在我國,隨著人們生活水平的兒童不斷提高、居室美化意識的家具競爭逐漸提高,與人們日常生活密切相關的居室家具逐漸豐富，新常態下,新一代信息技術廣泛滲透,推動關鍵領域技術的異化持續突破、不斷融合和加速應用正引發家具行業的戰略變革,在這個過程中,兒童房及兒童家具也作為一種新的文化現象和新的產品類別在家具市場中逐漸發展起來，但目前大多數兒童家具品牌的兒童產品大同小異,缺乏核心價值，在同質化嚴重且競爭激烈的家具競爭市場環境下,企業想要開辟藍海市場,就要以差異化戰略為突破口,形成差異化的價值主張來提升可持續競爭力。

  因此,構建獨特的異化價值主張尤為重要，客戶價值主張是戰略商業模式的核心要素,在產品同質化的趨勢下,唯有價值創新,制定差異化客戶價值主張,才能使企業適應經濟新常態，差異化戰略是兒童由美國哈佛商學院著名的戰略管理專家邁克爾·波特率先提出，這種戰略的家具競爭重點是創造被全行業和顧客都視為是獨特的產品和服務，它分別體現在產品設計、異化市場和形象這三個方面，戰略其中產品設計差異化與市場差異化最為關鍵。兒童

  產品設計差異化是家具競爭通過改進產品質量、產品可靠性、異化產品創新以及產品特性差異化等方面來滿足不同客戶的需求，為消費者提供差異化的產品和附加值，縱觀我國兒童家具市場，呈現紅海勢態，多數產品差異化與識別度極低，導致同質化現象嚴重，競爭力大多只有價格導向，弱化設計導向，究其原因正是沒有將設計作為企業創新驅動的原動力，沒有正確的產品設計定位，導致無法實現產品設計差異化。

  市場差異化指用戶市場細分，美國市場學家溫德爾·史密( Wendell R.Smith) 于 1956 年提出“市場細分”概念，是指企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程，由于兒童家具市場比較特殊，使用人群是兒童，但購買者是家長，很多企業在使用者與消費者上缺乏細分，忽略了對差異化用戶需求的研究，將產品強加給用戶，導致很多所謂的“原創”產品沒有說服力，產品競爭力不足，很難給予用戶所期望的產品。

  所以，想要開辟藍海市場，形成有差異化的價值主張，避免在后期營銷和推廣投入不必要的資金與資源，就應在產品設計之初進行決策，通過產品設計定位來實現產品設計差異化，通過差異化用戶細分研究來實現市場差異化，同時，兒童家具產品所傳達的是一個品牌的底蘊與力量，它是傳統還是創新，是墨守成規還是標新立異? 這里的傳統與創新不僅僅指向產品，更是指向整個品牌的未來發展態勢。

  品牌要想擁有強有力的競爭力，從同質化市場中脫穎而出就需要立足于差異化戰略的規劃，對設計趨勢、社會發展方向和人類生活方式進行深刻理解并轉化為意義創新; 也需要縱觀整個市場，充分了解自己與對手之間的區別，綜合考慮品牌本身優勢與資源來進行的差異化設計定位，在設計定位的導向下，進行差異化的目標用戶細分，尋找最佳機會市場，通過用戶研究提取用戶痛點和需求，從而找出相應的解決方法并提出差異化設計要求，為企業建立差異化的價值主張打下基礎。

  同樣，經銷商選擇品牌，首先是判斷產品的質量，更要要研究其各項功能模塊，并針對現有市場的需求和消費者偏好來研判產品的內在價值，一個高質量的、有獨特賣點的產品是無疑是選擇的首要目標，但是，另一個同樣重要的目標不能忽視，那就是產品的差異化，在未來競爭日益激烈的市場中，只有差異化的產品才能勝出，而在選擇差異化產品時，首先要判斷現有產品的差異化程度，其次要了解該品牌整體的產品開發思路，以及在未來的產品開發戰略中同樣注重差異化，確保自己的利益和未來的經營。

來源：騰訊家居