【摘要】上半年，華泰華泰財(cái)險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入42.6億元，財(cái)險(xiǎn)公司主推的門店三大主渠道業(yè)務(wù)亮點(diǎn)頻現(xiàn)，其中，突破EA渠道加大拓展力度，華泰門店數(shù)量突破4000家，財(cái)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)效率明顯提高。門店
專屬代理（EA）門店模式，突破是華泰華泰保險(xiǎn)借鑒國外成熟的專屬代理人制度。自2010年3月在福建成功試點(diǎn)以來，財(cái)險(xiǎn)華泰財(cái)險(xiǎn)EA模式正朝著“布局優(yōu)化合理，門店盈利持續(xù)可期，突破特色服務(wù)鮮明，華泰管理體系完善”的財(cái)險(xiǎn)目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。這些門店根植社區(qū)，門店以“好鄰居，好幫手——您身邊的華泰保險(xiǎn)”服務(wù)理念為原則，為社區(qū)居民、家庭、商鋪、中小企業(yè)等客戶提供保險(xiǎn)咨詢、投保出單、理賠受理等專業(yè)、快捷、貼心的綜合性風(fēng)險(xiǎn)保障及增值服務(wù)。
2017年上半年，華泰財(cái)險(xiǎn)新增EA門店800多家，全國門店數(shù)量突破4000家，達(dá)4083家，目前服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國143個(gè)主要大中城市，服務(wù)客戶193萬人。門店網(wǎng)絡(luò)正逐步向三、四、五線城市以及縣域市場(chǎng)延伸，開設(shè)在縣級(jí)及以下行政區(qū)的華泰財(cái)險(xiǎn)EA門店已達(dá)1493家。
數(shù)據(jù)顯示，上半年，華泰財(cái)險(xiǎn)EA門店渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入21億元，同比增長(zhǎng)59.28%。其中門店渠道實(shí)現(xiàn)的車險(xiǎn)保費(fèi)收入占全公司車險(xiǎn)保費(fèi)收入的76.35%，門店渠道實(shí)現(xiàn)的整體保費(fèi)收入占全公司整體保費(fèi)收入的49.55%，對(duì)公司保費(fèi)貢獻(xiàn)度逐年增大。
相對(duì)其他傳統(tǒng)銷售模式，華泰財(cái)險(xiǎn)EA模式具有一定的優(yōu)勢(shì)：社區(qū)保險(xiǎn)專屬代理門店依托于保險(xiǎn)公司，有利于集中資源，實(shí)施精細(xì)化管理，更利于與保險(xiǎn)公司建立緊密的合作關(guān)系；社區(qū)保險(xiǎn)專屬代理門店排除了兼業(yè)代理的主業(yè)限制和專業(yè)代理公司的規(guī)模限制，可以選擇適合的居民社區(qū)作為經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，有利于貼近保險(xiǎn)消費(fèi)者，了解保險(xiǎn)消費(fèi)者的真正需求，使客戶歸屬感更強(qiáng)，有利于保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。不僅如此，華泰財(cái)險(xiǎn)EA門店扎根社區(qū)，一方面解決了保險(xiǎn)服務(wù)“最后一公里”的問題，另一方面可以提供豐富的產(chǎn)品和專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為客戶提供更專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范銷售行為。
據(jù)華泰財(cái)險(xiǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，EA門店模式還順應(yīng)了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”國家政策，為創(chuàng)業(yè)者提供從門店注冊(cè)、開業(yè)，到運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)全方位的資金、培訓(xùn)、信息系統(tǒng)等支持，成為創(chuàng)業(yè)者可依托的個(gè)人金融創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。自模式試點(diǎn)推廣以來，已累計(jì)有4000多人通過開設(shè)華泰保險(xiǎn)門店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，這些門店也累計(jì)為社會(huì)大眾提供了5000多個(gè)就業(yè)崗位。他還表示，到2020年，華泰財(cái)險(xiǎn)將在全國設(shè)立6000家保險(xiǎn)門店,為中國萬千家庭、百萬企業(yè)提供綜合金融保險(xiǎn)服務(wù)。
慧擇提示：2017年上半年，華泰財(cái)險(xiǎn)憑借多年來全力推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所形成的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了可喜的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)發(fā)展的雙突破。
