還有三周左右就放假了，放羊有些員工已經(jīng)按捺不住放假的中國(guó)心情，開始“放羊”了。藥店員工有的－年每天在倒計(jì)時(shí)，有的底沖討論過年要買什么東西，還有的刺期開始對(duì)工作十分懈怠：不僅開會(huì)打不起精神，就連在銷售，卻開面對(duì)客戶時(shí)，放羊也非常松懈。中國(guó)

　　有人認(rèn)為本來提成不高，藥店員工同時(shí)也工作不了幾天了，－年也賺不了多少錢，底沖所以干脆先“躺”到過年，刺期明年再繼續(xù)努力。卻開

　　然而放假前的放羊這段時(shí)間是重中之重，首先我們一年工作需要一個(gè)好的收尾；其次，工作內(nèi)容很多，比如處理會(huì)員事宜以及近效期貨品；再者，春節(jié)也是一個(gè)銷售重要節(jié)點(diǎn)。

　　俗話說，“不好的風(fēng)氣，一傳十，十傳百”，這個(gè)苗頭一旦開始，其他人就會(huì)跟著影響，團(tuán)隊(duì)也會(huì)渙散，不但耽誤當(dāng)前銷售，也會(huì)導(dǎo)致人才流失和離職率上升，更讓年后的工作不好展開。

　　因此，在這個(gè)關(guān)頭，管理層更要高度重視團(tuán)隊(duì)想法和走向，不能在緊要關(guān)頭放松警惕。如果已經(jīng)出現(xiàn)這種問題，我們要如何應(yīng)對(duì)呢？

　　提前獎(jiǎng)勵(lì)，各個(gè)擊破

　　很多店鋪都是在放假最后幾天才開始獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)年終獎(jiǎng)和工資以及各種表彰，為什么一定要拖到最后呢？這會(huì)讓一些業(yè)績(jī)不高的店員不抱期待，自然也就“過一天是一天”。筆者認(rèn)為倒可以提前獎(jiǎng)勵(lì)。

　　1．紅包鼓勵(lì)，轉(zhuǎn)變氛圍

　　組長(zhǎng)每天可以根據(jù)業(yè)績(jī)，在群里對(duì)業(yè)績(jī)較好的員工發(fā)紅包以示鼓勵(lì)。當(dāng)然，不能冷落團(tuán)隊(duì)，隨后再發(fā)一個(gè)隨機(jī)紅包，讓大家感受氛圍。有人可能說，紅包又不多，這一點(diǎn)點(diǎn)錢有啥用呢？錢不是重點(diǎn)，目的在轉(zhuǎn)變氛圍。

　　首先，賣的好的人會(huì)越來越努力，畢竟人不能朝下走，這樣就能作為榜樣去帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，其次，大家也都搶到紅包，自然不好意思，什么都不干。

　　注意，不要去苛責(zé)其他業(yè)績(jī)落后的店員，這會(huì)造成逆反和不滿心理。努力能被人看到，賺錢也是為自己，大家明白這個(gè)道理后，自然會(huì)更上進(jìn)。

　　2．獎(jiǎng)勵(lì)捆綁

　　平常我們的做法是在最后一個(gè)月加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，這樣引起的問題是大家只會(huì)階段性的努力。所以，可以把年底的業(yè)績(jī)和年后第一個(gè)月的工資掛鉤，當(dāng)然是在原有基礎(chǔ)上，因?yàn)槲覀兊哪康牟皇且切缘膽土P員工，讓大家“不達(dá)標(biāo)就沒有錢”，而是“做的好就有更多錢”。

　　可能會(huì)有人問，這跟明年有什么關(guān)系？因?yàn)殚_年工作后，很多人又有“節(jié)后綜合癥”，到時(shí)候又不在狀態(tài)，這樣做能改善這種問題。

　　旁敲側(cè)擊，感謝家人支持

　　藥店行業(yè)辛苦，壓力大，工資不高，而且沒有醫(yī)生等一線醫(yī)務(wù)人員的成就感強(qiáng)烈，存在感低，加之很多藥店人還不被家人理解，沒有價(jià)值感，自己在工作時(shí)就更加渙散了。所以，可以旁敲側(cè)擊，從家人的角度去切入。

　　首先，管理層可以在休息時(shí)間給員工及其家人打電話，表達(dá)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)，以及對(duì)家人長(zhǎng)期的支持的感謝；

　　其次，可以寄送手寫表揚(yáng)信等表彰給其家人，或者在微信上真誠(chéng)地表達(dá)員工不離不棄的支持。

　　這樣，一方面，員工自己會(huì)感覺到工作的認(rèn)可以及被重視，另一方面家人也能夠感受公司的誠(chéng)意和價(jià)值觀，也為因?yàn)閱T工本人而有榮譽(yù)感。收到這樣的表達(dá)后，員工在工作上就會(huì)更積極努力的工作。這里說一句題外話，我們自己也要反思平日對(duì)員工和家人的關(guān)心是不是不夠。

　　動(dòng)員大會(huì)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)

　　以上逐個(gè)擊破的行動(dòng)可以幾天內(nèi)完成，此時(shí)員工已經(jīng)情緒高漲，這個(gè)時(shí)候不要松懈，否則是前功盡棄，要趁著這股勁頭，在開會(huì)時(shí)動(dòng)員大家，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　其實(shí)，想要放松的想法是人之常情，所以在動(dòng)員時(shí)要真誠(chéng)，要放低姿態(tài)。比如，“我知道你們很累，這么多天了，干了一年了，我也累，我早就累了，就等著放假呢，但是咱不是還有十幾天嗎？站好最后這一班崗，大家有累的苦的，共同來扛，一起解決好不好？”真誠(chéng)地去站在大家的角度說話，大家自然也理解。