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搜狐房產 > 全國房產資訊 > 全國房產財經 > 現場丨李小加:無現金社會較大的現場小加機會是金融改造和顛覆 現場丨李小加:無現金社會較大的機會是金融改造和顛覆
焦點財經Focus 2022-11-02 15:31:48 用手機看
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焦點財經訊 王迪 近年來，商業地產歷經深層次變革，丨李改造在科技、無現互聯網、金社機會金融消費模式等影響下不斷創新、較和顛進化與突破。11月2日，觀點商業年會盛大啟幕，行業知名企業高管出席。
在現象，滴灌通集團創始人及主席李小加通過線上作了題為《金融創新滴灌小微企業，發展可持續商業》的主題演講。
李小加指出，滴灌通滲入首創金融形式，用金融創新滴灌小微企業，發展可持續商業，此種方式非債非股，利用每日收入分成，利用應收款融資，不斷開新店。李小加指出，將原有的現金流轉成錢，金融行業都在注重長期，而滴灌通注重的是短期回報。
在李小加看來，盡管滴灌通集團不是商業地產，但是所做的事情和商業地產將來會息息相關。滴灌通集團創立了新型的發展模式——“順藤摸瓜”。
“中國今天的數字化高度普及，特別是在消費經濟里面的高度普及，使得中國是世界上少有一個經濟體已經率先實現了無現金社會，在無現金社會里面較大的機會，而且是目前沒有充分完成利用的，就是金融世界的徹底改造和顛覆。”
如今，在金融界滴灌通逆勢而上，實現發展增長。李小加認為，在今天的此種模式下，拿錢去開店，開連鎖店，讓資金流動起來。中國的小店要經歷連鎖化，可以充分地茁壯成長。通過連鎖店及數字化賦能從“線藤”到“面藤”轉移，將系統性合適品牌，把人流做起來，讓當地小店拿到較好的租約。
以下為他的演講實錄：
這是我排名前列次參加觀點商業年會，非常高興，雖然不能夠到現場，希望也能夠通過這樣的聯線方式，跟大家建立一個長期的合作和友誼。
我盡管不是商業地產，但是我們做的事情和商業地產將來會息息相關。我們是滴灌通集團，我從港交所退休以后創立了這個新型的發展模式。這主要是認為中國今天的數字化高度普及，特別是在消費經濟里面的高度普及，使得中國是世界上少有一個經濟體已經率先實現了無現金社會，在無現金社會里面較大的機會，而且是目前沒有充分完成利用的，就是金融世界的徹底改造和顛覆。一旦進入無現金社會，我們金融完全可以換一種方式來做，這種方式就是我們希望用以色列的滴灌，在一個缺水的環境中，如果可以精準的把資金滴精準的滴灌到小微企業里面，中國有7千多萬家小微企業，有差不多將近20%的連鎖率，差不多有1400萬家連鎖小店，這些小店將來一定是能夠彎道超車，成為今后資本市場的主力，盡管現在和資金相聚太遠。我們去年4個月，我們投了排名前列家小店，到了今年的排名前列季度，3個月投了一百家，4到8月已經投了900家，我們現在已經投了1400家小店，遍布在一百個連鎖企業里面，大部分在商業地產里面。我們現在每個月可以投放500家，明年四五月會達到一千家，我們的理想是能夠在5到10年內做到一百萬家，我們現在每一家的投資額差不多在40萬人民幣之上。我們為什么要這么做？我們到底能怎么做，我們什么形式，和商業地產是什么關系，我分三個方面和大家介紹。
我們為什么認為找到了一個新的路，就是把資本深入到毛細血管的摸索，這是我們小微經濟體高度數字化完成以后一切都有可能。我們以前傳統金融都是集中在上市公司，全世界只有15000多家上市公司，真正交易量有一定數字的只有幾千家，全世界上百萬億級的資本都是在交易這幾千個標的，這完全是一種不合理的模式，這種模式在今天的中國，將來一定可以顛覆。今天中國的小店收入端已經完全透明了，收入端有一系列的數字化系統，讓你的分帳成為可能，一旦分帳成為可能的時候，我們如果說能夠在分帳端把投資的錢也在小店拿到收入之前就分掉，那我們的金融完全就是一個重新開始的新型塑造。所以說，我們滴灌通就是首創了一個新型的資產類別，非股非債，我們叫做每日收入分成，英文叫做DIC，一個是每日收錢，第二，直接從收入中間做一個比例收錢，第三，是個簡單的合同，既不是借債放貸，也不是做股東，是個每日按照收入的比例分成，然后這個分成的比例又是一個變化的比例，開始在我們本金收回之前的比例，在本金收回以后換一個更低的比例。至于說這個低的比例是低到什么位置，這是根據你回本的周期，回本周期越短就掉的越陡，總而言之，我們的基本估算，一般開一個小店一塊錢，在這個小店的生命周期中可以賺4塊錢，我們作為資本方，我們賺1.5塊左右，血汗資本的小店賺2.5左右，我們1塊錢如果回來很快，我們就賺1.3如果慢的話，就是賺1.7，萬變不離其宗，這不是債，因為小店如果有任何問題，錢不用還的，又不是股，因為我們不占小店的股權，我們就是這種新型的模式。這種模式我們數字化已經完成，每天收錢是完全可以的，這樣我們這個合同都是在數字化中間自動執行的，小店每天就開店，我的錢是每天直接從數字化的分帳體系里面分出來的，小店任何原因，比如前一段時間上海封城，就一分錢不用付，如果有其他的原因，比如家里老人生病了，小店關門了，這個錢就一筆勾銷了，這樣的非股非債，我們認為是一個新型的，對小店經濟最適合的。
大家可能會問，你這個錢比債還落后，比股又不能一輩子占下去，誰會干這個事情呢？這里面恰恰就是大家理解每日復合增長的神秘魔法，每天收錢，就意味著我們每天在一個小店里面的投資風險都在遞減，每天都在退出，同時每天收回來的錢又可以進行再投資，這樣每個小店給我們的回報就是十幾的回報，但是我們每天回來以后又在別的小店上再產生一部分的收入，這樣就使得我們的投資者可以享受相當不錯的投資回報，但是這個投資回報不是從小店里面，不是一個零和游戲，這樣一個新的模式只有在中國可以做。我們已經完全推開了。
大家可能下一個問題是你們怎么可能做那么大？怎么可能做那么快，你們的工作怎么能夠做盡職調查，這里面就有我們一個重大的模式，叫做順藤摸瓜，我們不是直接現在投街邊的夫妻老婆店，我們現在首先投的都是在任何一個連鎖店里面的已經開的店，開新店的時候來拿我們的資本，把現有的老店的收入給我們，我們實際上是幫他做了老店現金收入的應收款的融資，他可以集中精力不斷開新店，因為任何一個連鎖店要成功都需要把五件事搞定，品牌、管控體系，每個地方的租約，還有創業者的店長搞定，這些搞定了，這個藤就有存在的必要。中國和其他連鎖店較大的不同，中國的連鎖店數量極大，上萬，甚至接近十萬，但是每個小店的店數和國外不好比，國外店很少有中小或者微型的店，我們中國的藤很多，中國的服務類別很多，一個餐飲就不知道有多少個品類，我們投1400家店，已經投到了150個品類里面，一個餐廳里面就有幾十個品類。這樣我們順藤摸瓜，在一個藤做好的情況下，我們才給他錢讓他開。今年為什么滴灌通是金融界少有的逆勢而上，我們今年幾乎是指數般的增長，就是因為我們的模式，只有開店的人，只有開店的連鎖店才會拿我們錢，因為我們每天賺你的錢，如果你不拿這個錢開店，我這個錢很貴，如果你開店，我這個錢是世界上沒有的，所有的藤，所有的連鎖店，最終的主題就是開店開店再開店，因為店開的多了，才能把已經沉沒的成本實現規模效益。這個藤要長，開店的需求是永恒的。因此我們永遠給中國的藤，中國的品牌商，連鎖店開店，因為這個開店的錢才是真正讓小店成功的。任何街邊的夫妻老婆店都不具投資的可能性，因為風險對他們影響太大了，他們條不經風險了。中國的小店必須要經過一個類似于連鎖化的標準化，一個管理的質量和整體的抗風險能力的提升。
所以說，連鎖化是必然，我們所有的藤，解決藤開店的錢，就使得所有的藤充分的茁壯成長。回過頭說，和商業地產有什么關系，和今天的主題有什么關系。我們認為中國的商業地產，特別是中小城市，或者大城市的非最中心地段，有太多的地產商，他們規模沒有大到像萬達這樣，有非常專業的招商團隊，但是他們有大量的臨街的鋪面，這些鋪面如果沒有很好的品牌進入，沒有很好的可以互相促進的品牌，這樣他很難把租金做起來，很難把人流做起來，很難做出來一個真正的生態體系。我們現在排名前列步是順藤摸瓜，這個順騰是連鎖店，上面已經有幾十個店了，我們給他錢再繼續開，我們利用他已經完成的數字化，使得我們在上面把我們的系統加上去。但是真正到最后，我們認為我們下面要做的大事，就已經開始了，我們前一段時間和印力已經簽署了戰略協議，我們要做線藤，從線藤向面藤轉移，就是我們商業地產，太多這樣中小型地區的商業地產怎么能夠系統性的把品牌做起來，把人流做起來，我們可以讓小店在這種當地拿到較好的租約，也給商場帶來足夠的人流。
什么是片藤，我們把數字化的控制手段，我們現在只能找線藤，我們在他們拿走錢的網關上加一個我們的網關。我們把當地的商業地產組織起來，把和我們全面合作的各種SAAS公司，軟件公司，結合起來，給這些商業地產裝上藤，裝上數字化的可以在收入端進行分成的所有網關，加起來，使得誰要是在任何一個地方開店，你必須把你所有的支付體系放在當地的商場每一個小店里面的網關上，如果把SAAS公司和商業地產公司合在一起，在每個小店里面裝一個聚合支付體系，使得投資者可以每天從小店里面，經過這樣的面藤上的網關收錢，我們就可以顛覆新的商場招商模式，就可以把我們已經投過的大量品牌，經過我們數據的分析，哪些品牌在什么位置上，和什么結合可以產生較好的人流，實現綜合的效益，誰要是在那個地方開店，用那個網關收錢，滴灌通就直接付開店的資本投入，這樣使得我們很多的創業者，盡管今天還不是一個連鎖店，但是在當地，是個很好的創業者，我們又能夠把很好的品牌引進來，在這樣很好的位置上，有一個很好的租約，這樣綜合在一起，我們等于用數據做指引，用資本做紐帶，把一個一個小店直接投在各個商業地產中間，我們所謂的面藤上，這樣我們甚至可以在每年年初，把商業地產的全年租金，在市場上融資，融資完了以后靠每天收錢，把融資的錢拿到，這樣商業地產就可以把各種各樣的品牌，以較佳的效率集中起來，同時又因為有了這樣的產業資本，可以直接投小店，來錢最難的是開店的錢，因為開店的錢是一次就沒有了，要么是定金，要么是裝修，四五年以后小店又要換了，又是新的周期開始了，這個錢是最難融的，我們如果有這樣片藤的安排和合作，形成一個很好的每個地方的生態環境，這個事情就完全可以加以解決。
所以說，我們把線藤可以做起來，我們就一定能夠讓小店，勞動創業者，能夠在他自己熟悉的地方，在本地的商業地產商支持之下，在SAAS公司的賦能之下，同時又可以讓所有的品牌在一個地方找到一個好的租約，我們滴灌通之所以可以投進去，因為地產商已經做好了片藤的控制，我們就把所有的開小店最主要的利益攸關者，品牌方、供應鏈、SAAS、ERP管控，當地的房東，和勞動創業者，勞動創業者是當地較好的，因為我們現在很多的加盟，加盟商不僅出錢，而且小店較好是自己管，但是我們有錢的人不想干活，想干活的人沒有錢，我們如果可以把這幾個利益攸關者結合在一起，我們出錢，這樣就找那種真正在當地能干活的，只有錢開一個店，我們爭取給他錢開三四個店，把全家老少動員起來，創造力就會無窮，同時又可以持續的在一個地方產生價值。商業地產在這個里面是骨頭，是撐起了所有的商業，但是這里面血管就是各種各樣的供應鏈，這里面的神經網絡就是各種各樣的管控系統，特別是我們每天可以抓錢的系統，有了這個，我們血管在這個骨骼的支撐之下，神經網絡的控制之下，資本就可以進入，走進血管，走進實體經濟的深處，把每個地方的肌肉群都做起來，真正的創造一種新的，對勞動創業者有利的，共同富裕的，但同時又是屬于振興當地經濟的，讓我們的房地產最核心的基礎實施，真正起到骨骼的作用，撐起當地的生態發展。謝謝大家。
聲明：本文由入駐焦點開放平臺的作者撰寫，除焦點官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表焦點立場。
