如果你足夠關(guān)注鄉(xiāng)村發(fā)展,不難發(fā)現(xiàn)這幾年在鄉(xiāng)村的何紅生活中發(fā)生的真實(shí)改變,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生活方式,改變了很多鄉(xiāng)村方方面面的傳統(tǒng)習(xí)慣。近兩年,隨著生活條件的才易提高,越來(lái)越多在城里上班的年輕人流行回老家蓋房子或者給父母蓋,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天,農(nóng)村人已逐漸習(xí)慣通過(guò)智能手機(jī)交流、看新聞、蓋房購(gòu)物……
蓋房這件在農(nóng)村被看作是做樣人生最重要的事情也是如此。在回顧近10年鄉(xiāng)村房地產(chǎn)行業(yè)的事讓發(fā)展時(shí),近幾年涌現(xiàn)的“互聯(lián)網(wǎng)+”公司徹底挖掘出了這一個(gè)在以前被忽視的巨大藍(lán)海市場(chǎng)。2017年成立的農(nóng)村易蓋房是這兩年農(nóng)村自建房行業(yè)中最成功的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表,成立以來(lái)先后獲得了馮侖御風(fēng)資本的天使投資和海貝6000萬(wàn)估值的Pre-A輪融資。
易蓋房是建房一家集圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、建房施工、靠譜房屋裝修、何紅建材家居供應(yīng)為一體的才易一站式蓋房家裝服務(wù)平臺(tái),根據(jù)用戶提交的房屋設(shè)計(jì)需求,與設(shè)計(jì)師確定最終設(shè)計(jì)方案及各專業(yè)施工圖,平臺(tái)提供附近施工隊(duì)的搜索服務(wù),在施工的重要節(jié)點(diǎn)時(shí),平臺(tái)派駐場(chǎng)建筑師去施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)施工隊(duì)。
易蓋房究竟是蓋房如何成立、發(fā)展的做樣呢?我們帶著期待,走進(jìn)了易蓋房公司的大門(mén),向CEO何紅才先生進(jìn)行了一次專訪。
因重視鄉(xiāng)村毅然轉(zhuǎn)型
何紅才在早年間先后獲得過(guò)中國(guó)房地產(chǎn)十佳設(shè)計(jì)先鋒人物、事讓十佳新銳建筑師、農(nóng)村最佳建筑設(shè)計(jì)方案金獎(jiǎng)等殊榮。建房易蓋房的前身“殊舍建筑”成立于2009年,也是建筑圈內(nèi)知名的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。
何紅才做了9年殊舍建筑設(shè)計(jì)公司,早期他經(jīng)常給一些在老家蓋房子的企業(yè)家做設(shè)計(jì),后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們精力有限,恨不得把施工也交給設(shè)計(jì)方。久而久之,何紅才萌發(fā)出一站式蓋房服務(wù)的想法。
何紅才一開(kāi)始做了個(gè)公眾號(hào)叫鄉(xiāng)土殊舍,每天都有許多訂單找上門(mén),于是他自己又做了網(wǎng)站,建立了宣傳、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、施工管理等部門(mén)。2017年3月,31 歲的何紅才帶領(lǐng)殊舍建筑團(tuán)隊(duì)成功轉(zhuǎn)型,注冊(cè)了北京易蓋房科技有限公司。“成立易蓋房,是為了打造了一個(gè)專為中小型建筑市場(chǎng)提供從設(shè)計(jì)到施工一站式服務(wù)的平臺(tái),運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù)手段為農(nóng)民解決蓋房問(wèn)題。”何紅才說(shuō)道。
“這個(gè)轉(zhuǎn)變應(yīng)該是從一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始的。我們有個(gè)福建的一個(gè)項(xiàng)目,它的造價(jià)在1000萬(wàn),設(shè)計(jì)費(fèi)其實(shí)也有幾十萬(wàn)。雖然是一個(gè)企業(yè)家自己的房子,但是這個(gè)企業(yè)家在三亞那邊,她根本就沒(méi)有時(shí)間去管她的房子是怎么設(shè)計(jì)怎么施工的。她交了錢(qián)之后我們都是線上溝通,施工的時(shí)候,就在家里裝上攝像頭,每天能看到這個(gè)樓蓋到什么階段。后續(xù)的時(shí)候她就跟我說(shuō)了這樣一個(gè)情況,其實(shí)這塊需求還挺大的,像她們這種根本不差那幾萬(wàn)塊錢(qián),但是你讓她一個(gè)企業(yè)家天天去管工地,她其實(shí)也沒(méi)有時(shí)間。所以她就說(shuō)會(huì)不會(huì)有一個(gè)公司可以做全程的,我只要給你錢(qián)就行,你先告訴我這個(gè)樓設(shè)計(jì)成什么樣,我把需求提給你,最后怎么干你們就自己干,只要最后跟我看到的一樣,滿意了,那我就按照階段付錢(qián)。”
“后來(lái)我們一說(shuō),那做做看看吧,前期花點(diǎn)錢(qián)先搞一下,搞完之后發(fā)現(xiàn)比我們想象的要多很多。后來(lái)我們就重視了,花更大的精力,花更多的資金去做,但做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)比我們想的要難很多。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技公司它會(huì)牽涉到好多好多東西,金融的、企業(yè)管理的。”
為改變鄉(xiāng)村賠本堅(jiān)持
何紅才說(shuō)自己并沒(méi)有什么商業(yè)頭腦。“公司剛開(kāi)始的時(shí)候,跟人家談生意,兩只手都直流汗。如果非說(shuō)自己有什么優(yōu)點(diǎn)的話,就是有定力,有抗壓能力。我抗得住誘惑,不能是哪掙錢(qián)往哪跑,也不能說(shuō)遇到一點(diǎn)困難就開(kāi)始抱怨。所以對(duì)于我來(lái)說(shuō),我經(jīng)歷的失敗、壓力很多很多,什么樣的都有,但我覺(jué)得挺好玩,挺好笑。”
何紅才認(rèn)為,當(dāng)前國(guó)內(nèi)專注互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村自建房這一領(lǐng)域的企業(yè)不過(guò)就4~5家左右。大多在獲得資本支持后,以“快”的方式開(kāi)始盲目的擴(kuò)張和進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,但做完后效果并不理想。“其實(shí)這個(gè)行業(yè)前期拼的并不是你的營(yíng)銷(xiāo)做得多好、廣告投入多少、價(jià)格有多便宜,你的標(biāo)準(zhǔn)化模式復(fù)制,為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值才是最重要的。”
最開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候,有些設(shè)計(jì)事務(wù)所甚至在抱怨我們,覺(jué)得我們是在破壞市場(chǎng)。但后來(lái)我告訴他們,首先這些客戶客戶不了解你是哪個(gè)大師,你拿了多少獎(jiǎng),你來(lái)自哪里。因?yàn)椴涣私?所以他們是不會(huì)找你的。那我們做了這個(gè)事,客戶本來(lái)覺(jué)得這個(gè)東西不要錢(qián),我來(lái)告訴他這個(gè)東西是需要畫(huà)圖需要錢(qián)的,相當(dāng)于做了一個(gè)用戶教育。
其實(shí)用戶教育這塊成本挺高的,讓中國(guó)十幾億人知道原來(lái)建房子是要圖的,是要建筑結(jié)構(gòu)、水暖電的,是需要花錢(qián)的。這也算是給我自己一個(gè)心里安慰,相當(dāng)于做了一件挺公益的事,因?yàn)榍捌谝彩且恢痹谫r錢(qián)做這種吆喝。
為破繭成蝶不斷打磨
“其實(shí)有些人也想做,但一般都想著互聯(lián)網(wǎng)思維,單點(diǎn)突破,標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制,都想著前期免費(fèi)。回頭想想家裝市場(chǎng)就是這么做沒(méi)的,所以我們不想這么做,還是希望從高端做起。其實(shí)2萬(wàn)塊錢(qián)、3萬(wàn)塊錢(qián)對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō),他們覺(jué)得這個(gè)費(fèi)用很高。所以我前期的客戶大部分都是對(duì)設(shè)計(jì)師有這個(gè)需求的,他愿意付設(shè)計(jì)費(fèi)的。我們做的他也大部分認(rèn)可,如果他本身覺(jué)得這個(gè)東西不用付錢(qián),你再去告訴他,那這個(gè)成本會(huì)很高。”
“但是,當(dāng)我們的系統(tǒng)里有 3000 甚至 30000 個(gè)建房圖庫(kù)時(shí),所有的業(yè)主只要輸入相應(yīng)標(biāo)簽,幾乎都能找到相似的設(shè)計(jì)圖,可能只要微調(diào)就 OK ,它是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。其實(shí)到現(xiàn)在,我的這個(gè)想法已經(jīng)在逐漸實(shí)現(xiàn)了,現(xiàn)在易蓋房的圖庫(kù)中已經(jīng)累積了幾千套圖紙,我們已經(jīng)有底氣把設(shè)計(jì)的成本做到親民。”
2018 年后,不斷有投資公司或者品牌商找上門(mén)來(lái),他們希望以加盟的形式快速?gòu)?fù)制,但何紅才并未被資本打動(dòng)。“賣(mài)面膜你加盟用完了就沒(méi)事,但施工需要幾個(gè)月的時(shí)間,業(yè)主這個(gè)樓需要使用幾十年,所以這樣一個(gè)東西如果說(shuō)是完全瘋狂式的只是為了簽單,后續(xù)肯定會(huì)出問(wèn)題,所以我們?cè)谌珖?guó)成立了許多分公司,以直營(yíng)為主,隨時(shí)隨地解決服務(wù)問(wèn)題。后續(xù)盈利的話應(yīng)該包括建材的供應(yīng),目前我們也在建立供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),以及往農(nóng)村金融方向去嘗試。”
何紅才表示,由于從設(shè)計(jì)、建材到施工,整個(gè)蓋房過(guò)程比較長(zhǎng),所以系統(tǒng)也是非常重要的一環(huán)。易蓋房擁有銷(xiāo)售系統(tǒng)、設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理系統(tǒng)、工程管理系統(tǒng)、建材供應(yīng)鏈系統(tǒng),各個(gè)系統(tǒng)之間相互聯(lián)通,數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化和分類,以便更好地分工協(xié)作。而也平臺(tái)定期監(jiān)督施工隊(duì)按圖施工,同時(shí)對(duì)施工資金進(jìn)行托管,驗(yàn)收后分階段打款,三年內(nèi)留存2%的工程保證金以保障客戶權(quán)益。隨著公司服務(wù)模式的不斷優(yōu)化升級(jí),2019年易蓋房正式發(fā)布了自建房行業(yè)采購(gòu)、施工、資金、驗(yàn)收4大標(biāo)準(zhǔn),這些標(biāo)準(zhǔn)得到了中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)全媒體平臺(tái)及中房智庫(kù)等權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。
歷盡千帆仍心懷遠(yuǎn)方
“在想要成立易蓋房以前,我的理想就是希望做的更有影響力一點(diǎn),有情懷一點(diǎn)。但我們現(xiàn)在做的就是跳出建筑設(shè)計(jì)這個(gè)圈子,我們希望十幾億人或者農(nóng)民認(rèn)識(shí)我們,即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有成立易蓋房,那現(xiàn)在可能我在建筑圈子里很知名,但在外界的影響其實(shí)沒(méi)有那么大。還不如摩拜自行車(chē)呢,能影響北京這么多人,所以我們有的時(shí)候能跳出這個(gè)圈子看的時(shí)候,能做出的東西也會(huì)不一樣。”
“我們做的東西不光是這種農(nóng)民房子,這也是我們?yōu)槭裁唇幸咨w房而不是叫什么農(nóng)民房子,或者是農(nóng)村別墅。其實(shí)做到最后應(yīng)該還是面向私人的,中小型的,但是前期你去做這種其實(shí)難度特別大,所以我們就做了一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng),就是農(nóng)村自建房這個(gè)市場(chǎng)。體量差不多200~400㎡,構(gòu)造戶型都差不多,是可以全面鋪開(kāi)的,可以去復(fù)制的。去更接近標(biāo)準(zhǔn)化,等你蓋到1萬(wàn)棟甚至更多,大家一看就能知道這是易蓋房蓋的。我們通過(guò)圍擋去宣傳,讓滿大街的人都知道,原來(lái)有個(gè)公司是幫人蓋房子的。”
何紅才說(shuō):“其實(shí)我的理想也沒(méi)那么大,沒(méi)有說(shuō)我非要做成馬云和劉強(qiáng)東,或者像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的公司一樣一下子融資融幾個(gè)億,我認(rèn)為倒不是這樣。我老覺(jué)得我們做一件事,只要能一直改變很多人就好。 20年后可能50歲都還在做這個(gè)事兒,然后還是在越做越好,能解決很多社會(huì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,能幫助許多人,也能讓很多員工受益就行了。
今年34歲的何紅才說(shuō)話的聲音很輕,話語(yǔ)間透著一種謙卑。正是這種謙遜感,讓人不免覺(jué)得他有些靦腆,甚至看上去不像是一個(gè)10多年跌打沉浮的創(chuàng)業(yè)公司老板。從2009到2020這11年的時(shí)間,是國(guó)內(nèi)建筑領(lǐng)域急速裂變的8年,也是何紅才經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)坎坷、轉(zhuǎn)型的11年。如果不是深入的交流,沒(méi)有人會(huì)知道他平淡的性格背后,經(jīng)過(guò)了多少風(fēng)浪和波折。這種經(jīng)歷過(guò)后的平淡,其實(shí)是一份實(shí)力與積淀的體現(xiàn)。
