【建材網(wǎng)】為期3天的中國第23屆國際照明設(shè)備展覽會(huì)于2月28日在波蘭首都華沙落下帷幕。來自廣東、燈具浙江、企業(yè)上海、看好廈門等100多家中國企業(yè)參展。波蘭與往年不同的市場是，這次展會(huì)專門設(shè)立了“中國館”，中國為中國照明設(shè)備企業(yè)進(jìn)入波蘭市場搭建了很好的燈具平臺(tái)。
隨著波蘭經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，企業(yè)波蘭國際照明展的看好規(guī)模逐年擴(kuò)大，特別是波蘭今年有了大幅度增長。本屆展會(huì)共有400多家參展商參展，市場中國企業(yè)占了四分之一多。中國值得一提的燈具是，這次展覽會(huì)首次設(shè)立了中國館。企業(yè)浙江臺(tái)州市現(xiàn)代國際商務(wù)展覽有限公司項(xiàng)目經(jīng)理阮程剛介紹說，中國館是臺(tái)州市承辦的，有近100家中國企業(yè)設(shè)有展位。“大家目前對(duì)波蘭這個(gè)市場一直在保持高的經(jīng)濟(jì)增長是看好的，企業(yè)的參展熱情是可以，他們希望參展能給他們帶來更多的機(jī)會(huì)和利益。”
浙江深度光電科技有限公司董事長張臻在接受記者采訪時(shí)說，波蘭市場很大，市場對(duì)LED照明認(rèn)可度好。他們公司生產(chǎn)的LED產(chǎn)品，光效好，能節(jié)能90%，在歐洲很有市場。公司如果要在波蘭求得穩(wěn)定的發(fā)展，還是要依靠創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量。“一定要產(chǎn)品創(chuàng)新型，如果大同小異不行，就是一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的價(jià)格。價(jià)格的話首先要保證自己的利潤，如果傾銷式去做的話，對(duì)企業(yè)不是長久之計(jì)。首先要保證品質(zhì)，有好的品質(zhì)，讓客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品。我覺得品質(zhì)較重要，如果客戶買回去總是出問題，那肯定生意做不了，所以一個(gè)好的客戶要1-2年的培養(yǎng)”。
浙江深度光電科技有限公司的產(chǎn)品99%出口到北美和南美。近兩年，公司開始在歐洲開拓市場。張臻表示，歐洲人對(duì)LED認(rèn)可度高，在技術(shù)方面，公司有足夠的研發(fā)能力能夠得到認(rèn)證。“我在歐洲計(jì)劃5年的戰(zhàn)略，從邊緣包圍城市，先把波蘭、烏克蘭、俄羅斯市場打開，在西班牙我們也有客戶，今年我們還要去里昂參展，法蘭克福展也會(huì)去看。這些市場很大，我們一定要去參與。”
中國照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東省的中山市、深圳、佛山，浙江省的杭州、寧波、杭州和臺(tái)州。今年光是廣東企業(yè)參展商就有70家。中山市萬盛展覽有限公司組織企業(yè)來波蘭參展已經(jīng)有7，8屆了，該公司負(fù)責(zé)人黃良超在談到今年展會(huì)與往年不同之處時(shí)說，“比往年多了一點(diǎn)，專業(yè)的、高質(zhì)量的采購商比較多。那些進(jìn)來采購商是有針對(duì)性，目標(biāo)明確，這導(dǎo)致有些產(chǎn)品適合市場的，觀展的排著隊(duì)看和談，但有些就非常冷清，沒什么人。專門的中國館是靠前次，好處是，波蘭很多參展的產(chǎn)品是從中國引進(jìn)的，相對(duì)來說，他們的價(jià)格高肯定會(huì)比直接從中國進(jìn)的要高一點(diǎn)，單設(shè)中國館有利于采購商進(jìn)行比較，比較價(jià)格、質(zhì)量、燈的類型和設(shè)計(jì)，這個(gè)展會(huì)已變成公司的常規(guī)展會(huì)，每年都會(huì)組織企業(yè)過來。”
這次參展的企業(yè)有相當(dāng)一部分是靠前次來波蘭參展。大部分參展商對(duì)參展的效果表示認(rèn)可。廣東真美集團(tuán)銷售經(jīng)理李霞對(duì)記者說，“這是我們靠前次來參加波蘭展，之前有了解過波蘭展，但沒有輕易參加，之后通過跟周圍公司和同行的了解，決定嘗試一下，至于參展的效果，這兩天還可以，我們這次展示的產(chǎn)品是商照和裝飾，商業(yè)照明這方面會(huì)好一些，我們產(chǎn)品有幾個(gè)系列是新的，客戶還是蠻感興趣的。應(yīng)該說這次初次嘗試還可以，覺得客戶方面更好溝通。”
不少參展商表示，他們看好波蘭市場，希望波蘭采購商對(duì)中國的產(chǎn)品有更好的了解，而不是一味地壓低價(jià)格。有些中國企業(yè)還打算在波蘭設(shè)點(diǎn)，為小批量的波蘭客戶提供現(xiàn)貨，以減少運(yùn)輸成本。
