編者按：當消費市場步入存量競爭深水區，存量煥新購物中心的全面抗周期能力成為衡量商業體運營價值的核心標尺。贏商網華南區推出《存量商業“韌性生長法則”》系列報道，亮相聚焦在零售消費市場新調整周期中，第年具有穩健表現的銷售購物中心案例進行解讀。

作為花園城系列的額近首發之作，深圳蛇口招商花園城開業至今已達19年。億元2024年初，蛇口項目以全新定位“都市生活藝術聚場”改造煥新全面亮相，招商著成為鏈接片區居民生活的花園“第三空間”，也是城成招商商管體系內首個“存量煥新樣本”。（詳見：從蛇口花園城煥新亮相，果顯看招商商管如何鍛造“存量改造”硬功?）

改頭換面后的存量煥新第一年，蛇口招商花園城在商業運營中展現出穩健的全面發展態勢。項目總商業面積為10萬㎡（含蛇口沃爾瑪），亮相全年實現銷售額近14億元，客流量達2000萬人次。項目通過“品牌重組+場景煥新+運營升維”三位一體的戰略重構，在消費下行周期中逆勢突圍，重塑商業新活力。

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在地生活樞紐：品牌煥新效果顯著

據數據統計，蛇口招商花園城2024年調整品牌75個，涉及面積1.47萬平方米（占商業面積47%），目前商場整體進駐率提升至98.7%。其品牌換新邏輯，與蛇口消費基因深度契合。依托依托蛇口片區30萬高知家庭客群（單位面積內外籍人士占比高），匹配兒童教育、寵物服務、健康生活等剛需業態。

在過去一年，項目引入全國首店/體系首店16家及新形象店12家，強化“新銳零售+特色餐飲+生活服務”組合，重點引入MUJI、NIKE、adidas Originals、覔書店、深禮堂、費莉寵物、楊梅紅等品牌。

首店分級策略，形成差異化競爭力：成功引入全國首店3家，包括綠桂亭江南小點、冰雪隊長、BOOM FRESH等填補新消費空白；華南首店4家，如覔書店谷子店、MINISO旗艦店強化文化體驗與零售創新；南山區首店4家，包括普拉達鐵館旗艦店、AIMEEWQ小怪獸、費莉寵物、漁悅薈中山脆肉皖火鍋、宮廷御坊等精準匹配家庭客群需求，進一步豐富消費場景。

主力品牌表現突出：依托蛇口戶外運動人群基礎，迪卡儂單店全年銷售額超6000萬元；華為、優衣庫單店業績突破2000萬元；客語、順電、九毛九、茗星坊、元氣壽司等品牌單店業績躋身千萬級陣營，印證業態組合優化成效。

運營策略深化社區鏈接

贏商網注意到，作為一個區域型mall，蛇口招商花園城以“周周有活動”為核心策略，強化親子、寵物友好標簽，項目全年策劃140場各類營銷活動，聯動場內商戶與外部資源，形成“商場搭臺、商戶唱戲、社區參與”的協同效應。

政企聯動：“深港兒童繪畫大賽”吸引深港兩地超1000名學生投稿1300幅作品，通過作品展覽、文化交流論壇等活動，深化灣區人文融合；

抖音“超好逛”盛典：5場主題直播，線上GMV貢獻1500萬元。以感恩節為例，項目創新采用“線上直播+線下市集”雙線聯動，項目總經理親臨直播間，6小時直播帶動單日銷售額登頂深圳團購榜首；線下聯合四海社區在線下開展多元潮趣特色集市，促進客流轉化與鄰里互動，實現商業復蘇與社區共融雙重價值。

空間功能與服務升級：針對家庭客群需求，蛇口招商花園城優化局部空間，增設寵物友好設施、兒童休憩區等公共服務配套，打造親子友好場域環境。

為了更好地鏈接在地居民日常生活方式，商場全年舉辦12場寵物主題活動、8場銀發社群健康沙龍、老年音樂會等活動，延長不同年齡段的家庭客群停留時長，持續強化“社區第三空間”功能屬性。

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顯然，蛇口招商花園城期望通過精準品牌煥新、高頻活動觸達及社區功能完善，初步構建“家門口的品質生活圈”。從目前第一年的表現來看，整體呈現向好向上趨勢。疊加地鐵12號線四海站的開通，花園城正式邁入“地鐵運營時代”，其商業影響力也可隨地鐵沿線進一步擴大。

商業觀察

在國內零售消費市場疲弱的大環境下，弱剛需購物中心業績增長乏力。對于蛇口招商花園城而言，借助“超級主力店”蛇口沃爾瑪的剛需家庭客群，進一步挖掘片區優質家庭客群的消費訴求點，加強社區公共服務鏈接，正成為其運營的主力方向。

今年對于蛇口半島而言，亦是商業發力的關鍵一年。在太子灣片區迎來K11 ECOAST和第二座花園城籌開的大背景下，地處主干道南海大道旁的蛇口招商花園城，19年來持續深耕蛇口在地社區，擁有龐大的客群基礎，而持續運營提升和空間場景煥新升級，也將助力其在新的市場形勢上進一步夯實競爭優勢。