及問題要多很多。

　　經常會遇到一些剛剛接手醫美機構的朋友與我說，接手之后有點后悔了！遇到了各種問題！？自己被坑了！！后悔自己當初的決定太過于草率……

　　當我問他們接手之前為什么沒有考察清楚呢？而他們總是有很多理由，例如，當初就是感覺裝修的還不錯！或者，覺得這個地角和房租比較劃算等等吧。總之后悔已經晚了！

　　所以為了避免出現這種事后拍大腿的事兒，今天就與大家來探討一下關于兌店之前我們要考察的哪些方面的問題。

　　—— 2 ——接下來，我就逐一的與各位細聊一下：

　　首先，一定要先清楚的了解這個機構是否有“原罪”

　　因為這是決定我們是否要接手的關鍵，這也是基礎。就像我們買二手車一樣，先要看看是否是事故車，有沒有糾紛。如果有，那么一定就沒有下文了。

　　這里，我們要清楚的了解以下問題：

　　1.這家機構為什么要出兌？（老板給你的答案或許不屬實！需要側面了解一下真實的出兌原因）

　　2.是否存在沒有處理完畢的醫療糾紛？

　　3.需要檢測之前機構的口碑如何（包括周邊商戶那里的口碑和老顧客的口碑）

　　4.了解已交費辦卡但未消耗完的顧客情況及剩余金額。

　　然后再了解一下之前經營的情況：

　　1.之前經營模式是什么？

　　2.獲客的方式有哪些？

　　3.之前的主打品類是什么（有沒有占領機構所在有效區域內的顧客心智）

　　4.近3年內的營收情況？

　　5.收入的構成是怎么樣的？

　　如果以上都了解以后，如果你覺得沒有什么問題的話，那么，就進入下一話題：

　　對這家醫美機構進行多方面的評估。

　　走著~GO！

　　—— 3 ——這里，有幾方面的考察重點，我逐一來講：

　　第一 資質方面

　　也就是《醫療機構執業許可證》

　　1.要看清是 診所、門診部還是醫院？

　　2.是否在有效期內（還剩余多少年）？

　　3.是否已經通過了上一年的年檢？

　　第二 工商營業執照

　　1.確定一下是“有限責任公司”還是“個人獨資企業”

　　※要知道，個人獨資企業相當于個體診所，不能進行法人變更。

　　2.再檢查一下有無稅務方面的不良記錄。

　　第三 注冊醫生資質

　　根據醫療機構設置標準規定（不同地區會略有不同），主要科室的負責人要具有主診資格、并且第一注冊地點需在本院，所以這是接手后要我們考慮的問題，如果你已經找好了自己的醫生或者本身就是具備資格醫生的話，接下來直接做相應注冊變更就OK了。

　　然后再到有關部門去查詢一下此機構是否存在違規記錄。

　　到工商部門去了解：

　　1.有沒有處罰記錄，是否列入經營異常名錄或違法失信企業名單

　　2.有無知識產權或肖像權的糾紛（很多機構這方面都有官司）

　　再到衛生部門去了解：

　　1.衛生行政部門的記分處罰情況。

　　2.已設立科室所包含的項目是否申報齊全

　　例如：美容外科包括10個項目，如果他只申報且批準了6個，那么，另外4個項目如要操作那就屬于違規行為了。

　　—— 4 ——最后再看看場地和設備

　　房屋方面

　　1.現有租賃價格，漲幅約定，及剩余租賃時間、續租條件等等。

　　2.再看看相鄰商戶的經營情況和租賃情況。

　　裝修方面

　　1.不同級別的醫美機構，在衛生行政部門那里有明確的設置標準，房屋設施，功能區設置等。

　　2.醫療動線設計是否符合標準：

　　醫護、患者、消毒器械如何進出手術室、醫療廢物處理如何進行存放等等

　　3.看看房間有沒有改動的空間，目前布局是否合理？

　　4.地板材料是否符合醫療標準的嗎？

　　5.裝修材料是否符合消防標準的嗎？

　　6.有沒有不符合醫療設置標準的軟裝？

　　7.設備物件損壞情況如何？

　　8.所有區域，電話網絡等信號的接收情況如何？

　　9.排查水電暖空調的情況？

　　物業方面

　　1.去物業看看之前的報修記錄

　　2.順便了解一下物業的服務情況

　　3.及物業費的繳納情況等

　　儀器方面

　　1.醫療設備、醫療器械等是否符合機構設置的基本要求

　　2.盤點一下設備儀器的情況（使用年限、保修情況）

　　3.再看一下三證是否齊全

　　（醫療器械生產企業許可證、醫療器械經營許可證、準字號的醫療器械注冊證）

　　寫到最后

　　了解以上問題，我想基本也就很全面了，或許還有一些我沒想到的細節，各位好朋友如果發現還請私信告知我。

　　我們經營醫美機構的目的，始終都是獲取利潤，用低的成本和最短的周期，實現利潤的最大化，但是一切一切還必須建立在合法和長期主義的基礎之上，這樣才能長久的實現利潤的最大化。

　　顧客有生命周期，作為醫美機構也有其發展的周期

　　多久能實現盈虧平衡？

　　多久才能夠盈利？

　　……

　　在經營的過程中，我們還需根據自身機構的發展周期不斷的調整符合自身機構發展的經營策略，所以，醫美經營者們還將任重道遠……

　　好了，今天的話題就聊到這里。

　　以上為我個人觀點，或許片面。還請各位朋友多多指教。