工作中,她是鐵娘子說一不二的“鐵娘子”,帶領銷售人員跑遍大半個中國,不斷開拓國內市場,產品銷量屢創新高;她真誠善良,把客戶當成朋友,充分了解對方需求,建立了良好的合作共贏關系;作為一名基層女領導,從統計員、企管部部長再到如今的營銷總經理崗位,她一步一個腳印,帶領員工出色地完成各項工作任務,為晉開公司產品銷售工作打開了新局面。她就是鐵娘子晉能控股裝備制造集團晉開銷售分公司黨支部書記、總經理王靖。營銷
急客戶之所急 想客戶之所想
“首先要以產量和質量為基礎,讓客戶把我們作為優質供應商;其次不論是鐵娘子大客戶還是小客戶,我們都要以誠相待;同時我們也要學會換位思考,提高服務水平,從客戶進廠、裝貨直至出廠,做到一條龍服務。營銷”王靖一大早在公司早會上強調。鐵娘子
自2004年王靖進入晉開公司,經過十三年基層打拼,2017年擔任晉開銷售分公司總經理,她總是營銷先從客戶角度出發,根據對方所在行業特點、業務需求進行分析,做好充分準備后,再去找客戶洽談,在交談中尋找雙方合作的鐵娘子共同點,與用戶交朋友,通過合作實現共贏。
“每次跟隨王總出差,途中她時刻關注銷售工作的營銷整體動態,關注企業的生產、庫存和每日發貨,關注各產品市場的鐵娘子變化動態,并根據各種變化做出銷售工作的安排和調整。有時一天連跑兩個或兩個以上城市開展業務工作,十分辛苦。營銷”晉開公司銷售分公司市場部副部長魯杰邊指著墻上的鐵娘子銷售地圖邊和記者說道。
2021年,王靖帶領銷售團隊在鞏固提升現有老市場的營銷前提下,積極開發新市場、新客戶。鐵娘子作為新品種的稀硝酸和增值效益產品的國內尿素硝酸銨溶液是今年重點開發對象。經過王靖和團隊的不懈努力,穩固了安徽勝達科技有限公司(6萬噸硝酸鉀),河南中硼新材料(6萬噸硝酸鉀)等單位的合作關系,且新開發了常州永碩化工等幾家新客戶。
同時,王靖帶領銷售團隊加大國內尿素硝酸銨溶液的市場開發力度,截止到12月底國內尿素硝銨溶液累計銷售2.36萬噸。尤其是7月份國內尿素硝酸銨溶液銷售五千多噸,創國內歷史單月銷量新高。
時刻洞悉市場風險 屢創產品銷售新高
“加強產銷合作,調整品種結構,提高市場占有率,誰掌握了終端,誰就是市場的贏家”。這句話時時刻刻體現在王靖的工作當中。
今年她根據收集的市場需求信息和對國內國際市場的調研和預判,多次調整尿素、硝銨、液氨等產品價格,實現了公司利益最大化。
2021年,王靖帶領團隊共銷售各類產品219.24萬噸,實現銷售額同比增長35%,貨款回收率100%,為公司實現“雙利”,貢獻了自己的力量。
王靖和職工查看設備
一項項數字的刷新,一頁頁亮眼的成績,無不體現著王靖的辛苦付出,未來,她將秉承對事業的不懈追求和忘我的敬業精神,繼續開拓銷售市場,提高服務質量,展示新時期女性不斷拼搏奮斗的精神風貌,為企業高質量發展貢獻力量。
(作者:郭嬌 趙雨)
