環球智達總裁、看尚看尚品牌創始人付強
奧維云網數據，策略2016年中國彩電市場零售規模達到5089萬臺，背后同比增長7.8%。輯橫局但全行業零售額為1560億元，縱布同比下滑1.8%。矩陣在原材料成本不斷上漲、看尚房地產拉動作用缺乏的策略情況下，行業品牌競爭日趨激烈，依靠爆款打價格戰的模式已經逐漸山窮水盡。
另一方面，隨著國民消費水平和生活品位的提升，消費者已經從擁有家電產品、使用產品，向追求更好的品質生活轉變，家電市場消費結構也正在向著高品質、多元化的方向轉型升級。
“三橫一縱”布局
事實上，早在今年3月初的上海AWE展會上，看尚就公布了其2017年的新品戰略，即以領先的全矩陣產業鏈布局打造炫看、煥看、熠看三大產品系列。本次發布的7款新機隸屬于“炫看”系列，是針對家庭消費者選擇的6個關鍵維度：體驗豐富、價格適中、真材實料、精工細作、視聽平衡和品牌保障，而量身定制的消費級產品。
據環球智達副總裁、看尚產品負責人劉斌介紹，看尚炫看系列擁有業界最全的產品陣列，做到了從32~65英寸各尺寸段無縫銜接。雖然炫看系列相比煥看和熠看只是“標準級”產品，但是從性能與配置來看，面板升級、金屬機身、高端處理器、HiFi音質搭配人工語音和防藍光護眼的炫看新品，可謂誠心之作。
炫看系列新品
在環球智達副總裁程智看來，看尚發布7款新機映射出的不僅僅是應對消費者需求多元化的“機海戰術”，更是其背后全產業鏈布局帶來的效率提升與附加值提升。有別于其它互聯網品牌，具有“國家隊”背景的看尚從2016年就開始布局和提升產業鏈各個環節的單點實力，意圖在互聯網電視基礎之上，形成產業聚合發力的效果。一年多以來，看尚依托CIBN互聯網電視，在智能終端產業的8個關鍵環節：牌照、硬件、操作系統、內容、軟件、應用、服務、渠道完成布局，構成了一個完整的矩陣，并且是行業中唯一一家在任何環節都沒有缺失，并具有深度和延展度的品牌。
程智告訴中國家電網記者，依托于巨大資源鋪設的“全矩陣航母”，2016年看尚互聯網電視用戶已經超過150萬，營收近10億元，增速達到了17.5倍，并且有望在2017年實現400萬的用戶目標。
此外，關于看尚2017年的發展戰略，除了繼續探索前沿產品技術之外，在穩耕線上市場的同時將大力拓展線下渠道。看尚在2017年，將在線下拓展3000家零售網點、1000家零售賣場和100家區域連鎖賣場。
環球智達副總裁程智
CAN聯盟
近幾年，由于大量新互聯網品牌進入已經缺乏有效增長的智能電視市場，提前透支了未來幾年的銷量，一貫以高增長為特征的線上市場也逐漸顯露出疲態。
中怡康統計數據顯示，目前彩電行業線上市場規模增速已經由2013年的109%下降到了2016年的36%。隨著線上市場增長紅利的消退，線上線下市場逐漸趨于平衡，電商平臺以及互聯網品牌紛紛選擇渠道下沉作為新的增長點。
在外界的印象里，互聯網電視品牌一起步就是靠輕運營的模式，只打線上而不敢在線下做過多投入。但看尚并不是單純以互聯網銷售為唯一銷售模式，而是從品牌創立之初就堅持線上線下“雙線并行”，并積極深耕線上線下融合聯動。
到現在為止，包括看尚的直營體系以及京東、國美、蘇寧、天貓等體系在內，看尚的服務已經可以覆蓋全國T6的城鎮。在過去一年，看尚已在全國21個省、1個直轄市、4個自治區推進完成千家實體門店的建設，并在北京、武漢、深圳、廣州、東莞、銀川、綿陽、遂寧、哈爾濱、沈陽、長春等地特設“CAN看尚體驗店”。
程智表示，看尚拓展線下市場并不是漫無目的的蒙眼狂奔，而是根據市場特征進行靈活的布局。比如說，雖然同為線下市場，T3和T6市場相比一二級市場有著更大的增長空間，那么看尚在2017年就會在T3和T6市場投放更多的資源。
此外，看尚在擴展零售網點過程中采用的是聯盟模式，沒有把渠道商當成自己的下級，而是給予關懷和幫助留下很多靈活操作的空間。
“我們不跟渠道商搶利，而是在統一考核、管理的基礎上給予更多的自主性，通過調動他們的積極性來促進銷量的提升和品牌的傳播。”程智告訴記者，看尚這么做事有原因的。隨著硬件銷售規模和用戶數量的不斷增長，看尚的盈利模式也越來越清晰，未來可以通過硬件銷售、內容付費、軟件授權、增值服務、聯合推廣五大方面的綜合拓展來實現看尚的持續、健康發展。
